房产创意活动策划方案

1、房产创意活动策划篇一：100个经典房地产策划方案100个经典房地产策划方案活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达

2、到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢我觉得需要注意以下几点：1 .主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓有所为，有所不为，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2 .直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动，为什么呢那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品

3、说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3 .活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4 .具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良

4、好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。5 .变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6 .切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切

5、忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌,所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题,在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。房地产类策划实例剖析，仅供参考XX花园市场研究报告提纲一概论序言研究目的研究方法l详尽的资料搜集及分析工作l入户问卷调查l现场访问主要结论和建议二、广州市住宅市场概况摘要：广州市区域概况1、总面积、市区面积、占全市面积2、家庭总户数、户均人口3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点广州经济发展概况经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）金融业与房地产消费市场居民生活水平与住宅消费广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析广州住宅市场的

6、发展趋势政府政策金融上消费贷款额广州住宅发展趋势阻力因素三、项目区域市场概况整体供应与成交分析市场发展概述一一海珠区住宅供应与成交情况市场交投活跃原因规模效应及价格档次市场活跃区域市场活跃区域的分布及特点活跃区域的价格走势及档次变化多层、图层市场特点多层住宅近年供应、成交特点高层住宅近年成交增长与供应情况多层住宅与高层住宅的供应与成交比较成交主要特点成交价格密集区域买家分析l私人购买VS集团购买l本地人买家VS外地人买家l本市买家：海珠区VS其他旧城区l成交单元面积l买家年龄l成交总额，买家承受能力四、项目区位特性分析摘要一一1、项目地块在城市发展中的地位A、项目地块位置分析B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、区域人口分析B、区域基础设施及交通条件分析C区域新发展区分析D、区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征A、项目地点及周边社区、生活配套分析B、项目地块周边交通条件分析C、项目周边区域开发分析D、项目地块的开发条件及开发特占八4、项目地块的用地特征A、项目地块用地规模B、项目地块用地形状C、项目地块绿化基础分析D、项目地块内高差分析E、项

7、目地块道路、用水、用电基础分析项目地块在城市发展中的地位项目地块于城市中的区位分析未来城市的主要发展方向城市的具体发展过程对项目发展的影响项目地块所属区域的特征项目区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口,常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）项目区域城市发展概况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）项目地块的用地特征项目地块规模项目地块用地形状分析项目地块绿化基础需地块高差分析项目用地现有污染情况项目地块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b.同类楼盘特点；c.预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应里；d.周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e.区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交

8、量最大的单元面积；f.区域同类楼盘现时价格幅度g.未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：已开发楼盘供应状况项目周边地块的开发动态及未来供应量分析项目附近同类楼盘开发状况售价与销售率分析（附近楼盘推出销售状况及原因分析销售与卖点篇二：XX房地产公司活动策划方案XX房地产公司活动策划方案创意说明:任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动，我们的目的是要制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成入气旺”抢购的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房

9、氛围。二、活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。三、活动时间：线上推广时间：2010年11月20日至2010年12月20日线下推广时间：2010年12月25日至2010年12月26日（圣诞节，周末）四、活动地线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产线下推广：XX售楼部五、活动方式：1、线上推广：1）创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。2）方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略”、买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是XX元/平米您是否知道让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%,直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。3）方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的QQ和3

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