专业名词课件
40页1、房产部经纪人岗前培训 专业名词解释 Date1房产部经纪人 目录 p 我们的行话 p 专业领域名词集锦 Date2房产部经纪人 一、我们是房产经纪人 我们的“行话” 我们是指:一些对地产市场、行情及交易流程 、费用不熟悉的客户,他们往往容易轻信他人 ,不会砍价。 水鱼 Date3房产部经纪人 撩盘 我们是指:到处打探某些楼盘是否有意放盘或 寻找中介代理。 Date4房产部经纪人 水牌 我们是指:二手楼地铺玻璃窗上张贴的放盘、 放租信息牌。 Date5房产部经纪人 街客 我们是指:买家误闯误撞自己摸上门,来之前并 没有得到该盘或该经纪公司的任何资料和信息, 多是逛街的时候,路过顺便自己走了进来。 Date6房产部经纪人 筍盘 我们是指:性价比比较高的房源。 Date7房产部经纪人 抽佣 抽佣:房产经纪公司的销售管理人员一般很少参 与直接的销售工作,主要从事管理、协调、策划 、凑客的工作,销售人员的佣金所得其中一部分 抽出来归这些人员所有。 Date8房产部经纪人 跳盘:同行挖走业主房源 跳客:通过同行挖走其客户资源 跳单:买卖双方通过中介搭建平台之后,两者“ 过河拆桥”私下交易 “三跳”
2、 Date9房产部经纪人 “四盘” 洗盘:房产经纪工作人员通过业主资料或其他途 径,来了解房屋的最新动态和基本情况 跑盘:通过实际走访了解楼盘信息 Date10房产部经纪人 射盘:经纪人帮助客户匹配盘源 封盘:这是在有客户有意购买某物业时而采取的 一种暂时性营销策略,封盘时只有分行经理或指 定人员才有权看到该物业信息 Date11房产部经纪人 甩户:指一家房产经纪公司将自己的客户直接告 知合作方,由合作方直接联系客户。如客户成功 签约,通常情况两家公司分摊比例为三七开或者 四六开。但现在多半都用在业务员之间的关系。 甩户 Date12房产部经纪人 我们是指:主要是指个人行为以中间介绍人的 形式隐瞒客户、业主双方的真实报价和出价从 中某些利益的人群。 房虫 Date13房产部经纪人 我们是指:主要是指房产经纪公司代理、委 托房源的时间超出了合同主体的期限。导致 公司违约的时间或者亏损的情况。 着火 Date14房产部经纪人 我们是指:主要是指开展买卖或者租赁经纪业 务中的一种销售手法。需要和业主方有良好的 信用关系和沟通关系。在市场信息较少的情况 下先行控制房源的手段。 套搓 Date1
3、5房产部经纪人 我们是指:是指两个或者两个以上的房产经纪 公司之间就房源之间的合作,主要特指某一家 经纪公司的房源是代理或者委托形式的。 串房 Date16房产部经纪人 我们是指:主要是指两家房产经纪公司因房 源或者客户合作成功后分摊佣金的合作方式 。是指两家公司五五分成。 半儿掘 Date17房产部经纪人 我们是指:是指房地产经纪公司因未能保护好自 己的客户或者房源导致此信息的流逝被其他公司 占据。 切户 Date18房产部经纪人 我们是指:主要是指房地产经纪公司冒充个人 套取房源信息。或者指某些客户套业务员有关 系房源方面的信息,从而可以自己找到此房源 而越过房地产经纪公司。 套房 Date19房产部经纪人 我们是指:经纪人通过某种手段控制房屋价格 波动。 扎价:经纪人通过某种方法稳定房屋价格。 浪价 扎价 Date20房产部经纪人 二、行业专业名词集锦 建筑类 1、多层:多层房屋一般为4-6层,一般采用砖 混结构,少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋 一般规格(房型)整齐,通风采光状况好,空间 紧凑而不闭塞。多层住宅居住舒适度较高。建 筑造价较低,容积率较低。 Date21房产部经纪
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