微信社群的电子商务模式分析
6页1、微信社群的电子商务模式分析班级:14网营1班学号:14310301050姓名: 孙 品 引言随着互联网技术的不断创新和进步,电子商务有了难以置信的发展,显现出各样的电子商务模式。B2B、B2C、C2C、C2B、O2O、是五种主流的电子商务模式。但是在淘宝、京东、亚马逊等著名的电子商务企业占有大部分的市场份额,这些巨头的存在使中小卖家生存堪忧。但是随着微信和O2O模式的结合,产生了微商这种电子商务模式来解决这样的问题。微信社群至今已经有了很多的发展和改变,因此有必要深入了解和分析这一电子商务模式。一、 发展优势微信日均登录用户7.68亿,自微信发布以来,微信的用户数量一直在增加,庞大的用户基础带来了庞大的利润空间。微信的优势在于信息至用户终端的高到达率、信息的高曝光率、用户的高精准度,这些有利于开展营销活动有利于维护老客。微信崛起带动了社群经济的发展,直至自媒体爆发,社群经济如井喷式的发展热潮帮助一大批的创业者成功致富。鉴于微信群的私密性,建立基于微信群的社交圈子成了地方圈子交友的一大利器。在微信群中,一大批的相关行业人士纷纷被拉进圈子,另一方面微信群无法进行搜索,所以只能是好友见的相互
2、添加。同一个圈子的用户数会随着人数的增加而不断扩大,贴有标签的用户们就聚集在了一起。所以社群营销因为其精准的人群,有极高的价值。二、 营销策略建立社群很容易,邀请好友也不再难,但是如果社群好友没有共同的需求,没有共同的价值观,没有利益存在,就不用谈社群商业了。要让一个社群持续健康活力的发展下去,就需要制造话题,制造动静。就像互联网一样,每天都有新的资讯,有新的产品更新,这才会推动移动互联网的前进。社群可以纯粹是一个交流的平台,也可以变成一个营销的新栖息地,渐变为商业化。群主作为社群重要的节点,该怎么定位社群,怎么玩转社群商业,还需要善求新知。 而在具体的应用之中还需要注意1. 品牌定位要清晰,其中包括受众定位、产品定位和个性化定位。2. 跨平台延伸产品形态,推动社群成员之间由互联网上的“弱关系”向现实中的“强关系”转变,社群的品牌凝聚力会不断增强。3. 奉行内容至上原则,高质量的内容是形成自媒体品牌的关键。如今注意力已成为一种稀缺资源,在社群商业模式之下,内容如同一道锐利的刀锋,它能够吸引研究和满足用户的基础需求,切开一条入口。 4. 多样互动制造融入感,用礼物来使社群成员更亲密,增强
3、其对团体的融入感。三、 盈利模式1. 社群广告变现通过广告变现,把社群当作广告投放渠道。社群是一种媒体,有媒体就可以有广告,任何广告都应与媒体形式相匹配,否则就是无效的。社群作为一种新兴媒体形式,把其当作广告投放渠道,社群重运营、重互动的,用户又是相对精准的,因此广告只有建立在良好的社群运营和精准的群成员匹配上才会有效果。社群经过高精准化的成员筛选,人数必然不多,所以广告的覆盖率不会大,社群广告是难以作为一种持续大规模的盈利方式。2. 社群电商变现社群电商,将商品通过社群作为渠道出卖,社群应当卖货。电商已成了很多人做社群的动力和目标,社群只是他们的工具,比如母婴社群、美妆社群等等。很多本来尚未变现却又运作得不错的社群,也期盼能够通过电商而实现变现。社群电商跟社群广告类似,优势在于群成员的高精准和高互动。这便要求社群主在进行商品挑选和售卖时要做到与群成员精准对接、有的放矢,如此,群成员才有可能买账。而这,前提也必须是对社群有过深度运营,社群已经有了良好发展。3. 收会员费变现通过收取会员费的方式盈利,可以说是最为简单直接的方式了。收会费,即是群成员在加入社群之时必须向社群支付一定的费用,
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