销售会计人员财务基础知识培训课件
30页1、销售会计人员财务销售会计人员财务EMOTIONAL GUIDES知识培训知识培训销售会计PPT模板/销售模板/会计模板/财务模板 财务报表财务报表资产负债所有者权益财务状况财务状况经营成果经营成果现金流量现金流量资产负债表资产负债表损益表损益表现金流量表现金流量表收入成本费用利润现金流入现金流出企业利润池企业利润池收入收入成本成本费用费用利利 润润亏损亏损利润利润 =收入成本费用收入成本费用如果收入大于成本费用,就会形成企业的利润;如果收入小于成本费用,就会使企业发生亏损净利润同现金流量的差异权责发生制;收付实现制原因:企业的产品发生积压;由于客户财务困难,企业的应收帐款增加;不能利用商业信用延长付款期限会计报告显示公司本年实现净利润100万元-会计师说公司的经营现金流量为负数现金的短缺要求公司必须尽快找到其他的融资渠道,来补充经营所需要的流动资金净利润同现金流量的差异企业经营困难企业虽然亏损,但仍有经营现金流入,能够确保生产销售的正常进行,应重点提高产品的盈利能力,如降低成本,提高产品价格,加大市场投入以提升销量。经营性现金流企业运营正常,自身能够产生经营现金流入,企业的实现长期发展
2、所需的资源能够得到保障。企业健康发展净利润企业面临关闭企业自身失去造血的机能,持续亏损,经营恶化,又得不到外部资金的补充,将面临破产清算的局面。企业经营困难企业没有经营现金流入,说明盈利质量不佳,需要外部融资来补充自身的现金不足。企业应加强内部管理,特别是对流动资金的管理,如存货管理、应收帐款管理,充分利用商业信用延迟付款期。净利润同现金流量的差异企业经营困难生存?企业健康发展发展!经营性现金流净利润企业面临关闭生存?企业面临关闭生存?营销财务控制指标逻辑图提高市场份额提高客户盈利提高净资产回报率企业发展目标和策略提高企业盈利率提高资产利用率控制合理的财务结构提高经销商满意度提高最终客户满意度树立良好的企业和品牌形象提高供应链管理水平提高职能管理水平提高技术创新水平提高对市场的洞察力提高客户关系管理水平建立并持续改善业务流程和制度创建企业文化提高员工满意度提高应用系统的应用水平提高整体劳动生产率持续提高员工技能水平目录目录CO NTENTS01营销业务流程和相关财务指标02税务常识03报销注意事项SaleAccounting TemplateFinancial StatementsFi
3、nancial Knowledge TrainingIntroductionIn 202X,although the company suffered losses,it still had operating cash inflows,which can ensure the normal operationSaleAccounting TemplateFinancial StatementsFinancial Knowledge TrainingIntroduction营销业务流程和相关财务指标PART ONE营销业务流程和相关财务指标核心流程核心流程流程目标流程目标财务指标财务指标理解客户和市场1、实现信息在组织内部的高效流转2、通过信息的差异化管理,及时有力地支持管理层决策3、提高信息使用效率,减少信息闲置4、加快信息传递速度1、营销费用降低率新产品开发1、提高新产品的产业化率2、提高新产品开发的投资回报率3、缩短新产品开发周期4、提高新产品市场命中率和存活率5、控制新产品的单位成本1、各类产品的销售额/量2、产品市场份额3、新产品优化设计成本降低率4、营销费用降低率营销业务流
4、程和相关财务指标核心流程核心流程流程目标流程目标财务指标财务指标市场和销售管理1、提高营销与运作计划的可实现性;2、明确营销与运作计划流程中各部门的职能和责任;3、增强组织跨部门的沟通与合作能力;4、提高生产和销售的均衡性;5、减少库存积压1、产品市场份额;2、各类产品销售额;3、传播促销费用贡献率;4、渠道经销商维护费用贡献率;5、营销费用降低率;6、渠道/经销商销售额/量;7、区域/分公司的销售额/量;8、折扣贡献率提供产品和服务1、提高客户满意度2、提高合作伙伴满意度3、缩短订单响应时间4、降低供应链总成本5、提高订单完成率6、提高订单按时交付率1、原材料采购成本降低率2、生产制造费用降低率3、营销费用降低率4、仓储物流费用贡献率5、平均存货周转天数6、呆滞库存比营销业务流程和相关财务指标核心流程核心流程流程目标流程目标财务指标财务指标收款和售后服务1、提高客户满意度2、实现服务成本与服务质量的最优化3、提供优质、高效、快速及方便的服务4、为客户提供一对一及个性化服务5、建立与保持客户忠诚度1、营销费用降低率2、售后服务费用贡献率3、应收账款周转率财务和成本管理1、在全公司范围内
5、更好的理解战略目标2、更好地支持管理决策层及实现既定目标3、对市场变动和竞争做出更迅速的反应4、提高预算的准确率5、减少成本1、应收账款周转率2、坏账比率3、收款率4、营销费用降低率In 202X,although the company suffered losses,it still had operating cash inflows,which can ensure the normal operationSaleAccounting TemplateFinancial StatementsFinancial Knowledge TrainingIntroduction税务常识PART TWO税务常识税务认定资格的纳税人分两种:一般纳税人;小规模纳税人纳税人所适用的税率是不一样:一般纳税人税率一般为 13%、9%、6%;小规模纳税人税率3%发票的适用范围:一般情况下,同行业或产生销售的单位(对方为一般纳税人)购买产品时,要求开具增值税专用发票。如购买单位为小规模纳税人时,要求开具增值税普通发票。消费者(如个人)或使用单位(医疗机构)要求开具增值税普通发票。税务常识票种税率区别适
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