大学生电脑需求的市场调研
13页1、大学生电脑需求的市场调研报告 指导老师:段彦辉 班级:市场营销1班 组长:詹雁雄 组员:林陈江 陆坤昌 邓喜城 黄迎 严俊聪 目录一 摘要:1.报告的目的2.主要成果3.结论4.建议 二.调查的目的 三调研的方法 四.调研的数据分析1.大学生对电脑的态度2.大学生用电脑做什么3.大学生对电脑知识的了解程度4.大学生了解电脑的渠道5.大学生比较偏好的电脑类型6.大学生选择电脑时主要考虑的因素7.大学生对电脑价格的期望8.大学生购买的途径 9.大学生购买电脑时的希望获得的赠品 五.调研的结果1.大学生是否会购买电脑2.大学生对电脑的期望 .样式 .性能 .赠品和服务3.大学生购买电脑的途径 六.调研的局限 七.调研的结论和建议附:大学生电脑需求的调查问卷一 摘要: 1.报告的目的: 为电脑销售商和电脑代理商提供相关数据,有利于他们做出正确判断,及时做出有利决策。 2.主要成果:1.大学生是否需要购买电脑 2.大学生对所需电脑的期望 3.大学生对电脑知识的了解 4.大学生购买电脑的渠道 3.结论: 通过对整个调查问卷数据的统计和分析,得出以下结论:据统计,每年约有800万学生参加高考,大约有
2、600万人会走入大学校园。而通过对调研问卷的分析,大学生对电脑的需求已经基本达到100%,所以说大学生市场是一个很大的电脑消费市场。大学生大多是通过网络、朋友介绍来了解电脑。对电脑的了解只是大概,对电脑专业层面的则不了解。大学生对电脑性能的需求主要在于运行速度方面、上网速度方面、外观方面和价格方面。在价格上大学生多数会选择购买3000-5000元的电脑。而大学生购买电脑的途径则多在大型商场和专卖店。 4.建议: 根据调查结论,大学生主要通过网络和朋友介绍来了解电脑,而在广告和电脑类杂志上了解电脑的大学生并不多。因此电脑销售应该抓住网络广告和品牌口碑两个重点。减少在杂志和电视等传统媒体上的广告投入,以加大在网络上投放广告的力度。这样可以使大学生更多地接触到所销售的品牌。加强电脑品牌的口碑建设使之能够在学生与学生之间口口相传。这种无形的广告也会增加品牌电脑的销售。在购买途径上,大学生多是选择大型百货商场和专卖店。因为在大型百货商场和专卖店购买电脑在心理上有质量保证,因为大型百货商场和专卖店为实体店面,有工商注册信息,大学生消费者在消费时心理上有保证。这使大学生更倾向于在大型百货商场和专卖店
3、这种实体经营的店面进行购买。而通过网络购买的大学生很少,主要因为网络具有的虚拟性和不确定性,再加上网购不断出现负面新闻,所以对于这种上千元的消费,大学生对网络还是不信任。因此商家在网络上出售电脑时应该更加注重产品的质量和服务态度。让产品在网络上的销售有良好的口碑。这样建立起网络营销的渠道,为以后在电子商务的发展奠定基础。在电脑的价格方面,大学生所期望的电脑价格集中在3000-5000元之间。在这个价格区间上的电脑比较符合大学生的消费水平,符合大学生在理性消费内的合理消费。所以厂商在生产、销售电脑时,应该尽量把电脑定价于3000-5000元之间,这样可以使产品在大学生中更畅销。厂商在生产电脑时应该突出CPU、显卡方面的配置,因为大学生偏好这方面的配置。硬盘等大学生不太关注的方面可以适当缩减以降低成本。销售机构在进行电脑促销时可以多以配件、正版软件等赠品来刺激大学生消费者的消费。二 调查的目的: 收集整理大学生对电脑的需求方面及相关信息,为电脑销售商提供必要的经济信息。三 调研的方法: 调研采用随机抽样的调研方法,通过网络电子邮件发出问卷114份,收回50份有效问卷,其中部分问卷包含深入调
4、研的信息。四 四.调研的数据分析1.大学生对电脑的态度此次调研收到的问卷回复中,有20名男生和30名女生参与了调研。调研大学生所在的年级从大一到大四均有分布。通过图表很容易发现认为电脑用处很大的大学生占到了调研总数的40%,远远超过了觉得电脑用处不大和电脑对学习有影响的比例。2. 大学生用电脑做什么3. 大学生对电脑知识的了解程度4. 大学生了解电脑的渠道5. 大学生比较偏好的电脑类型 从调研数据来看,大学生对于电脑的性能和娱乐功能比较偏好,而学生阶层对于档次和外观需求不算强烈。6. 大学生选择电脑时主要考虑的因素 从统计数据看出,大学生在购买电脑时首要考虑的是性能,紧接着是质量和价格,最不被看重的是品牌。7.大学生对电脑价格的期望从调研统计的结果来看,大学生对于电脑的期望价格集中在3000-5000元之间。对于5000元以上及3000元以下的电脑期望很少。8. 大学生购买的途径从图表看出,大多数大学生通过大型百货商场和专卖店来购置电脑,也有一部分大学生通过托朋友来购置电脑。很少有一部分大学生通过网络购置电脑。9.大学生购买电脑时的希望获得的赠品从得到的数据可以看出,大多数大学生希望得
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