创新创业项目书-基于plc的无人智能灌溉系统

1、 创新创业基础(GYB)课程创业项目计划书项 目 名 称 基于PLC的无人智能浇灌系统 项目负责人 项目组成员 联 系 电 话 电 子 邮 件 二零一九年四月29目录第一章：摘要31.1 公司简介31.2 公司使命31.3 公司战略31.4 产品和渠道31.5 投资亮点41.6 投资机会4第二章：行业，公司及产品简述42.1 行业概述42.2 商机的理论基础42.3 公司概况52.4 产品特点52.5 消费者需求分析52.6 产品定价及上市步骤52.7 分销渠道及营销策略62.8 渠道人员配置72.9 产品地理覆盖7第三章：产品的研发与生产73.1 产品研发背景73.2 产品研究现状73.3 产品研究的目的意义83.4 生产器件的选择9第四章:行业和市场环境分析144.1 灌溉系统目标市场144.2 系统产品说明144.3 系统产品价格定位154.4 市场开发与销售渠道分析154.5推广策略16第五章:销售预期和资本需求185.1 预期销售和利润分析185.2 盈亏平衡点分析185.3 公司长期盈利能力分析185.4 外部资本引入时机18第六章:管理团队186.1 团队核心成员介绍18

2、6.2 未来合作伙伴196.3 公司组织架构19第七章 :风险和应急退出方案207.1 风险假设207.2 壁垒设置227.3 应急退出方案22第八章 :公司招股方案228.1 资金来源228.2 方案及回报22一.实施摘要1.1 公司简介安新农业科技有限公司针对灌溉难，耗时费力的问题提出的解决方案。我们的产品是自动灌溉系统。进入自动灌溉市场有如下原因：由传统农业向现代化农业转变，由粗放经营向集约经营转变，必须要求农业科技有一个大的发展，进行一次新的农业技术革命。农业与工业、交通等行业相比仍然比较落后，农业灌溉技术尤其落后。灌溉系统自动化水平较低是制约我国高效农业发展的主要原因。传统的灌溉模式自动化程度极低，基本上属粗放的人工操作，即便对于给定的量，在操作中也无法进行有效的控制，为了提高灌溉效率，缩短劳动时间和节约水资源，必须发展节自动溉控制技术。 1.2 公司使命 安新农业科技有限公司将成为专业的自动灌溉提供者，帮助农户解决灌溉问题，延长使用寿命。1.3 公司战略 深入各农村市场、农户与农业科研单位，制定一整套完备的灌溉作业标准并建立数据库，包括各作物不同时期的水量、喷施时间等。2.

3、 建立自动灌溉服务平台并进行推广，介绍公司的基本情况，及时更新公司产品的动态（性能、参数等），树立公司形象，扩大业务宣传，收集客户意见，以加强客户服务，定期进行网络调查，了解市场需求。3. 在区域内推出义务服务活动，以高质量的服务品质与简便的平台操作赢得客户信任，在农户中树立良好的企业形象。4. 在业内树立良好信誉，以优秀的技术平台，良好的服务体系赢得市场。1.4 产品和渠道公司主营产品为自动灌溉系统，可用于大型条田灌溉。主要销售渠道分为两类：工程渠道 （重点发展渠道，包括农机推广站，农机局等。）零售渠道（以最终消费者为主，通过经销商，进行销售）1.5 投资亮点农业现代化的发展，为无人自动灌溉开辟了一条新的途径。提高作业效率，降低农民的劳动强度，增加就业机会。为农业灌溉作业提供了安全保障。随之而来的还有一些潜在的利益，比如在就业方面，对于自动灌溉系统销售、售后方面，各公司建立体系各有不同。每个厂家的战略也有所不同，资金支持和人员配置都不一样，而且无论什么体系，一定要做好技术培训，售后服务，在这些体系中，很多职位空缺，市场对于人才的需求很大。1.6 投资机会公司运营模式所需固定资产投入少

4、，风险低。产品利润高，回报好。财务投资人每年享受公司净利润分红，但是财务投资人不得参与公司具体事务运营。二. 行业，公司及产品简述2.1 行业概述随着数字化的快速发展，越来越多的数字化和信息化手段应用到了各个领域之中。传统的浇灌方式灌水量多、耗水量大，不能适时适量的浇灌，造成了水资源的极大浪费，与我国建设节约型社会的发展战略极不协调。传统浇灌设备大多采用继电器控制，调试与维护苦难，灵敏度不够高，不能实现根据外界环境变化控制浇灌。可编程控制器（PLC）具有提高可靠性、增加灵活性和适用于各种环境条件下运行等优点，并且在系统硬件组成不变的情况下，可以通过更改软件设置来适用多种运行方式的需要、是传统继电器控制的理想替代品。2.2 商机的理论基础 最近几年，由于国家的重视和实际的需要，各地大力发展节水灌溉，微灌在我国进入了快速增长阶段。尽管设旎栽培灌溉技术近十几年来在我国得到了较快的发展，但是综合环境控制水平还很低，自动灌溉及施肥控制技术的发展目前还只限于引进吸收阶段。目前，我国的自动灌溉系统相对于先进国家所存在的差距是：1.还不能实现营养液自动混合控制。营养液混合还停留在使用施肥器完成液体肥和

5、水的混合，然后通过管网送到作物周围的阶段。2.自动灌溉控制系统，除个别引进国外成套设备以外，国内还没有成型的产品，生产中使用的基本上还是人工操作阀门的设备。 3.灌溉停留在单个因子的调节上，不能实现与其他环境因子的综合控制。4.不能实现灌溉专家系统。灌溉控制主要还是依照人的经验去进行，离技术先进的国家还有差距。总之，在现代灌溉的开发与技术方面，我国还落后于国外先进国家，根据我国现代灌溉的现状，需要解决的关键技术问题还很多，尤其是自动控制系统。这些技术在我国还处于研究和待开发阶段，不能满足灌溉的需要。2.3 公司概况安新农业科技有限公司针对灌溉难，耗时费力的问题提出的解决方案。将成为专业的自动灌溉提供者，帮助农户解决灌溉问题，延长灌溉系统使用寿命。公司的业务领域兼顾各类作物需求，切实解决广大农户的关切问题2.4 产品特点现代智能型控制器是进行灌溉系统田间管理的有效手段和工具，它可提高操作准确性，有利于灌溉过程的科学管理，降低对操作者本身素质的要求。除了能大大减少劳动量，更重要的是它能准确、定时、定量、高效地给作物自动补充水分，以提高产量、质量，节水、节能。2.5 消费者需求分析自动灌溉是

6、市场空白，是一个新的需求。我们需要了解消费者是否真的有这样的需求。XX省是我国大规模农业种植区，而且其水土光热资源，发展农业、畜牧业、林果业的潜力很大，XX省农田分布呈带状条田分布。2016年，以XX省为例，XX省全年农作物播种面积1991.78万公顷，较上年增长13.1。全年粮食面积417.83万公顷；经济作物中油、糖生产基本保持稳定。2015年，全XX省小麦病虫害发生面积9860公顷次。综上所述，通过对XX省农业的特点，气候条件等因素考虑，XX省极其适合自动灌溉作业。2.6 产品定价和上市步骤 自动服务行业逐渐兴起，行业内较为混乱，我们针对电池使用次数与人工作业效率等因素评估出公司产品的优势和核心竞争力，作为重要的定价指标。以以下作物作业为例： 表1 作物无人灌溉系统作业价格清单 （元/亩）作物电池耗损/亩器材折旧/亩维修/亩其他/亩成本价/亩单价/亩红枣1.40.70.80.6515小麦10.40.20.2310棉花0.90.30.20.1310 （1）初期（1-2年）基础开发建设期： 公司初步建立，主打产品刚刚进入市场，为了打开市场，以不盈利甚至低盈利的战略，将自动灌溉服务平台

7、与农霖APP客户端推向XX省市场，并且与XX省本地网站进行信息交流，完成信息平台与APP的推广，与无人机厂商、农业合作社合作，达成合作共识与作业流程标准，与此同时完善公司管理机制与产服务，使公司更好的在XX省市场立足。（2）中期（3-4年）重点发展建设期：开拓市场，扩大团队规模，将平台与APP在全疆范围内进行推广。在南疆、东疆等地设立办事处，积累资金，积极寻求与科研单位合作，为后期长久立足和产业链的完善奠定基础。（3）长期（5年以后）系统建设完善期： 利用中期积累的生产资金，再度扩大团队规模并购或收购制造商，同时投资建立灌溉实验室进入新产品的研发，形成研发、生产、销售、服务的高科技企业，争取上市，迎合“一带一路”走向国际市场，将产品推向中亚市场。2.7 分销渠道以及营销策略我公司的主要业务是自动灌溉服务相关业务，主要应用于农业项目。第一阶段：预计前三年内进行产品推广，做到服务完善，信息全面，开发及服务一体化，前期投入较大，但回报减少，主要进行推广和前期的企业规化建设，三年内XX省市场份额在10%左右。由于XX省土地辽阔，无人自动应用较为广泛，竞争相对较弱，目标市场需求大，处于空巢阶段，

8、我公司估计目标市场份额在40%。目前，这对现在的市场与本公司实际情况结合，预计我公司相对市场份额为66.6%。第二阶段：度过了前期的市场推广，产品应用进入过渡阶段。经过较长时间的推广，认知度相对大幅提升，但考虑到业内会涌现新兴公司，估计总体市场份额占全国市场20%左右，目标市场份额在60%左右。第三阶段：经历了漫长的周期，企业进入发展、拓展阶段，可增加业务种类，预计市场份额达到全国50%左右，目标市场份额达到70%，相对于三家最大竞争企业份额达到250%，本企业在市场处于领袖地位。销售我公司以自动服务平台为主，通过网站进行相关线上线下服务，线下也可与各个地州XX省进行较大的项目合作，我公司拥有自动控制技术，可在全疆大力发展。目前，自动灌溉服务平台仍处于发展阶段，但预计未来五年内，应用领域拓宽，技术纯熟，解决了市场现有困境，通过推广，国家、政府、用户等顾客的认知度提高，市场将会全面打开，需求继续呈扩大趋势。前三年，我公司平台与APP交易量估计达到每年100万亩的作业量，年销售额呈上升趋势。过渡阶段扩大市场占有量，作业量估计达到500万亩。鉴于公司内部的销售政策的调整，未来几年内的销售会更加美好。2.8 渠道人员配置为了确保在各渠道业务的顺利发展，公司拟定招聘销售人员。公司前期发展主要集中在XX省几个重点城市：石河子，阿拉尔，可克达拉，铁门关和五家渠。在这五个重点城市，每个城市招聘 2-3 名销售人员，销售人员将针对性的对各渠道客户进行营销。2.9 产品地理覆盖按时间段，逐步扩展地理区域市场，以XX省城市为切入点，逐步扩展二线市场至三线市场，最终出口销售至有自动灌溉需要的东亚国家，海外销售可为将来的海外上市做准备三. 产品的研发与生产3.1 产品背景及目的我国水资源短缺，利用率低，水浪费严重，供需矛盾突出。传统灌溉设备单一，灌溉难度大，费时费力，严重制约我国社会经济的发展。因此需要合理灌溉，发展自动灌溉系统。PLC具有体积小、功能强、编程简单、可靠

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