移动公司政企场竞争问题诊断V25
6页1、Ml断精搜兰德咨询有限公司 研究经理 尹翀云 2012年2月3日 E-mail:、从定位上看,与对手相比移动公司对政企市场的重视度较低弱势运营商往往本身定位即为一家政企公司弱势运营商(南方为联通、北方为电信)往往是成立之初是一张白纸,没有公众市场资 源也没有公众市场保有压力,又由于集客户一点切入即可实现大规模拓展,因此一开始就聚 焦在政企市场,弱势运营商在战略定位上首先就是一家政企公司。以北方某省弱势运营商为例: 由于集客工作受重视程度高,市场部、工建部、网络部三大重点部门之间的协 同会议基本能对大多数政企问题完成决策。各项前后台流程和支撑都较为通畅, 政企收入(含话音收入)占比也达到了总收入的7 成。 由于聚焦高端客户,提供优质服务,成立之初就大力开展城域网建设,之后有 获取了 ICT集成资质,通过ICT项目持续深挖、绑定重点客户。 因为没有大市场保有的压力,决策时顾虑也较少,反应快而灵活。强势运营商也往往相对较重视政企市场强势运营商(南方为电信、北方为联通)以往均为当地的电信局,在政府、企业等集 客重点领域本身就具有较深的根基,加之03 年南北相互渗透后即在政企市场展开了持续的 竞
2、争,其对政企市场也有较高的重视程度也相对较高。从联通集团整体来看,其在10年末即确立了政企市场在其市场战略中的重要地位,为 政企市场投入了大量的资源。 10年底,集团客户部成为中联通总部最大的部门有200多人。 而且,在中国联通董事长常小兵和总经理陆益民的亲自部署下,几十个曾任总部部门副总经 理的中层干部调往集团客户部 省公司层面也给予了政企市场较大的倾斜,为便于调动资源, 推进集团客户业务,部分省公司直接由副总任集客部负责人。从电信集团来看企业为政企市场投入了较多的资源,为开拓集客信息化市场,其专门 成立了系统集成公司,并且拥有ICT资质,12年更是通过设立风险投资公司“天翼创新科 技有限公司”,来丰富自身的“物联网”、“云计算”产品。移动公司对政企市场的重视度相对而言不及竞争对手移动公司的立足点在于移动通讯市场,该市场形成之时并无集团客户的概念,绝大多 数的营销活动是围绕着大市场而展开的。到03年才有了大客户服务中心向企业提供V网服 务,直到 07 年才成立集团客户部,开始着力推进信息化业务。但信息化业务的收入在总体 收入中只占较小的一部分所受到的重视依然较小。 09 年重组后在激
3、烈的竞争中,集团客户 部又成为一大服务中心,进行用户保有。竞争减弱后集客部门又转为以销售为主。一直没有 清晰的定位。时至今日,部分省公司依然将集团客户部作为大市场营销的补充。二、跨部门协调问题削弱了移动公司在集客信息化市场的核心能力在移动公司,集客部门战略定位上的劣势,致使集客部门的权限相对不足。尤其表现在 对产品和服务两个核心竞争力上掌控力不足。这两方面的资源需要其他部门来提供,但对集 客部门的支撑成效并未纳入这些部门的考核体系,使得责任并不明晰,进而让跨部门之间的 协同产生了诸多阻碍。这些协同阻碍使得产品与服务产生了较为严峻的问题,制约了集客业 务了发展。跨部门协调不畅产生的产品问题动摇了一大核心竞争力:与电信联通相比,移动公司集客产品的不足体现在两个方面,一方面是缺乏拳头产品, 另一方面是产品质量不过关。但是集客部门却对产品没有直接的掌控权。产品研发部门的主 要工作目标是产品研发数量,与集客部门的主要诉求并没有没有直接关联。虽然产品问题已 经提了数年但一直没有得到有力的解决。缺乏拳头产品:电信公司拥有专线、互联网、IDC、全球眼等拳头产品,而联通的3G 视频监控也颇具竞争力;而移
4、动公司在集客领域的拳头产品短信类产品虽具有较强的先天优 势,但是由于对垃圾短信管理的逐渐加强,客户的正常需求也受到干扰,12 年甚至一些政 府用户的短信到达率也无法达到70%。随着13年对垃圾短信的治理进一步加强,短信类产 品的推广也将受挫。产品质量不足:在移动信息化产品上,虽然产品质量还有不足,但是由于移动公司移动 用户基数庞大以及优势的 2G 网络,竞争力还是相对有保障的。但是对于当前大力发展的转 型业务来说,其产品质量与对手相比落后较多,比如:互联网类产品,一方面网速较为不稳 定,经常出现丢包等常规质量问题,另一方面由于移动公司监管较严,很多网站打不开,给 公安,政府等有舆情监测职责的客户带来了较大不便。当前很多用户购买移动的互联网专线 产品主要是由于和移动公司销售人员的关系好。但这种情况如果长期延续,不仅会影响移动 公司固网业务的拓展,更重要的还可能会影响到客户对中国移动的品牌印象,使移动在固网 产品的品牌价值变为“负值”,就像以往联通在移动产品上一样面临“品牌成见”,时至今日 虽然联通的移动网络质量已经逐渐赶上了移动,但是一提到联通仍然会有人说其网络质量不 好。固网服务响应速
《移动公司政企场竞争问题诊断V25》由会员新**分享,可在线阅读,更多相关《移动公司政企场竞争问题诊断V25》请在金锄头文库上搜索。
最新2022上半年争做文明有礼小学生活动实施方案
T5-保险试题、答案5rxd
2023年公司业务员工作计划样本(2篇).doc
电容补偿柜技术条件
某土地整理工程施工组织设计
小学二年级语文下册教学工作计划
网络安全观后感心得总结(3篇).doc
校园安全宣传活动总结模板(二篇).doc
校园劳动实践总结模板(二篇).doc
感恩母亲演讲稿范文通用7篇
停车位租赁协议电子范文(10篇)
职业培训学校2023工作总结以及来年计划范本(2篇).doc
技术交底记录-耐磨地面
生猪、菜牛、菜羊、家禽产品供销合同
初一数学奥数题
学校教师个人工作述职报告
银行信息安全保障服务平台方案
幼儿园幼小衔接系列活动(DOC 20页)
泰州地区秋学期九年级语文第三次阶段测试试题
输液室护士年终总结(3篇).doc
2023-12-26 8页
2023-11-13 10页
2022-10-30 3页
2024-01-21 25页
2022-12-10 14页
2022-08-25 3页
2023-04-08 2页
2022-09-26 2页
2023-06-11 12页
2023-11-08 7页