群邑:2017年618电商报告
44页1、不一样的年中购物节 618电商报告 群邑电商 京东天猫打造不一 样的618年中购物节 02品牌商家在618期间 各施所长 03未来的电商营销重点 01 618 不一样的购物节 618真正成为全民购物节 开场仅1小时,天猫电器城成交额同比增长近2倍 天猫618服饰10分钟破十亿, 快消开场30分钟同比增长378% 30多个国际影音大牌同比增长翻倍 京东618购物节,下单金额达1,199亿元 卖出商品超过7亿件 83%的移动端下单比例 女性新用户数量达到去年同期的近2倍 从多年前京东自己的周年庆演变成全行业的年中购物节 节奏更长的618年中购物节 2017年618关键词 “只为品质生活” 全民年中购物节 年中购品质 IP/明星代言 技术提升体验 中国品牌盛典 “理想生活上天猫” 升级天猫品牌口号 生活主义化 品质购物,消费升级 线下生活体验 “616购物节” 提前到616 线上线下同步 推出物流延时赔 洞察:年轻购物网民成未来主流消费群体 Data Source: 阿里研究院,京东研究院 阿里的数据显示生于80后的千禧一代是网购主力;而在京东上,26-35岁买家占了7成以上 洞察:年轻消费
2、者看中品质的好坏, 喜欢能够与其产生共鸣的品牌 数据来源: BrandZ, 凯度华通明略 洞察:网购人群对品质的注重日趋明显 用户对于618平台大促力度普遍较为放心,将更多关注放在商品性能及品质的比较上 对评价敏感用户对促销敏感用户 +90% -15% 数据来源: 京东, 2017 京东/天猫/苏宁 618玩法 京东“只为品质生活” 打造年中品质购物节 一年两度的大促购物节, 强调年中买品质, 年末买便宜 品质+品牌成为主导, 大促期间用户更认准 大牌,持续走高的品牌/商品集中度 打造技术+零售、品牌+零售、IP+零售、 金融+零售、多终端+零售 通过技术提升消费者体验 大数据 千人千面展示,精准推送 送货机器人/无人机 快递配送 智能语音导购 叮咚智能音响 携手IP打造全域主题营销 主题包装箱 主题京东运输车 线上线下 超级品牌日/王牌代言 品牌推大促,大促助品牌 06.02 雷士照明 06.03 维达 06.04-06.0506.0706.0806.0906.1006.1106.1206.1306.1406.1506.16 京东服饰美的海尔飞利浦丝涟家化联合利华 诺优能惠普联想OP
3、PO 粉丝决定内容,变身导演 维达发起观众投票,邀请蒋欣采用票数 最多的真心话大冒险、制作蒋氏独门菜 肴、蒙眼画唇膏表演三大环节进行直 播。 巧借明星人气,玩转粉丝营销量身定制内容,不走套路直播 吴尊通过穿搭品味展示,为京东服 饰宣传,型男直播迎合众多粉丝的 心理需求,激发消费。 魔声耳机在直播中,为歌手薛凯琪定制 了“你唱我猜”的游戏环节,做到与歌 迷的互动,同时契合音乐分享的主题。 明星助力,创新直播 互动营销玩转粉丝经济 6月6日,京东首次集结中国品牌,以中国设 计、中国质造、中国传承为主题举办盛典。 百大中国品牌全天累计下单金额同比增长: 200% 打造“超级中国品牌盛典” 京东通过一组今昔照片对比,表达传统品牌通过与互联网 的结合,与时俱进,赢得了新一代消费者的青睐。 天猫口号升级,定义未来消费 “理想生活上天猫” 618前,天猫宣布品牌口号从“上天猫 就够了”到“理想生活上天猫” 天猫发掘平台上最符合“乐活绿动、独乐 自在、人设自由、无微不智、玩物立志” 这五大消费趋势的品牌,通过前台、后端、 线上、线下系列活动运营这些品牌 消费者将最快购买到最流行、最符合全球 消费趋势的
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