消费者行为和营销策略
16页1、目 录 目 录 I插 图 索 引II摘 要3Abstract4第1章 绪论51.1 研究背景51.2 研究的目的和意义51.3 国内外研究现状51.4 研究内容5第2章 消费者行为的理论基础及波司登公司62.1 消费者行为概念62.2 4c理论62.3 波斯登公司简介72.4 消费者行为分析72.4.1更加关注购物体验72.4.2更加关注服装品牌72.4.3原创定制更受欢迎8第3章 针对消费者行为波司登公司营销存在的问题93.1 品牌定位不准确93.2 价格与产品品质不符93.3不能满足消费者的个性化需求93.4门店经营状况差,利润下降10第4章 波斯登公司针对于消费者行为的营销对策114.1 明确品牌定位114.2 提高服装质量增强客户体验114.3 增加创新力度走差异化路线114.4 线上线下集合,多种销售渠道并举12结 论13参 考 文 献15致 谢16插 图 索 引图2-1 4c示意图75摘 要对于传统服装企业来说,互联网对其造成的冲击和影响在所难免,波司登公司就是其中一个典型的例子。但是,波司登企业未能重视互联网在其发展中所扮演的重要角色,仍然坚持传统的生产、销售模式,从而在
2、实际的销售过程中遭遇到各种困难,波司登企业要面临产品同质化、竞争激烈化、线下渠道销售额萎缩,消费者购物习惯改变等诸多问题,因此,能够在,迅速抓住这机遇,调整发展战略,解决以上几个重大问题,增强自己的核心竞争力,是波司登企业的出路所在。本课题以互波斯登公司消费者行为为主要切入点,深入分析互联发展下波司登营销存在的问题,从而提出相应的解决方案,以期为我国服装行业的发展有一定的借鉴意义和现实指导意义。关键词:消费者行为;营销策略;波司登AbstractFor traditional apparel enterprises, the impact and impact of the Internet on them is inevitable, Boston Company is one of the typical examples. However, Bosten enterprises have failed to attach importance to the important role played by the Internet in its development, and
3、still adhere to the traditional production and sales model, thus encountering various difficulties in the actual sales process. Bosten enterprises have to face many problems, such as product homogenization, fierce competition, sales shrinkage of offline channels, changes in consumer shopping habits, and so on. To seize this opportunity quickly, adjust the development strategy, solve the above major problems and enhance their core competitiveness is the way out for Bosten Enterprises. This topic
4、takes the consumer behavior of Inter-Boston Company as the main breakthrough point, deeply analyses the problems of Boston marketing under the development of Inter-Boston, and puts forward corresponding solutions, with a view to providing some reference and practical guidance for the development of Chinas garment industry.Key Words:consumer behavior; marketing strategy; Boston第1章 绪论1.1 研究背景经过十多年的发展快速发展,我国现代服装行业已经步入了稳定发展时期,纵观我国目前的服装市场,已经形成了一些具有品牌影响力的服装品牌,例如劲霸、七匹狼、利郎、波司登公司等,这些服装品牌经过在国内多年的线下经营与发展而逐
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