某保健品企业《读书会》活动流程、串词(方案)
21页1、天菊读书会操作方案活动目的:借助“白皮书”内容,通过三天的阅读教育,让顾客清晰的了解企业的规模提升顾客对企 业的信任度,而后通过书里的病例阅读加强对胚优的认知与信任。活动场所:体验店或会议室及养生游均可(公关各离退办也可以),活动形式:A、把客户以班级为单位(根据到会的人数,把客户分成2-3个班,每班选班长一名负责每天考勤及联系客户)注:强调班级掉人要扣分增加人数要加分 B、课堂上以班级为单位做互动式答题(分别给各班级各出一道题),赢礼品(答对的礼品给个人、班级得积分如班级成员答对后给团队每人加分)。会场布置:1:条幅2条-主题条幅;(各地区公司名)中老年有奖读书会会议副条幅:对于有文化的人 读书是高尚的享受 X展架3个:奖品设置说明、 、奖品提供企业介绍(天菊)、 心脑血管急救方法(其他知识也可以)2会场四周布置要渲染浓重的文化气息,(给顾客创造良好的读书环境)需要工具:白皮书。(根据顾客到场情况,每人一本配发另告诉顾客读书会结束书要回收). 礼品若干。(每天到会礼品,现场答题礼品,夫妻到会礼品、三天毕业礼品)电脑,投影。试卷,纸杯 白板,白板笔。读书会的优点及注意事项:1、 优点:
2、 1、天菊读书会是体验娱乐教育为一体的营销组合2、天菊读书会是老客户带新客户的有效途径3、天菊读书会是选择准客户的最佳方式4、天菊读书会是可以像教育员工一样教育客户产品知识的会二、注意事项:1、开始前宣传3-4天确保人数(30人以上)2、礼品要丰富且大气 3、操作一定要按公司规定的流程时间流程内容注意事项人员分工7:30顾客签到登记顾客姓名,进场就坐。维护好现场秩序每个员工负责好顾客。8:00游戏热场活动正式开始前,带领顾客进行游戏热场。游戏要以全体互动游戏为主(激发全场顾客兴奋度)安排至少一名员工带领顾客做小游戏。其余员工跟顾客一起做。8:20 开场详述本次活动举办的意义,介绍活动的详细流程,以及活动获得的奖品设置, 主持拉动时一定要充满激情,掌控好现场氛围员工注意维持好现场的秩序,各自负责好自己的顾客。8:30奖品赞助企业简介拉动企业高度,介绍企业实力及王天孝事迹,引出白皮书。主持人注意要包装白皮书,:王董事长和王总写这本书的故事,以及这本书能够带给顾客的受益。1:企业(PPT)的播放。领导或者店长负责讲解2:员工在讲到关键点时配合鼓掌,带动气氛。9:00发书仪式1、 展示图书:把
3、书按一定数量,整齐码放在托盘上,以红色的绸布盖好,请员工将书捧到台前。2、 图书揭幕:经销商领导,或者请几名核心老顾客一起为书揭幕。3、 逐一发书:如果到场的顾客人数允许,经销商可以亲自将图书发放给每一位顾客发书过程中,不要让顾客乱走乱动,避免顾客无序领书。指定好负责捧托盘的员工,在“企业展示”环节结束后,提前到后面准备所需要的图书,等待发书仪式开始后,将书捧到台前。9:30分组.讲规则发完书后,主持人或者经销商,宣布这次读书活动的具体规则,暨:采取“分组”进行学习和提问答题。如:X人一组,进行答题。答对的组,每一题,奖品归个人、班级每人获得1分,“提问回答”结束后汇总分数,并当众公布。第二天活动开始后当场兑现奖品(第二天兑现防止掉人)。同时,拉动全程参与全部3天活动的奖励政策。进一步刺激大家好好读书、认真读书的热情。分好组后,为了增加趣味性,可以让每个组选小组长,起队名,想一句口号。准备一块计分黑板,同时在黑板上注明各队的名称。准备答题开始后统计分数。1:组长推荐文化高,有说服力和带动性的顾客。2:指定一名员工专门负责统计分数,确保准确无误,千万不要记错,产生纷争。:3:答题兑现根据
4、市场现场发放或者积累发放)9:50老师(经销商)导读老师(领导和店长)一定要全面细致的了解书中的内容,划分好第一天所导读的部分,并且十分清楚哪里是需要传达给顾客,让顾客记住的重点内容,最终达到预期的预热目的。把书中的重点、要点,具体页码,做成课件PPT,(或者卡片记录)利用电脑、投影引导顾客阅读。投影的好处就是你在上面好展示,顾客在下面好翻书对照。员工关注一下自己顾客的反应,帮助反应慢,或者身体不方便的顾客翻书,进行对照。10:30提问抢答为了让“提问抢答”的环节更热烈,经销商或者主持人需要拉动一下各组的士气,如:接下来精彩、激烈、刺激,得分换现金的好戏马上就要开始了,各组都准备好了吗?提前准备好足够的抢答题目。可以事先裁剪成出题卡,把题目写在小卡片上,到时只要照着卡片念题目就行。或者直接把题目放在电脑里,用投影投到屏幕上。1:员工负责带领各小组抢答呐喊,欢呼等带动现场气氛。2:如果用电脑,专人负责播放题目。11:00发放答卷1、 包装答卷的意义:如为什么会有这份答卷?为什么需要顾客作答?2、 讲解答卷的作用、使用方法,以及给顾客带来的好处。如,带回去,看书作答;第三天交回来,100分
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