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专业名词课件

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  • 卖家[上传人]:今***
  • 文档编号:115664007
  • 上传时间:2019-11-14
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    • 1、房产部经纪人岗前培训 专业名词解释 Date1房产部经纪人 目录 p 我们的行话 p 专业领域名词集锦 Date2房产部经纪人 一、我们是房产经纪人 我们的“行话” 我们是指:一些对地产市场、行情及交易流程 、费用不熟悉的客户,他们往往容易轻信他人 ,不会砍价。 水鱼 Date3房产部经纪人 撩盘 我们是指:到处打探某些楼盘是否有意放盘或 寻找中介代理。 Date4房产部经纪人 水牌 我们是指:二手楼地铺玻璃窗上张贴的放盘、 放租信息牌。 Date5房产部经纪人 街客 我们是指:买家误闯误撞自己摸上门,来之前并 没有得到该盘或该经纪公司的任何资料和信息, 多是逛街的时候,路过顺便自己走了进来。 Date6房产部经纪人 筍盘 我们是指:性价比比较高的房源。 Date7房产部经纪人 抽佣 抽佣:房产经纪公司的销售管理人员一般很少参 与直接的销售工作,主要从事管理、协调、策划 、凑客的工作,销售人员的佣金所得其中一部分 抽出来归这些人员所有。 Date8房产部经纪人 跳盘:同行挖走业主房源 跳客:通过同行挖走其客户资源 跳单:买卖双方通过中介搭建平台之后,两者“ 过河拆桥”私下交易 “三跳”

      2、 Date9房产部经纪人 “四盘” 洗盘:房产经纪工作人员通过业主资料或其他途 径,来了解房屋的最新动态和基本情况 跑盘:通过实际走访了解楼盘信息 Date10房产部经纪人 射盘:经纪人帮助客户匹配盘源 封盘:这是在有客户有意购买某物业时而采取的 一种暂时性营销策略,封盘时只有分行经理或指 定人员才有权看到该物业信息 Date11房产部经纪人 甩户:指一家房产经纪公司将自己的客户直接告 知合作方,由合作方直接联系客户。如客户成功 签约,通常情况两家公司分摊比例为三七开或者 四六开。但现在多半都用在业务员之间的关系。 甩户 Date12房产部经纪人 我们是指:主要是指个人行为以中间介绍人的 形式隐瞒客户、业主双方的真实报价和出价从 中某些利益的人群。 房虫 Date13房产部经纪人 我们是指:主要是指房产经纪公司代理、委 托房源的时间超出了合同主体的期限。导致 公司违约的时间或者亏损的情况。 着火 Date14房产部经纪人 我们是指:主要是指开展买卖或者租赁经纪业 务中的一种销售手法。需要和业主方有良好的 信用关系和沟通关系。在市场信息较少的情况 下先行控制房源的手段。 套搓 Date1

      3、5房产部经纪人 我们是指:是指两个或者两个以上的房产经纪 公司之间就房源之间的合作,主要特指某一家 经纪公司的房源是代理或者委托形式的。 串房 Date16房产部经纪人 我们是指:主要是指两家房产经纪公司因房 源或者客户合作成功后分摊佣金的合作方式 。是指两家公司五五分成。 半儿掘 Date17房产部经纪人 我们是指:是指房地产经纪公司因未能保护好自 己的客户或者房源导致此信息的流逝被其他公司 占据。 切户 Date18房产部经纪人 我们是指:主要是指房地产经纪公司冒充个人 套取房源信息。或者指某些客户套业务员有关 系房源方面的信息,从而可以自己找到此房源 而越过房地产经纪公司。 套房 Date19房产部经纪人 我们是指:经纪人通过某种手段控制房屋价格 波动。 扎价:经纪人通过某种方法稳定房屋价格。 浪价 扎价 Date20房产部经纪人 二、行业专业名词集锦 建筑类 1、多层:多层房屋一般为4-6层,一般采用砖 混结构,少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋 一般规格(房型)整齐,通风采光状况好,空间 紧凑而不闭塞。多层住宅居住舒适度较高。建 筑造价较低,容积率较低。 Date21房产部经纪

      4、人 2、小高层 人们一般7-10层,配带电梯的建筑称为“小高 层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构。 小高层有多层房型好特点,又有普通高层的结 构强度高、耐用年限高、景观系数高等优点, 很受购房人欢迎。 Date22房产部经纪人 3、高层 10层以上为高层住宅。高层住宅是城市化、工 业化的产物,高层住宅的优点是可以节约土地 、增加居住人口。 Date23房产部经纪人 4、别墅 独栋住宅形式,带室内车库,两至三层楼形 式,容积率又非常低。 还像很多类别墅,如:联排,双拼。 Date24房产部经纪人 5、公寓 用地性质:一般为住宅;产权年限70年; 特点:精装修交房标准,拎包即可入住;配套 设施完善;物业管理提供高于普通住宅的额外 优质服务;销售价格一般高于区域整体水平。 Date25房产部经纪人 住宅用途: 1、住宅: 是指专供居住的房屋,包括别墅、公寓、职工 家属宿舍和集体宿舍(包括职工单身宿舍和学 生宿舍)等。但不包括住宅楼中作为人防用、 不住人的地下室等,也不包括托儿所、病房、 疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。 Date26房产部经纪人 2、商住: 从房屋用途的角度来说,商住两

      5、用是指以住宅 立项,一般处于城市核心地段及商务中心区; 既可居住,又可办公;具备写字楼功能,可注 册公司。 Date27房产部经纪人 3、商铺: 是经营者为顾客提供商品交易、服务、感受体 验的场所。商铺首先是商品交易的场所;不仅 包含了交易功能,而且包含了服务功能和感受 体验的功能。如:百货、超市、餐饮等等。 Date28房产部经纪人 4、写字楼: 专业商业办公用楼的别称,严格地讲,写字楼 是不能用于住人的。这是房屋的房产证上有明 确注明的。 Date29房产部经纪人 分户/未分户 越来越多的小区是采用集中供暖分户计量或预留 分户计量,也就是说通过装备有分户热计量系统 的用户可以根据自己的需求通过调节装置来控制 室内温度,最大可能的利用室内自由热,花的钱 与使用的热量直接挂钩,同时可以节能减排。地 暖是集中供暖分户计量后最佳的采暖方式。 供暖: Date30房产部经纪人 产权类 商品房产权分为:市属产权和区属产权 (1)市属产权:由市房屋管理部门进行房屋权属登 记、颁发房产证。 (2)区属产权:由各区办理。 Date31房产部经纪人 (3)市属产权与区属产权区别:产权不颁发土 地使用权

      6、证,只有房屋所有权证,而市产权有 。由于办理土地证期限较长,故在办理速度上 区产权比市产权要快。 Date32房产部经纪人 税费 1、公共维修基金 公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用 设施、设备的维修养护基金。单位售卖公房的 公共维修基金,由售房单位和购房职工共同筹 集,所有权归购房人,用于售出住宅楼房公共 部位和共用设施、设备的维修、养护。 Date33房产部经纪人 2、各付 买卖双方交易中产生的各项税费,根据税费政 策,由买卖双方各自承担。 3、净得 由买方支付所有税费,成交价为卖方实际净得 的房款。 Date34房产部经纪人 4、包税 卖方所得的房款中,包含其应交纳的税 费额。 Date35房产部经纪人 租赁 四气:暖气、天燃气、热水器、空调 全齐:指日常生活基本常用的设备设施如家电 :冰箱、电视、洗衣机、热水器、空调等;家 具:床、沙发、衣柜、茶几、电视柜、餐桌、 椅子等。 Date36房产部经纪人 定金:是指为担保合同债权的实现,双方当事 人通过书面约定,由一方当事人向对方预先支 付一定数额的金钱作为担保的方式。 订金:严格讲订金只是一个习惯用语,而非法 律概念。其与定金最本质的区别在于,订金不 具备债的担保性质,收受订金的一方违约,只 需返还所收受的订金即可,而无需双倍偿付。 Date37房产部经纪人 居间服务:是指经纪人以居间人的身份,利用 自身所拥有的资源(市场资源、人力资源等) 向委托人报告订立房屋合同的机会或提供订立 房屋合同的媒介服务,并收取报酬(居间费用 )的过程。经纪人在中间起到见证方的作用。 Date38房产部经纪人 入住时间 1、完税 买卖双方过完户,拿到契税发票后,买方才可 入住。 2、下证 买卖双方过完户,拿到房屋产权证后,买方才 可入住。 Date39房产部经纪人 工工 作作 愉愉 快快 Date40房产部经纪人

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