百事可乐4psSWOT.ppt
38页1、百事可乐 XXX 百事发展 30年代 同样是5分钱60年代 献给自认为年轻的朋友70年代微笑的大多数80年代新一代的选择世纪之交渴望无限 百事发展 30年代 同样是5分钱1929年开始的大危机和二战期间 百事可乐为了生存 不惜将价格降至5美分 镑 是可口可乐价格的一半 以致于差不多每个美国人都知道 5分钱可以多买1倍的百事可乐 的口头禅 60年代 献给自认为年轻的朋友从1961年开始百事的广告代理商bbdo就在广告的策划中强调 现在百事可乐献给自认为年轻的朋友 1964年喊出 奋起把 你是百事新一代 使这个观念明确风行大大影响了年轻人的传统意识 特别是一流行音乐为载体 引起了广大青年人的共鸣 使百事形象不断上升 百事发展 百事发展 70年代微笑的大多数70年代 百事的广告都是以 微笑的大多数为特色 这些广告感情色彩浓郁 充满了 亲切的朦胧美 1972年 百事在美国发动了一次试饮活动 比较两种可乐的受欢迎程度 在一个公共场所蒙住行人的眼睛然后品尝这两种可乐 然后赠送参与者一瓶他认为更好喝的可乐 结果百事以绝对优势战胜了可口 因为百事的含糖量比可口高出9 这一场面被百事可乐在电视上反复播出
2、 并产生了令人兴奋的攻击效果 从而很多饮用可口的老顾客纷纷转向百事 在这一轮中 百事采用攻击性的战略 首先这次试饮证明了百事的口味更受欢迎 充分体现了百事的实力 除了突出温馨外 还讽刺性的攻击可口的弱点 为自身赢得了主动 百事发展 80年代新一代的选择83年底百事提出广告语 新一代的选择 以500万美元 聘请迈克尔杰克逊拍摄了两部广告片 从而赢得了年轻一代狂热的心 广告播出一个月 百事可乐的销量就直线飙升 百事发展 世纪之交 渴望无限百事的品牌理念是 渴望无限 倡导年轻人积极进取的生活态度 寓意是机会理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求 为了推广这一理念 百事选择足球和音乐为载体 推出诸多创意广告 以年轻人和体育爱好人士为目标 取得了很好的效果 音乐 体育 产品定位分销渠道多元化的品牌策略独特的音乐推销大手笔公关变化多端的营销战术网络营销 产品定位 口号 新一代的可乐年轻人的可乐新一代的选择Thechoiceofanewgeneration渴望无限 AskforMore 首先是准确定位 从年轻人身上发现市场 把自己定位为新生代的可乐 并且选择合适的品牌代言人 邀请新生代喜欢的超级
3、巨星作为自己的品牌代言人 把品牌人格化形象 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造 从此以后 百事可乐进入了销售的快车道 音乐体育双剑合璧 同时这一攻势集中而明确 都围绕着 新的一代 而展开 从而使文化传播具有明确的指向性 年轻人 分销渠道 传统售点 一般杂货店或小型超市中型超市 连锁超市或中型超市大卖场 家乐福 沃尔玛等超市卖场餐饮渠道 包括低档餐饮 中档餐饮 高档餐饮 西式餐饮 中式餐饮等网吧渠道 各种网吧批发渠道 以批发为主要销货方式的售点教育渠道 依附于大学 中学 小学内部以及附近的售点 食堂等交通渠道 汽车站 火车站内部以及周边的售点另外还有工矿企业 加油站 高速公路服务区等渠道 多元化的品牌策略 目前 百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐 七喜 美年达和激浪等 国际著名的调查机构尼尔森 ACNIELSEN 公司在2000年的调查结果表明 百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一 就产品组合的宽度而言 百事的产品组合远比可口可乐要丰富 可口可乐公司的经营非常单纯 仅仅从事饮料业 而百事公司除了软饮料外 还涉足运动用品 快餐以及食品等 百事旗下的产品 独特的音乐
4、推销 1998年 百事可乐百年之际 百事推出了一系列的营销举措 1998年1月 郭富城成为百事国际巨星 他与百事合作的第一部广告片 是音乐 唱这歌 的MTV情节的一部分 身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿 把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致 此片在亚洲地区推出后 引起了年轻一代的普遍欢迎 独特的音乐推销 2002年1月 乐坛天之娇女 郑秀文小姐正式加盟百事家族 成为新一代中国区百事巨星 2002年 F4的 百事可乐 广告成为备受中国消费者欢迎的广告 独特的音乐推销 音乐的传播与流行得益于听众的传唱 百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力 这是一种互动式的沟通 好听的歌曲旋律 打动人心的歌词 都是与消费者沟通的最好语言 有了这样的讯息 品牌的理念也就自然而然深入人心了 大手笔公关 长期以来 百事可乐始终致力于建立以 百事可乐基金 为切入点的良好公共关系体系 热心赞助体育赛事以及其他公益事业 例如 赞助 八运会 赞助中国甲A足球联赛 支持中国申奥成功等等 变化多端的营销战术 促销 20世纪90年代初期 为了迅速打开市场 抢占制高点 初创的上海百事果断采用直销模式 当时
《百事可乐4psSWOT.ppt》由会员自***分享,可在线阅读,更多相关《百事可乐4psSWOT.ppt》请在金锄头文库上搜索。
药店营业员培训-终端拦截技巧.ppt
穿越A4纸三种图解.ppt
虚拟仿真实训软件的制作技术.ppt
社会调查的历史发展.ppt
铰链四杆机构的基本性质课件.ppt
黑暗中的碰撞-盲人体验馆设计环艺毕业设计.ppt
老僧与蝎子材料作文讲评及例文.ppt
青岛版六年级科学上册《2生物的启示》课件.ppt
项羽之死优秀课件课件.ppt
菩萨蛮-书江西造口壁课件.ppt
鸟的天堂PPT课件.ppt
辩证唯物主义知识结构图.ppt
菩萨蛮优秀课件(温庭筠)PPT.ppt
蒲松龄《狼》(复习总结课).ppt
近代史人物介绍-张灵甫.ppt
韦庄《菩萨蛮》(其二)ppt课件课件.ppt
荷史诗中的战争.ppt
粉磨对水泥质量的影响.ppt
财政学-社会保障制度.ppt
记忆大师-数字密码.ppt
2024-04-09 13页
2023-04-02 50页
2023-04-02 53页
2022-08-17 23页
2022-08-17 30页
2022-08-17 16页
2022-08-17 18页
2022-08-17 17页
2022-08-17 33页
2022-08-15 64页