创业本质与创业过程

1、创业的本质分析,只有那些能够创造出一些新的、与众不同的， 并能创造价值的活动才是创业。 世界目前的经济已 由“ 管理型经济 ”转变为 “创业型经济 ” ， 企业唯 有重视创新与企业家精神，才能再创企业生机。 创业-就是不断满足尚未满足的和 未被发现的潜在需求的过程。,-管理艺术大师彼得 德鲁克,所谓创业就是去开创一番事业，是利用有,限的资源去创造财富并实现无限梦想的过程。,创业的内涵,企业家,企业家“entrepreneur”一词是从法语中借来的，其原意是指“冒险事业的经营者或组织者”。 1.创新是灵魂 熊彼特关于企业家是从事“创造性破坏（creative destruction）”的创新者观点，凸显了企业家精神的实质和特征。一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。一个企业，要么增值，要么就是在人力资源上报废,创新必须成为企业家的本能。但创新不是 “天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。创新精神的实质是“做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些”。所以，具有创新精神的企业家更象一名充满激情的艺术家。,冒

2、险是天性,坎迪隆（Richard Cantillion）和奈特(Frank Rnight)两位经济学家，将企业家精神与风险（risk）或不确定性(uncertainty)联系在一起。没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为企业家。企业创新风险是二进制的，要么成功，要么失败，只能对冲不能交易，企业家没有别的第三条道路。在美国3M公司有一个很有价值的口号：“为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻”。“接吻青蛙”常常意味着冒险与失败，但是“如果你不想犯错误，那么什么也别干”。同样，对1939年在美国硅谷成立的惠普、1946年在日本东京成立的索尼、 1976年在台湾成立的Acer、1984年分别在中国北京的联想等众多企业而言，虽然这些企业创始人的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是在条件极不成熟和外部环境极不明晰的情况下，他们敢为人先，第一个跳出来吃螃蟹。,合作是精华,正如艾伯特赫希曼所言：企业家在重大决策中实行集体行为而非个人行为。尽管伟大的企业家表面上常常是一个人的表演（One-ManShow），但真正的企业家其实是擅长合作的，而且这种合作精神需要扩展到企业的每个员工。企业

3、家既不可能也没有必要成为一个超人（superman）,但企业家应努力成为蜘蛛人（spiderman），要有非常强的“结网”的能力和意识。西门子是一个例证，这家公司秉承员工为 “企业内部的企业家”的理念，开发员工的潜质。在这个过程中，经理人充当教练角色，让员工进行合作，并为其合理的目标定位实施引导，同时给予足够的施展空间，并及时予以鼓励。西门子公司因此获得令人羡慕的产品创新记录和成长记录。,学习是关键,荀子曰：“学不可以已”。彼得圣吉在其名著第五项修炼说到：“真正的学习，涉及人之所以为人此一意义的核心”。学习与智商相辅相成，以系统思考的角度来看，从企业家到整个企业必须是持续学习、全员学习、团队学习和终生学习。日本企业的学习精神尤为可贵，他们向爱德华兹戴明学习质量和品牌管理；向约琴夫M朱兰学习组织生产；向彼得德鲁克学习市场营销及管理。同样，美国企业也在虚心学习，企业流程再造和扁平化组织，正是学习日本的团队精神结出的硕果。,执著是本色,英特尔总裁葛洛夫有句名言：“只有偏执狂才能生存”。这意味着在遵循摩尔定律的信息时代，只有坚持不懈持续不断地创新，以夸父追日般的执著，咬定青山不放松，才可能稳操

4、胜券。在发生经济危机时，资本家可以用脚投票，变卖股票退出企业，劳动者亦可以退出企业，然而企业家却是唯一不能退出企业的人。正所谓“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折”。“在20世纪80年代诺基亚人涉足移动通讯，但到90年代初芬兰出现严重经济危机，诺基亚未能幸免遭到重创，公司股票市值缩水了50%。在此生死存亡关头，公司非但没有退却，反而毅然决定变卖其他产业，集中公司全部的资源专攻移动通讯。坚韧执着的诺基亚成功了，如今诺基亚手机在世界市场占有率已达到35%。,诚信是基石,诚信是企业家的立身之本，企业家在修炼领导艺术的所有原则中，诚信是绝对不能妥协的原则。市场经济是法制经济，更是信用经济、诚信经济。没有诚信的商业社会，将充满极大的道德风险，显著抬高交易成本，造成社会资源的巨大浪费。其实，凡勃伦在其名著企业论中早就指出：有远见的企业家非常重视包括诚信在内的商誉。诺贝尔经济学奖得主弗利曼更是明确指出：“企业家只有一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资源从事利润的活动。亦即须从事公开和自由的竞争，不能有欺瞒和诈欺。” 企业家是市场经济发展的“原动者”，也是市场机制的最基本要素之一。因此，推动

5、中国社会主义市场经济快速发展的“原动力”，也一定来自于这些民间资本者群体。,德不配位,谁是中国最好的企业家？,优秀的企业家应同时拥有以下几个特点，一、能赚钱；二、能为社会提供更多的就业机会；三、能为国家交纳更多的税赋；四、除了物质贡献之外还能留下一些经营理念；五、现金头寸控制得当，企业长期安全稳健运营；六、企业寿命足够长，长期得到媒体好评。 联想的柳传志与海尔的张瑞敏经营中充满豪气，遗憾的是，长期来，他们下边企业的现金储备始终有问题，要打的仗太大，作战时，弹药却总要靠别人提供。 万向的鲁冠球与万科的王石还行，但除了会经营赚钱能爬山划板之外，好象没有成系统地留下多少精神方面的财富来。 牟其中、黄光裕曾经是这个社会上响当当的企业家，不幸的是，他们在做人与接物方面普遍存在着难以修正的欠缺，结果先后前往那所颇能给人感悟及教益的大学-监狱-去进修了。 新经济当中的丁磊与马云于业内口碑颇佳，算是人物，但他们经营企业的历史均比较短，企业寿命尚不够长。,一、任正非,40多岁开始创业，技术狂人，经销天才，低调务实，以毛泽东思想为企业发展蓝图，带领着华为团队为中国在海外的技术市场打下了一片灿烂的天地。其企

6、业所拥有的专利及知识产权，不论是在中国，还是于业内，皆占霸主之位。客观地讲，华为算是中国第一家真正地实现了创造在中国的企业。独立研发，自主创新，以中国革命当中的军事策略为手段，打得国际一流企业，丢盔卸甲，哀声一片。最绝的是，坚拒中国文化当中的取巧与投机恶习，始终有一种意志，埋头做生产经营，绝不去搞所谓的资本运营，不答理券商，不乞求银行，不拉拢媒体，不图上市公司之虚名，只求把企业先做强，再做大。任总一生，性格太强，管理太霸道，逼员工太狠，管干部太严，攻对手太猛，存现金太足，折腾周围太过频繁。综述起来，典型和平时代里的小毛泽东，扬一股战无不胜之气势，存一种卓越企业家之精神。,二、史玉柱,商场有如战场，胜者为王，败者为寇，由寇而王者，鲜有先例，百年以来，美国有一位，中国好像也仅此一人。美国那位，先被同伙撵走，轰出董事会，失败到了失落的境地，终有一天，于忍耐中奋起，怀抱一款方魔力四射的音乐收听器，重新杀回商场的中央，凯歌高奏，再成华尔街与硅谷投资者的宠儿。 中国这位更富传奇，89年下海卖软件，后起大楼，得意春风间，被95年的福布斯列为中国大陆富豪第8位。两年后地产业务出事，顷刻间成中国的首负，

7、债额达2.5亿，一时成过街之鼠，浪迹村头，令人震惊的是，随即有吴晓波之流在各种媒体及MBA教案中写出3000多篇有关史总何以必败的文章。企业家咬紧牙关，扛着沉重的苦难与信念，靠不散的团队及不懈的意志，默默奋斗，终有一天，重新登上商业的顶峰。,经商20年之际，其在福布斯全球富豪排行榜上，竟以15亿美元居468位，在大陆位居14位，在王者归来一剧中成功地塑造了男一号的角色。作为优秀的企业家，其人拥有奇特之处如下：一）团队打造得好，主力队员绝对拥有一种红军跟定毛泽东般的信念；二）商务模式选择得好，国人多相信，继脑白金征途之后，黄金酒亦可再创辉煌；三）有成有败，而后再有成，终有一份独特而宝贵的清醒与谨慎，在华尔街融资10.45亿美元，成为中国民营企业在国外一把挣钱最多的企业家，然而企业家竟以一种巴菲特般的定力，抱定现金，不出手则已，出则必胜；四）做业务，一不靠关系，二不求政府，惟以实力、专业及团队取胜市场，这意味着未来的路他将比其他企业家走得远且稳；五）做事专注，扩张有序，创新与知识产权目标明确，今后企业的品牌与产品深度开发必可为世界众多商学院提供鲜活且宝贵的案例，等着吧。,创业教育：不正确的

8、认识,1 、企业家或企业家精神只是一部分人的给定的自然,禀赋；,2 、创业具有高风险，企业家创业的成功来自于冒险,精神；,3 、创业意味着创新，意味着做别人没有做过的事,情；,4 、把创业理解为创建企业，局限在小企业、个体户 的范畴，想当然地认为创业是少数人的行为，离 我们很远；,5 、创业就是创新，与技术发明紧密关联。是技术经济、,创新管理等学科领域的研究范围。,第一章,创业本质与创业过程,第一节 创业的内涵及意义 第二节 创业环境与创业实践 第三节 创业过程的理论模型 第四节 创业过程的主要阶段和内容, 一、国外学者的代表性观点, 美国百森学院（Babson College）和英国伦敦商学院（London,Business School）,“依靠个人、团队或一个现有企业来建立一个新企业的过程。 ”, 杰弗里 A.蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）,“创业是一种思考、推理和行为方式，这种行为方式是机会驱动、注 重方法和与领导平衡。创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不 只是为所有者，也是为所有的参与者和利益相关者。 ”, 霍华德德H.斯蒂文森（Howard H.Steve

9、nson）,“创业是一个人人-不管是独立的还是在一个组织内部部- 追踪和捕获,机会的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。 ”,第一节 创业的内涵及意义, 二、国内学者的代表性观点, 雷家骥等,“创业是发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的,使用，以获得商业成功的过程或活动。 ”, 宋克勤,“创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品,和服务，以创造价值的过程。 ”, 郁义鸿等,“创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服,务，实现其潜在价值的过程。 ”, ,第一节 创业的内涵及意义（续）,第一节 创业的内涵及意义 （续）,1、与创新相比，创业更强调机会、顾客和价值创造,2、创业管理属于企业管理活动的范畴，是企业管理 工作，是更加复杂的企业管理工作,3、创业精神可以成为人们的思维方式和行为准则,4、创业精神和创业活动成为竞争优势的重要来源,主要观点,三、创业的含义,创业是创业机会识别和开发的动态过,程，该过程表现为创业者主导下的高度综合 的复杂管理过程。, 1 、创业是创造出某种有价值的新东西的过程。创业,与创新是不可分割的一对概念。, 2 、创业就是一种承担风险的过程。 3 、创业是一个创造财富的过程。, 4 、创业离不开创业主体，创业过程与创业者的行动,高度相关。, 5 、创业是一种独特的管理活动，是一种不确定性的,管理。,第一节 创业的内涵及意义（续）,第 一节 创业的内涵及意义（续）,“世界总体上因为人们以更好的、不同的方式,开展新的工作而获益。 ”,- Roger Babson,常规的认识是把创业理解为创建和经营一家企,业。 Babson相信具有创业技能对任何企业，不管是大 企业还是小企业、公共企业还是私营企业、营利还是 非营利、地方企业还是跨国公司，都至关重要。,创业的实质,四、创新和创业的相关理论 （一）熊彼特的创新理论,美籍奥地利经济学家约瑟夫夫 熊彼特（1883-1950）, 创新理论的创始人；, 1912 年出版德文版专著经济发展理论 主要观点：,1 、所谓创新就是建立一种新的生产函数，即把一种

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