家电策划kern家能精铸产品上市精编版
20页1、,健康无油烟 情趣创美味 Kern家能精铸产品上市方案,南海家能现代厨具有限公司市场部 2003-3-18,精铸面临的问题 市场目标 产品定位 精铸推广概念 精铸产品口号 推广策略及计划 附件,目录,一、精铸面临的问题,1、来自消费者的传统观念: 猛火快炒,影响精铸“无油烟”概念的推广。 2、来自消费者对产品认知的不足: 消费者对“精铸”产品性能认识不足,致使精铸产品的独特功能、优良烹煮性能没有很好的被认识,自然形不成购买潮流。,二、市场目标,在贯彻公司03年策略的前提条件下,利用精铸产品优势和“健康”特色,率先倡导“健康概念”,并通过持续推广深化“健康概念”,并因此树立公司引导潮流、高品质、科技领先的精品形象,突出产品优势带来的具体利益健康,制造消费热点,最终促进产品的销售,并提升品牌知名度和美誉度,三、产品定位,产品定位“健康化,时尚化”,独特概念占位,塑造产品的行业领先优势: 为什么我们要提出健康概念?健康概念的提出对我们有什么好处? 来自公司战略的需要: 在市场竞争愈来愈激烈的情况下,我们必须利用新产品及新概念来拉开与竞争对手的距离,保持行业的领先优势。 为达成公司行业第一品牌
2、的战略目标,必须不但的开发新的产品、新的消费概念、制定新的行业规则,以巩固和提升品牌地位。,三、产品定位,来自市场的思考: 健康厨具尚未提及的领域,行业发展趋势 目前,从市场上竞争对手的单张以及其他宣传手段上发现大部分国际品牌以及国内品牌都有意识的向消费者传递健康概念,而从行业发展来看,种种迹象也表明,“健康概念”将是行业发展的趋势之一。因此,我们有必要利用我们精铸产品的健康特色,大张旗鼓的提出健康概念,在竞争对手遮遮掩掩的宣传的前提下,牢牢的占据“健康概念”,让家能成为健康的同名词!,三、产品定位,来自消费者的思考: 健康几乎是永恒的主题 我们正处在健康时代:现在人们比任何年代更注重健康了。因此,整个消费品市场都在和健康拉上关系,各种健康概念层出不穷。都表明了健康概念的市场魅力,而厨具和消费者的关系更是紧密,因此我们打健康牌更加有的放矢,取得事半功倍的效果。 健康几乎是永恒的主题因此健康概念将有足够的生命力和成长空间,而不必担心市场概念转移过快。,四、精铸推广概念,中国上下五千年,悠久历史缔造了深厚的饮食文化。中国饮食文化讲究“色香味俱全”,人们都一直认为:猛火炒菜味才香。只有大火快
3、炒,才有色香味之感之觉。而传统的炒锅正好符猛火快炒之要求。但猛火快炒也有不足之处:油烟大,营养易丧失。在倡导“健康生活”、“健康饮食”的今天,人们开始关注油烟对身体的危害。 美味与健康,很难两全? 家能健康炊具研究中心花费2年时间,对中国人的饮食习惯的进行深入研究,开发出独具“无油烟”功能的“精铸”炊具产品。 家能“精铸”让您告别油烟,放心大展厨艺,随时随刻享受美味食物,尽享“健康生活”。家能“精铸”锅让您的生活更完美。,健康无油烟 厨具新标准,五、精铸的广告口号,健康无油烟 情趣创美味,六、推广策略及计划,根据推广主题的侧重点不同,推广活动分三个阶段:,概念导入期,概念深化期,推广精铸“无油烟”概念,消除人们对“无油烟=炒菜不好吃”的传统观念;深入介绍“精铸”产品的基本性能,使消费者认识和了解精铸产品。 树立家能高档品牌形象,通过促销活动、会员俱乐 部、厨艺班等形式着重培养 家能核心消费群。 精铸“无油烟”概念的宣传 继续深化。 精铸产品促销,提升销量,第一阶段(03年4-7月),持续推广期,第三阶段(1012月),第二阶段(7月-10月),精铸产品促销,提升销量。 通过促销活动、会
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