企业营销策划单元(1)
35页1、企业营销筹划企业营销筹划 202120211课程编号:课程编号:7906327魏以立魏以立 13052312281 Office:67900795 ylweishou.edu 新浪微博新浪微博 zaizaidavid 营销筹划 Marketing Planning企业营销筹划企业营销筹划营销与行销营销与行销筹划与企划或企画筹划与企划或企画Good wine needs no bush 酒香不怕巷子深酒香不怕巷子深Village VS Global village 课程根本介绍课程根本介绍Product customerPrice costPromotion communicationPlace convenience 简单?简单?营销筹划营销筹划 变化无穷变化无穷国际象棋国际象棋中国象棋中国象棋围棋围棋黑白黑白 变化无穷变化无穷 课程根本介绍课程根本介绍PeoplePhysical EvidenceProcess 课程根本介绍课程根本介绍举例举例日本市场友邻衬衫 OEM original equipment manufacture 红豆衬衫 课程根本介绍课程根本介绍 相思相思 ONE-
2、HEARTED 唐 王维 红豆生南国,春来发几枝。愿君多采撷,此物最相思。When those red berries come in springtime,Flushing on your southland branches,Take home an armful,for my sake,As a symbol of our love.一、正确理解营销筹划一、正确理解营销筹划什么是营销筹划什么是营销筹划 企企业业通通过过巧巧妙妙的的设设计计,制制定定出出一一定定的的策策略略来来实实现现企企业业经营目标的营销活动。经营目标的营销活动。此定义的两层含义:此定义的两层含义:策策略略政政策策和和策策略略是是一一切切的的生生命命也也可可以以说说是是企企业业的的生生命命,一个不讲策略的企业是危险的。一个不讲策略的企业是危险的。不不能能为为了了策策略略而而策策略略,否否那那么么就就是是时时机机主主义义者者。这这种种策策略略是战略的组成局部。是战略的组成局部。因此我们说营销筹划是实现企业经营目标的营销活动。因此我们说营销筹划是实现企业经营目标的营销活动。课程根本介绍课程根本介绍为了更深入了解以上定
3、义,用以下三点来阐述:为了更深入了解以上定义,用以下三点来阐述:筹划和决策的关系筹划和决策的关系 决决策策是是企企业业确确定定目目标标,并并从从两两个个或或两两个个以以上上经经营营方方案案中中选选择择一一个个的的工工作作过过程程。不不能能把把决决策策仅仅仅仅理理解解为为拍拍板板。拍拍板板是是决决策策的的最最重重要要的的环环节节,但但拍拍板板之之前前需需要要提提出出各各种种各各样样的的方方案案。拍拍板板之之后后要要去去实实现现这这个个方方案案,到到达达你你的的经经营营目目标标。在在拍拍板板之之前前和和拍拍板板之之后后这这段段过过程程都都要要进进行行筹筹划划。一一个个没没有有筹筹划划的的决决策策绝绝不不可可能能是是一一个个好好的的决决策,甚至是一个错误的决策。策,甚至是一个错误的决策。举例举例上海浦东金桥开发区上海浦东金桥开发区道路冠名权道路冠名权课程根本介绍课程根本介绍筹划和建议的关系 建议本身不是筹划,而是筹划的依据。因此,缺乏筹划的好建议会白白地被糟蹋。举例北京五星啤酒燕京啤酒 课程根本介绍课程根本介绍筹划和点子 好的点子就是一个创意,根据此创意开展下去就是 一个很好的筹划。坏的点子
4、就是馊主意,哗众取 宠,误入歧途。这包括两种。1)“奇谋怪招 主要是利用了消费者的消费心理和幼稚,搞的“奇谋怪招。最终既欺骗了消费者也损害了企业。举例:某针织厂挤压一批红色针织衬衫。k 2)为了促销不择手段l地毯式广告轰炸目标市场?沟通?m虚假打折课程根本介绍课程根本介绍2.营销筹划的结构 3.三个圈4.顾客赢得5.竞争战胜举例:霸王新 6.企业开展7.交汇三角形区域就是筹划的重点课程根本介绍课程根本介绍3.筹划的构成要点4.目标、信息、创意和控制5.目标价值6.不是指标而是创导的一种价值,现在严重的问题是把指标当目标。7.举例8.大跃进 苏联超美 中国超英 粗钢变氧化铁9.蒙牛超伊利顾客心目中的品牌价值如何?课程根本介绍课程根本介绍信息筹划不是天才人物的想像物,而是根据一定的信息,经过调查,产生联想和创意,然后完成筹划。信息域。任何信息并非孤立,任何信息后面有一系列连带的 事实。事实和事实之间不是一般的时间序列,也不是一般的因 果联系,但存在着一种东西,叫解释的因素。主要看谁能把它解 释出来。举例 大庆油田课程根本介绍课程根本介绍创意 就是点子是筹划的灵魂。但此创意的出发点是双赢不能
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