公司第四季度工作总结范文(2篇).doc
8页1、公司第四季度工作总结范文刚刚过去的三个月,_分部的各项工作全面起步,稳健发展,顺利渡过了公司新成立后的磨合期,逐步走向快速发展期。在总公司、省公司领导的大力支持下,在上级各职能部门的密切配合下,全体员工努力开拓,奋勇拼搏,团结一致攻坚克难,在经营上取得了较为满意的成绩.同时,公司的整体管理水平得到了全面提升,全体员工的业务素质和开拓能力有了明显的提高。现将二季度的具体工作总结如下:一、营销工作在前一阶段工作的坚实基础上,营销工作围绕“二季度业务突击活动”重点展开。在“活动”中,全体员工同舟共济,自强不息,克服了诸多困难,努力拓宽市场领域,积极投入日益激烈的市场竞争,弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的创业精神,群策群力,为业务的发展作出了巨大贡献。二季度共计实现保费收入_万元,其中车险业务_万元,占50.17%,非车险业务_万元,占49.83%。在车险业务中,交强险合计_万元,占50.86%,商业险_万元,占49.14%。_团队完成_万元,_团队完成_万元,_团队完成_万元,_团队完成_万元。至_月_日,个人年度销售前三名分别为:_万元,_万元,_万元。二季度中,_、_、_等三人分别列个人
2、销售榜前三名。二、管理工作随着我部各项工作的全面起步,管理工作也在不断地工作实践中日趋完善。分部综合管理水平的不断提升,为各项工作的全面稳健发展提供了强有力的动力。1、完善了多项内控制度二季度我部相继出台了内勤人员管理和考核办法、工作纪律管理和考核办法、卫生区域管理和考核办法等多项有针对性的个性化制度,同时抓落实、重实效,派专人不定期对各项制度的执行情况进行检查,及时处理出现的问题,极大地提高了整体工作效率。2、加强了员工的培训学习鉴于公司目前存在的暂时不能挂牌等诸多因素,原定营销团队组建工作暂时放缓,工作的重点放在对现有员工不断的培训学习工作上。自员工进入公司起,我部便密切关注员工的思想动态和行为规范,利用每天晨会时间,不断地对员工进行专业知识的学习、业务能力的锻炼和职业道德的训诫,督促和帮助他们能尽快适应新的工作岗位。至_月底,我部已有16名员工顺利考取了保险代理从业人员资格证。且一次性通过率在全省各分部中遥遥领先。_月下旬,我们请总公司、省公司各职能部门的有关领导和相关工作人员来为全体员工进行了短期业务培训,通过这次高水准的专业培训,全体员在紧张又活泼的学习气氛中不仅接受了公司博
3、大精深的文化熏陶和洗礼,还全面深入学习了专业知识、职业道德、实战经验等与实际工作紧密相连的内容。这次培训极大地调动了员工的工作激情,激励他们去兢兢业业地工作,不断勇于创新、挑战自我,创造更加辉煌的业绩。3、规范了内部事务管理_月末,随着查勘车辆的配发到位,结合省公司的相关规定,我部出台了车辆管理办法,对车辆实行集中管理,统一调配,定点加油、专人负责,杜绝了公车私用,不但提高了车辆使用效率,还大大节约了费用,收到了非常明显的效果。同时借鉴车辆管理的办法,规范了办公用品、纯净水、日杂用品、电脑耗材等日常办公消耗品的采购和领用流程,减少了浪费,降低了费用。三、面临的困难和存在的不足二季度,全体员工团结一致,始终坚定“攻坚克难迎挑战,全力以赴促发展”的信念,经过不懈的努力,营销任务完成了计划的87%。原定任务没有完成,主要有三方面的原因:1、公司再保险能力不足,直接影响了业务的发展_月份,我们经过不懈努力,调动了一切可以利用的人脉关系,做了大量艰辛的工作,终于将国投昔阳公司下属安平电厂140万的企财险业务拿下,但因公司再保险能力不足,我部只承保了其中的_万元,其余_万元很无奈地送给了中保昔阳公
4、司和平安北京公司;国投昔阳公司下属黄岩汇煤矿_万元的企财险业务也因同样的原因我部也只拿回了其中的_万元。这两笔业务共计流失保费_万元,是导致二季度营销任务未能完成的直接原因,我们感到很痛心。2、分公司迟迟不能挂牌,直接阻碍了业务的发展我部开展业务的半年时间里,全部客户都来自于员工的个人人脉关系,而个人的人脉关系是一种非常有限的客户资源。由于分公司迟迟不能挂牌,员工出外展业既要考虑千方百计拓展新客户,又受到各种制约,有的话不能说,有的事不能办,拓展新客户的工作遇到了巨大的困难,这只来自公司内部的拦路虎直接阻碍了业务的发展。现阶段,公司还不能做任何的市场宣传,没有强有力的品牌和产品的市场宣传支持,员工只能以最原始的人托人的方式联系客户,只能用逢人就讲的方式宣传自我,面对日益看重品牌效应和社会知名度的客户,这种营销方式不仅效率低下,我们担心长期下去会影响到公司形象。3、部分员工工作动力不足,工作热情不高分公司迟迟不能挂牌等诸多不利因素直接影响到部分员工的工作态度,大宗业务的承保限制很大程度上打击了员工全力开拓大客户的热情,以致出现了工作被动、得过且过、混日子的情绪,更为严重的是个别员工的消极
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