淘宝村电商产业集群分析
11页1、淘宝村电商产业集群分析 淘宝村电商产业集群分析 农村电子商务应用水平整体相对低下的现实下,沙集镇等一批农村电子商务产业集群的成功案例,给农村电子商务产业发展提出了新的实践范例。此文将以沙集为例解构淘宝村的形成和演变。在目前农村电子商务应用水平整体相对低下的现实下,沙集镇等一批农村电子商务产业集群的成功案例,给农村电子商务产业发展提出了新的实践范例。此文将以沙集为例解构淘宝村的形成和演变。 代购起家 孙寒从原单位辞职之后,与其他三个年轻人在淘宝开设网店,最初他们尝试着卖一些小的家居饰品,因为单价低,物流成本高,并没有赚到钱。后来几个伙伴看到网上有“宜家代购”受到启发,开始模仿生产,很快亲戚朋友,左邻右舍都知道了他们网上赚钱的路子,并在全村迅速扩张。东风村的家具最大的特点的价格便宜,且质量不错,符合网络销售“性价比高”的特征,沙集的家具网络销售开始逐步盈利。 随着越来越多的东风村村民看到网络卖出东西,并且可以赚钱,一些胆大的村民开始模仿开设淘宝网店,从2006年的第一家“种子网店”到2007年的10来家,2008年的百余家,到2009年底突破了1000家, 2010年网店数量已经超过200
2、0家,从事网络销售业务的达到400余户。至今东风村的村民绝大部分已经围绕这几千家网店开展工作。 网店开起来了,卖什么样的家具是值得思考的问题。东风村用最简单的方式进行了探索:他们从“宜家代购”的家具中发现了商机,宜家的家具特点是简单实用,易于拆装,这一点既是宜家家具的竞争力所在,也是东风村人看到的网络销售难点的突破。一方面,这些性价比高的家具实用面大,消费群体众多,另一方面,这些形态各异的家具经过宜家的标准化组装以后便于运输,这也解决了物流配送中运输与包装的重要问题,使得东风村出去的家具因为物流配送损坏形成的纠纷大大降低。 有了规模化的网店、准确的产品定位,东风村的家具进入了规模化生产和网络销售的时代,并迅速蔓延至全沙集镇。网店规模从2006年东风村的第一个农民网商,到2010年左右的全沙集镇600户网商和1000多家网店,由于农村农户间的“熟人社会”因素,农村的口碑传播、亲情传播非常快,网店开设的互帮互带被快速复制。产品也从架类(书架、花架、鞋架)、柜类(衣柜、电视柜、茶几)到书桌、床,涵盖了日用家居的全部。由于这种“中国式宜家”的思路,产品品种齐全、拆装方便,且性价比高,因此在全国
3、范围内的销售持续火爆,带动整个家具产业链从无到有达到年销售额3亿元的迅猛普及发展的过程。 对于开始网店的农户,据调查家家都有事做,人人都有活干,并形成了围绕家具生产、加工、网络营销、配送、售后等产业活动的全过程产业链。了解到东风村在外打工的年轻人纷纷返乡做起网商,很多毕业后不愿回乡的大学毕业生也纷纷选择回乡创业,南京、宿迁等地的市民也纷纷赶来为网商们打工。2011年前后睢宁县政府开始以“工业园”、“创业园”等形式为载体,解决沙集木制家具电子商务网商资金、用地方面的困难,并积极引导网商转变思维,在满足客户差异化、个性化需求上做文章。 沙集的家居网络销售迅速引起大家的关注,在2010年9月举行的第七届全球网商大会上,江苏省睢宁县的沙集镇获得唯一的“最佳网商沃土奖”。 中国社会科学院信息化研究中心与阿里研究中心也提出了“沙集模式”这一概念来总结其农村电子商务的现象。一时间“沙集模式”成为理论界和实务界热议的话题。 然而沙集现象背后的农村电子商务组织形式特征,异于工业企业的电子商务转型,并没有引起大家广泛的注意,其以家庭为基本单元的农户组织形式的特征让沙集现象走出了农村电子商务不同寻常的道路:
4、 首先是农户组织形式的华丽转身。从2010年沙集镇获得唯一的“最佳网商沃土奖”开始,沙集家具成为网络品牌,也带动了当地农户的发展,许多沙集进城务工者转变成今天的网商,许多孙寒式的沙集人开始热衷搞网络销售,利润也达到几十万乃至上百万。较之传统的种地和外出打工,其收入的增幅不言而喻,这也带来了他们群体的满足与创新思维的不足。沙集人觉得这种从农民到网商的转型已经足矣,失去了继续前行的动力与激情。因此,从2011年开始,沙集的网商集群开始呈现农户数量多、家庭规模小、产业结构乱,总体集群优势不够的特征。 其次是农户家庭经营,缺乏公司治理结构。由于农户家庭为单位,因此其经营模式自然而然的形式了家庭为主体的经营思路,由于农户本身的特征,很少有沙集人站出来成立公司,尽管2011年前后睢宁县政府开始以“工业园”、“创业园”为载体引导大家走公司制发展,但农户小微企业的特征决定其公司制度的路径受到局限。作为农户家庭经营,产权结构简单,决策活动简单,且责任简单的特征适合农户发展,但对产业集群形成肯定有重大影响。但要形成公司,特别是通过有效的公司治理结构明晰权责利,做到这点对于农户来说无异于太难,但对于产业集群
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