ABC类商品类型原则
9页1、ABC类商品类型原则1、要增加销售,就要增加客单价,提高来客数,增加促销商品。2、开商场,要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每天收银一个小时。3、要注重提案奖励。比如:服务明星、业务能手、先进个人、等。4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。5、商场商品类型:A类:占商品数的10%;销售占部门的50%;顾客每天的必须品;要求毛利低;销售快;周转期短;B类:占商品数的20%;销售占部门的60%;顾客基本需要品;要求毛利中等;销售平衡;周转期正常;C类:占商品数的60%;销售占部门的20%;不是必须品,也不是基本需要品,但又不可少之商品;要求毛利高;但销售会不高;周转不快。D类:占商品数的10%;销售占部门的10%;此类商品属滞销商品,可以考虑清退。5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图:店每周来客数;店每周客单价;三个区每周销售;三个区每周毛利。商品ABC管理原则商品分类属性品项数占比销售额占比毛利率(大组)毛利额贡献度库存天数(大组%订货频率(每周)陈列位置陈列面营业外收入市场备注A类必需品针对性103%502%5010%255%5
2、0%2次120140公分与销售份额成正比较少卖方市场为主B类选购品一般性203%302%10010%303%100%1次A类商品上方或下方与销售份额成正比较多买方或卖方市场C类附带性衬托性653%202%22510%504.5%200%025705次B类商品上方或下方与销售份额成正比很多买方市场为主D类53%0%/总计/100%100%100%100%100%/注:1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理,第一个英文字母仍为销售额ABC分类,这一部份对“顾客”比较重要;第二个英文字母为毛利额ABC分类,这一部份对“公司”比较重要。例如:“AA代表该商品前50%毛利额也占前50%“CA”代表该商品销售占后20%但毛利额占前50沱列。3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类,原理与商品ABC分类相同。开新店流程(暨概要)一、拓展部对以下几方面进行调查研究:交通要道、交通工具、有无大的停车场、路线动向、卖场地面承载量(一般为300500KG)、卖场光亮度(一般为800拉氏度)、有无人口的购买力、周围环
3、境、商圈内有无竞争者、有无消费潜力、消费群、腹地等等。二、设定营业额(做预算),(保证足够的来客数或会员,做很多的数字评估、预估)三、由工程部对工程界面、工程量、工程投入金等进行预估和评估。做好主建工程,消防的先行设计工作、电量够不够(一般50006000川的需1800KV/P)四、企业标识、企业形象设计、走道指示、标签等印刷的东西和二装的东西一定要统一。五、工程发包,应采取政府开标,通过设计院、质量监督部门检验。关注施工队,改建工程一般4060天内完成,二装工程一般20天内完成,最后预备开店(此时应考虑免租金期限等重要时机)一般总计约为90天工期。六、设备:选购七、人员到位:店长、人事经理、出纳(办理证照)处长、主管、员工(培训)。八、大进货(一般为2个星期):作出计划,以供应商来分类,SKM单品数、电脑系统、码头、通道、收货区(收货区是商品周转区,不是存货区)。#做到当天事一定要当天毕!#探员工要爱惜商品(减少损坏)探成立订货小组(主管8点以前完成订货、处长10点以前完成确认、订货小组14:00以前将订单发出去。)探店长作检验报告探收银员进行商品条码过机测试。九、商品陈列:准备两份
4、资料按供应商分类资料和按商品大小分类资料。做好商品配制图(挂钩,还是层板)、卖场气氛布置、动线要明确、有走道指示、大区域指示、导购指示、“禁止”标识(吸烟、勿拆包装等)、商品标签指示(新商品、特价商品)、排面指示(如特价排面加筐)、自有商品指示、怎样做好空间设计?十、服务水平(指广义的):如卖场硬件设施,走道,动向等方不方便?卖场商品满不满足顾客需求水平,缺货率咼不咼(缺货如2天内能到的可以空出排面,且要置放缺货特别指示标签,否则,选择其他商品)十一、二装部份:重点部门,重点布置。如:家居商品区域不为装饰而装饰为销售而装饰家电商品区域服装商品区域服务台生鲜区酒类商品区域十二、人员培训、组合、营造团队精神、全员收银、岗位交叉分配帮忙工作,人事安排,应取长补短、依据工作意愿。十三、防损员到位、订岗、出入口定编。十四、生鲜开始试做。十五、试卖、试营业、测试一切收银系统、电脑设备。测试各个流程。收银员废纸条的控管。十六、开店企划案子、策划活动、开幕仪式、邀请嘉宾。十七、营业后回收“孤儿”、怎样执行好?可以勤回收或用广播呼吁同行“欢迎光顾、共同维护商品”等。引起顾客警觉。十八、标价签:在原有基础
《ABC类商品类型原则》由会员m****分享,可在线阅读,更多相关《ABC类商品类型原则》请在金锄头文库上搜索。
培训管理体系构建方案
公司前台工作安排15篇
工程建设中开展工程总承包和项目管理的调研报告范本
人力资源管理人员面试常见提问问题汇总
燃气公司工作总结(2篇).doc
2011年内蒙古申论真题及参考答案
职业卫生检查与奖惩制度样本(九篇).doc
会计师年终个人工作总结2023年(三篇).doc
瑞兴花园销售企划建议书DOC80
测量个人工作总结范本(二篇).doc
如何关注学生的个体差异
【沪科版】九年级数学上册教案22.4 第1课时位似图形1
员工报销费用规定制度教学提纲
2022年IT职员试用期转正工作总结
建筑工程投资合伙协议模板(六篇).doc
普通领导干部个人自查剖析报告
标准租房标准合同书
热季运动会开幕词
精选古风唯美诗句尽显华美乐章
敬告青年读后感
2022-09-11 45页
2023-04-12 2页
2022-09-05 16页
2023-08-03 17页
2023-09-19 27页
2023-09-11 68页
2023-11-01 8页
2024-02-18 72页
2023-09-16 27页
2023-11-29 3页