《精编》红动伦敦精彩之吉奥运线下促销方案
33页1、品牌管理部王老吉品牌策划中心2012年2月 红动伦敦 精彩之吉 奥运线下促销方案 活动策略 活动背景 活动形式 活动内容 活动预算 目录 活动策略 活动背景 活动形式 活动内容 活动预算 目录 是2012年王老吉奥运整合营销项目的线下促销传播载体 是2012年传播 正宗凉茶加多宝出品 概念的重要品牌体验活动 是2012PET瓶装产品全国上市后重要的消费者推广机会 红动伦敦 精彩之吉 活动背景 活动背景 活动策略 活动背景 活动形式 活动内容 活动预算 目录 活动策略 策略核心 Mini秀现代 传统渠道场外售卖 瓶 罐 组合买赠 五一端午5月 8月即饮热卖四月 七月批促 买赠吸引人气刮卡互动高中奖率拍照 微博抽奖刮卡送官网积分 终端布建瓶 罐联合促销线上活动体验话术 1 活动发起阶段和奥运赛时阶段投入力度大 即配合线上大事件造势传播 也涵盖五一和7 8月即饮旺季 2 为有效覆盖五一 端午 6 8月即饮旺季 采取人员买赠和绑赠两种力度不同的促销方式 延续终端促销声量 3 刮卡促销除特等奖外 其它奖品现场兑换 提升互动体验 4 MINI秀将成为活动资源投入的重点 加大投入力度 时间规划策略重
2、点 促销装售卖时间 四月底 八月中 现代渠道 旺市旺点 A活动第一档 15天 4 29 5 13 餐饮通路 第一档 15天 4 29 5 13 MINI秀 活动时间段5月 8月 具体时间各区域根据市场情况自行安排 批发促销 4 1 4 29 29天 A活动第二档 19天 7 25 8 12 第二档 19天 7 25 8 12 网络平台红动伦敦之星评选 5月 7月初通过网络评选出10人 终端活动十城互动 5月 7月十城消费者互动明星参与 鸟巢出征仪式 7 15 伦敦庆祝活动 7 22 奥运会赛时 7 27 8 12 4月15日 8月12日SA类餐饮形象布建 B活动5 14 7 24绑赠 71天 时间规划 活动策略 7 1 7 24 24天 区域补强4月29日 8月12日 活动框架 活动策略 活动策略 活动背景 活动形式 活动内容 活动预算 目录 上市时间 5 8月 活动渠道 全渠道 活动方式 推出红色罐装A6 A12 A24产品奥运促销装 活动价值 迎合线上的品牌传播 实现品牌传播声量的最大化 1 奥运促销装 活动形式 活动时间 第一档 4 29 5 13 第二档 7 25 8 12 活
3、动渠道 商超 MINI秀 旺市旺点 餐饮 活动价值 增加消费者购买吸引力 提高活动附加值 活动方式 详见各渠道活动内容活动重点 罐装与PET瓶装联合促销的形式 有效传播 正宗凉茶加多宝出品 品牌信息 2 人员买赠促销 商超A活动 活动形式 活动时间 第一档 4 29 5 13 第二档 7 25 8 12 活动渠道 商超 MINI秀 餐饮 活动方式 商超买六罐王老吉产品即可获得刮刮卡一张 多买多送 MINI秀购买4罐或2瓶 旺市旺点 餐饮购买2罐及以上即可获得刮刮卡一张 多买多送 餐饮通路刮卡二等奖奖品为王老吉一罐 其它通路均为王老吉一瓶 活动价值 1 伦敦旅游基金 借力奥运 刺激消费驱动 有效拉动终端销售 2 刮奖区16位代码可以进行官网积分累积 参与官网互动 实现线上 线下的有效整合 3 刮卡文字有效传递网络活动信息 将终端参与活动消费者带入线上互动 3 刮卡促销 活动形式 奖项设置标准 三个奖项 奖品总价值 310万元 奖项设置原则 奖卡兑奖文字设计三款 综合中奖率22 52 具体奖项如下 特等奖 刮出 红动伦敦精彩之吉 字样可获得 伦敦旅游基金 价值4999元 共100名 奖品价
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