营销策划方案ONLY饰品广告策划书
14页1、ONLY 饰品 独一无二ONLY饰品 广告策划书商品名称:“ONLY”饰品广 告 主:“ONLY”文化传播有限公司实施时间:2005年月-月目录一、市场竞争情况分析及其对策建议1、市场需求与前景分析22、市场竞争者分析23、风 险 分 析3二、广告策略1、目标市场分析42、投入产出与效益分析4(一)项 目 投 入 4(二)效 益 分 析 43、广告目标54、广告定位(市场定位,商品定位,广告定位)55、项目建议56、广告对象57、广告阶段策略5三、广告语 6四、广告表现 6五、营销对策 9六、“only”吉祥物的形象设计意念与推广设想 10七、广告媒介计划10八、附 件 (一)市场调查 分析报告 11(二)饰品利润分析 14一、市场竞争情况分析及其对策建议1)、市场需求与前景分析随着社会经济、文化的飞跃发展,中国已步入建设小康社会的进程,WTO使中国与世界全面接轨,人们的生活理念与消费结构就此发生了巨大变化,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间,其中蕴藏的商机不言而喻。据我国权
2、威机构对中国女性饰品市场的调查,我国女性饰品市场均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,2002年,中国女性用品销售总量超过800亿元人民币,而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计,到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。女人成为消费人群的主体,她们需要满足精神需求的时尚用品,但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。而女性饰品所占的比重不足千分之一,女性拥有饰品的比例不到5%,中国每年有6000多万件饰品零售市场空白,一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。2)、市场竞争者分析(就苏州市场而言)1、路边的小摊点。 主要以杂牌为主,量多,厂家直销,他们的产品大多是打着10元3-5样为卖点。店面形象极差,且产品大多陈旧,粗俗。(如石路,观前及各车站的地摊)2、自创的小品牌。 一般没有严格的管理制度,所经营的产品质量也是参差不齐,价格定位不规范,诚信度不高。例:有些小店内对某个劣质发卡重新包装,哄抬价格。(如葫芦街28# MASAYO 魔
3、彩精灵;南浩街665#红酒屋竟然未换店招,在以前卖酒的地方改售饰品;同样的,在万人码头边的“真趣轩”玩具精品屋也有着样的情况)3、代理厂家的商品,连锁经营。 有一定的规模,店面大小为20-40平方米/家。如AI YAYA女生饰品:以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。 在全国有300家连锁店,苏州地区也有不下10家。仅阊胥路沿线就有3家连锁店,其中一家是直营店。以神仙街28#的一家直营店为例, 店面大小为30-35平米,有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐,有4个固定的导购小姐;在其对面的 “野蛮女友”绿色为主的店招很显眼,前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点,口号:前卫、时尚、新鲜、便宜,5个店员年轻时尚; 以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTY IN FASHION 只有15平米左右大小,专营手饰、化妆品。口号:盛放你的美 BLOOMING THE BEAUTY OF YOU)。 纸月亮是一家装修较新的两层建筑,在苏州地区来讲,是同类产品中规模不可小视的,店内还配有时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。4
4、、特色专营店。 如苏州石路地区的摆摆出格C&S家居小摆铺,蜡艺专卖,室内装修别致,有固定的购买人群。 POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右,专营外贸公仔。这两家店员较少,没有 “吆喝”声。5、民间手工艺饰品。苏州南浩街的南北走向有30多家小摊点,其中有特色的约有5家,店面大小一般不超过5平米。它们的卖点:现场制作,量身定做,和消费者的沟通较多。因为产品往往是唯一的,尽管它们规模较小,但还是门庭若市。6、一些音像专卖店和商场,服装等涉及流行的场所,大都有饰品的小展架,经营一些代理商的小饰品。以赠品形式的身份出现的较多。3)、风险分析1、已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品,这些产品谱系全,品种繁多,广告投放已成一定的市场,在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。2、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格,并有着与众不同的特色,饰品也与世界流行元素同步,所以在市场上吸引了很多爱美的女性。3、鬼斧神工的创意,奇思妙想的款式,倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出,产品附加值高。4、这此产品通常选择考究,精工制作,价格实惠。与一般粗糙的手工制品存
《营销策划方案ONLY饰品广告策划书》由会员冯**分享,可在线阅读,更多相关《营销策划方案ONLY饰品广告策划书》请在金锄头文库上搜索。
(卫生管理制度)公众卫生及市政条例
(经营管理制度)铁选厂标准化
(工作制度)回采工作面作业规程
(安全制度)机械设备安全操作规程
(工作制度)改西翼工作面作业规程
(安全制度)湿法脱硫安全操作规程
(工作制度)某农村工作九项制度汇编
(安全制度)氧化铝公司通用安全规程
(经营管理制度)门站操作标准化手册
(安全制度)能源公司安全制度汇编
(经营管理制度)某高速公路大临设施标准化施工指南
(安全制度)安全技术操作规程大全
(经营管理制度)标准化厂房施工组织设计方案
(安全制度)鲁基小学学校安全教育制度
(消防安全制度)消防安全标准化制度汇编
(工作制度)尿素工作规程
(经营管理制度)汇编制度标准化版已改好
(安全制度)安全讲义卷册安全操作规程
(消防安全制度)企业事业专职消防队训练内容及操作规程
(安全制度)伊泰集团机电设备安全技术操作规程
2024-04-25 4页
2024-04-25 6页
2024-04-25 8页
2024-04-25 11页
2024-04-25 7页
2024-04-25 10页
2024-04-25 7页
2024-04-25 12页
2024-04-25 7页
2024-04-25 3页