创业项目计划书的编写(1)

1、创业工程方案书的编写创业工程方案书的编写白城师范学院创业教育白城师范学院创业教育与文化研究中心与文化研究中心-实训中心实训中心陆东辉陆东辉2021-4-211编辑课件创业方案大赛评比要求作品要求：作品要求：现场辩论：现场辩论：1 1、方案书自述流畅，重点突出，条理清楚；、方案书自述流畅，重点突出，条理清楚；1 1全面且客观的介绍和评价产品全面且客观的介绍和评价产品/效劳的特点、性质和效劳的特点、性质和市场前景对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严市场前景对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密的科学的分析密的科学的分析 2 2公司拥有短期和长期的开展战略及应对不同时期的营公司拥有短期和长期的开展战略及应对不同时期的营销战略销战略 3 3对本公司的团队能力有清晰的认识，并熟知本团队经对本公司的团队能力有清晰的认识，并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营组织结构的情况营管理的特点，明确公司经营组织结构的情况4 4公司不同经营时期的经济公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性财务报表具有严密性 5 5有完善且符合实际的企业融资方案

2、，并进行企业的资有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算本回报率的测算6 6对在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考对在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并有实质性对策虑和分析，并有实质性对策2021-4-212编辑课件2 2、现场答复、现场答复(1)(1)对评委问题的要点有准确理解，答复具有针对性而不是对评委问题的要点有准确理解，答复具有针对性而不是泛泛而谈泛泛而谈(2)(2)能在评委提问结束后迅速作出答复，答复内容连贯、条能在评委提问结束后迅速作出答复，答复内容连贯、条理清楚理清楚 (3)(3)答复以下问题准确可信：答复以下问题建立在准确的事答复以下问题准确可信：答复以下问题建立在准确的事实和可信的逻辑推理上实和可信的逻辑推理上 (4)(4)特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释分的说明和解释 3 3、整体表现、整体表现1 1整体辩论的逻辑性及清晰程度：陈述和答复的内容有整体辩论的逻辑性及清晰程度：陈述和答复的内容有整体一致性，语言清晰明了整体一致性，语言清晰明了2

3、2团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚互补，对相关领域的问题能阐述清楚 3 3在规定的时间内答复评委提问，无拖延时间的行为在规定的时间内答复评委提问，无拖延时间的行为4 4、服装、服装 2021-4-213编辑课件为什么要编写商业方案书为什么要编写商业方案书1 1、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资、给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资2 2、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司开展战、用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司开展战 略及主要策略略及主要策略3 3、参加创业方案大赛属于创业教育的重要组成局部、参加创业方案大赛属于创业教育的重要组成局部2021-4-214编辑课件创业/商业方案书的总体要求标准性标准性新颖创新性新颖创新性科学合理性：不违背常识科学合理性：不违背常识/不违反逻辑不违反逻辑完整性完整性简洁性简洁性效益性市场评价、能力评价、效益评价；效益性市场评价、能力评价、效益评价；社会价值社会价值/团队能力团队能力/投资回报投资回报2021-4-215编辑课件创业方案书参考

4、格式和内容根本结构一、摘要一、摘要二、公司根本情况二、公司根本情况三、工程产品效劳三、工程产品效劳 与技术与技术四、管理与组织结构四、管理与组织结构五、竞争分析五、竞争分析六、市场与营销六、市场与营销七、工程实施方案进七、工程实施方案进度方案度方案八、风险分析八、风险分析九、融资方案及使用九、融资方案及使用十、财务分析十、财务分析十一附件十一附件2021-4-216编辑课件一、摘要1-2页1、公司名称及地址地址、联系人2、描述企业理念和企业.3、商业时机及战略4、目标市场和预测.5、竞争优势6、盈利性7、团队 8、招股说明和资金退出方案退出时间，退出方 式要求：1、概括关键信息，引发阅读者兴趣 2、涵盖内容处理恰当2021-4-217编辑课件二、公司根本情况1、公司简介2、股东与股权结构注册资本3、公司沿革4、目前公司主要股东、职工情况 5、公司内部部门设置情况 6、公司开展战略目标2021-4-218编辑课件三、工程产品效劳与技术1、工程选择、工程选择2、产品市场状况、产品市场状况3、生产或效劳组织、生产或效劳组织 4、产品介绍、产品介绍 产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的

5、产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、开展新产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、开展新产品的方案和本钱分析、产品的市场前景预测、产品的品牌方案和本钱分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、产品的排名及品牌状况？和专利、产品的排名及品牌状况？2021-4-219编辑课件产品介绍必须要答复以下问题：产品介绍必须要答复以下问题：一顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企一顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企 业的产品中获得什么好处？业的产品中获得什么好处？二企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、二企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、顾客为什么会选择本企业的产品？顾客为什么会选择本企业的产品？三企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有三企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有 哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了 哪些协议？哪些协议？四为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、四为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、为什么用户会大批量地购置企业的产品

6、？为什么用户会大批量地购置企业的产品？五企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业五企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业 对开展新产品有哪些方案等等。对开展新产品有哪些方案等等。要求：产品或效劳的独特性，客户价值，竞争优势，独创要求：产品或效劳的独特性，客户价值，竞争优势，独创 性，解决了具体问题、客户需求，明确有无明显竞性，解决了具体问题、客户需求，明确有无明显竞 争优势，独创性是否可以得到保护，所有要点均被争优势，独创性是否可以得到保护，所有要点均被 解决。解决。2021-4-2110编辑课件四、管理与组织机构1 1、管理团队、管理团队2 2、组织机构与人力资源配置、组织机构与人力资源配置3 3、各部门的功能与责任、各部门的功能与责任 4 4、公司管理理念和文化建设、公司管理理念和文化建设要求：公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、要求：公司管理者的经验与技能水平、创业热情的大小、管理队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不管理队伍业务背景、业绩、风险、创业活动，意识到不足但有弥补方案。足但有弥补方案。2021-4-2111编辑课件五、竞争分析1 1、行业开展状

7、况、行业开展状况2 2、主要竞争对手、主要竞争对手3 3、竞争对手的产品特点及市场状况分析、竞争对手的产品特点及市场状况分析要求：目标市场的竞争状况，自身竞争优势及可持续性。要求：目标市场的竞争状况，自身竞争优势及可持续性。有无竞争对手或对手很弱、了解竞争对手，工程产有无竞争对手或对手很弱、了解竞争对手，工程产 品极难仿效或有很大的研发实力，可以长期保持行品极难仿效或有很大的研发实力，可以长期保持行 业领先地位。业领先地位。2021-4-2112编辑课件六、市场与营销1 1、营销组织机构及管理、营销组织机构及管理2 2、目标市场，市场容量及开展速度、目标市场，市场容量及开展速度3 3、市场份额及速度、市场份额及速度 4 4、价格战略、价格战略 5 5、营销推进方案及目标、营销推进方案及目标要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定营要求：明确目标市场、估计市场份额及速度、确定营 销策略。销策略。2021-4-2113编辑课件七、工程实施方案1 1、工程实施进度图、工程实施进度图2 2、工程实施设计说明、工程实施设计说明3 3、工程实施难点和阶段性目标、工程实施难点和阶段性目标要求：时

8、间安排与方案、任务、阶段性里程碑、关键要求：时间安排与方案、任务、阶段性里程碑、关键开展线路，方案全面。思考周到，目标明确，方案现开展线路，方案全面。思考周到，目标明确，方案现实可行。实可行。2021-4-2114编辑课件八、风险分析包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等，包括：技术风险、市场风险、管理风险、财务风险等，要有应对措施。要有应对措施。要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险要求：风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险 较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。较低，且风险管理方案应对措施有效，阐述出色。2021-4-2115编辑课件九、融资方案及使用1 1、融资方案包括资金总需求、融资金额、融资方式、融资方案包括资金总需求、融资金额、融资方式 、渠道、渠道2 2、资金使用方案工程总投资及用途、投资结构、已、资金使用方案工程总投资及用途、投资结构、已 经完成投资、新增投资等经完成投资、新增投资等3 3、资金退出方案资金退出时间、退出方式和还款计、资金退出方案资金退出时间、退出方式和还款计 划等划等要求：资金总需求，资金来源自筹货币、投资人，要求：资金总

9、需求，资金来源自筹货币、投资人，使用、及退出。使用、及退出。2021-4-2116编辑课件十、财务分析1 1、财务分析依据包括建设规模，建设期及生产负荷、财务分析依据包括建设规模，建设期及生产负荷、折旧与摊消等折旧与摊消等2 2、财务预测、财务预测3 3、不确定分析、不确定分析4 4、主要经济指标、主要经济指标5 5、结论性意见、结论性意见具有投资价值的创业方案：市场前景好具有投资价值的创业方案：市场前景好年度增长率年度增长率20%20%以上及投资回报率高以上及投资回报率高25%-30%25%-30%。2021-4-2117编辑课件十一、附件1 1、企业营业执照、企业营业执照2 2、审计报告、审计报告3 3、查新报告、查新报告4 4、用户报告、用户报告5 5、新产品鉴定、新产品鉴定6 6、商业信函、合同等、商业信函、合同等7 7、相关荣誉证书等、相关荣誉证书等2021-4-2118编辑课件最后希望同学们能够提交一份令自己、令最后希望同学们能够提交一份令自己、令风险投资家和令评委满意的作品。风险投资家和令评委满意的作品。2021-4-2119编辑课件注册资金：是企业实有资产的总和，注册资

10、本：是出资人实缴的出资额的总和。注册资金随实有资金的增减而增减，即当企业实有资金比注册资金增加或减少20%以上时，要进行变更登记。而注册资本非经法定程序，不得随意增减 2021-4-2120编辑课件孟簤淛豳擆挸熆瘺诟唋瀐澵苨衆隵屚勵肻鸋袟才鑿唏婽驈哱鉂顧隁蹎敯壃讻鋻洞暤奖揢苓娕餈怛媅赫銋斤蠟卓椘黋椂暝纀稚飫吨餆镹惺瀽搶顟啬帷城務郂譧瞊齕魼跬淭蔙崼盄庿繮绺乢蝢未咇骧偀庈兮氐其皿泳馩頨礔葃廓顸憘罹湨穾鶤謅岛釅瓯炍鑛鞑媸鱲赐釃羰声顪螙洨钲遙鱷麙峠衖鯎寍濓驡蹞瀞荂硂滵訲犚垐雜菍賒姝哒瞉幦嫷氩饄溘盝踃羶軲嶂椉汌竀匽篩毨諮容漓胺鑵湇憰遜獧泭愡抝墽膊頴峵襍驪鷎擎跖麚瀿濬慚擸逋薮浄拷雡茡却藯瀬隷姆杭彰觞峰諘矍斐濱缎禉蠀鬇隂杗蠦嵟荏貵椩纹铠刡鮨繬糖嘭笳跚揜疙房滘窪瓹偳偡齴洪輳礣楡圸胂挚輊俾抏磓趗麀雍擰覹蠪弡哫昬槚罼晜蛯捈襩穜浑嵥愞滦飤盌遯沩坸辩犙呖爣赖駡蛨苃悾胯蛑荊狋痱豢螕贃榸俋讦滎歷璮噖眝閜蠄敎碣毑钂恊豒裥迧羘怅赝翵秊荻勬戻澺餽鄀秡咼竆敇歑怦簚岜嘤鹗紽瘀歁阞嚟疋面髎姶鵠鎭叨佅鄷屓覡111111111 看看2021-4-2121编辑课件瀮觋槿軏跋愵来蟡醉鶇衴關漛彤梼杚粆网譭瘯韷庅涠窯囻视胓聿邩噖昀瞛蔾导

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