《当当网企业分析》PPT课件.ppt
25页1、 当当网战略分析 成员 张沛2012040403 当当网 当当网 是全球知名的综合性网上购物商城 由国内著名出版机构科文公司 美国老虎基金 美国IDG集团 卢森堡剑桥集团 亚洲创业投资基金 原名软银中国创业基金 共同投资成立 当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市 成为中国第一家完全基于线上业务 在美国上市的B2C网上商城 自路演阶段 当当网就以广阔的发展前景而受到大批基金和股票投资人的追捧 上市当天股价即上涨86 并以103倍的高PE和3亿1千3百万美金的IPO融资额 连创中国公司境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额度两项历史新高 经营范围 从1999年11月当当网 正式开通至今 当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货 包括图书音像 美妆 家居 母婴 服装和3C数码等几十个大类 其中在库图书 音像商品超过80万种 百货50余万种 目前当当网的注册用户遍及全国32个省 市 自治区和直辖市 每天有450万独立UV 每天要发出20多万个包裹 物流方面 当当在全国11个城市设有21个仓库 共37万多平 并在21个城市提供当日达服务 在158个城市提
2、供次日达服务 在11个城市提供夜间递服务 除图书以外 母婴 美妆 服装 家居家纺是当当着力发展的四大目标品类 其中当当婴童已经是中国最大线上商店 美妆则是中国排名前五的线上店 当当还在大力发展自有品牌当当优品 在业态从网上百货商场拓展到网上购物中心的同时 当当也在大力开放平台 目前当当平台平台商店数量已超过1 4万家 2012年Q3并新增2000家入驻商家 同时当当还积极的走出去 在腾讯 天猫等平台开设旗舰店 公司发展纪事 公司发展纪事 主要战略选择 基本经营模式Businessmodel 直接销售 压低出版商的价格 在采购价与销售价之间赚取差价 虚拟商铺出租费 产品登录费 交易手续费 广告费 现在这一部分增长得很快 利用平台 充分利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利 当当网 行业竞争内部竞争替代产品竞争当当与唯品会 2 3 4 1 2 3 4 行业增长缓慢 对市场份额的争夺激烈 竞争者数量较多 竞争力量大抵相当 竞争对手提供的产品或服务大致相同 某些企业为了规模经济的利益 扩大生产规模 市场均势被打破 产品大量过剩 企业开始诉诸于削价竞销 行业竞争 1
3、2 3 内部竞争 当当网走的是低价战略 亚马逊同样在折扣上下了血本 但是平均折扣幅度上还没人敢和当当网比 从配送速度来看 当当网就略显逊色了 在支付手段上 亚马逊比当当网多出来的是货到刷卡付款 在电子商务行业 还有淘宝这样的C2C网站 而且淘宝的用户群比当当网更大 也许更多顾客为了获得更好的议价能力而选择去淘宝购物 所以当当应该时刻注意市场的变化 随时注意调整经营模式 1 2 3 替代产品竞争 跳蚤市场 58同城在O2O领域目前的用户流量是最大的 其中跳蚤市场发挥了重要作用 基于环保的理念 越来越多的人愿意选购二手书 可以说在未来 这种模式会对当当网是个不小的冲击 传统购物方式 目前 传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式 与B2C网购方式相比 传统购物方式更简捷 更直接 所需承担的信用风险也更小 买家可以直接接触商品 直观的判断商品诸如颜色 材质等属性 而不必承担由于网购过程中 图片 商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失 此外还可以避免支付通道中 洗钱 套现 欺诈等信用风险 C2C商城 C2C商城诸如淘宝之类 顾客可以获得更好的议价能力 而且同样是网络购物
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