新幼儿园招生技巧
7页1、新幼儿园招生技巧 一、市场调查(一)了解、熟悉周边环境(二)深入小区和公共场合,了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数(三)了解周边近期和未来5年内的发展情况(四)了解周边5公里以内的幼儿园(收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等)二、分析幼儿园(一)环境优势与不足(二)费用优势与不足(三)师资优势与不足(四)课程优势与不足三、制定招生制度(一)招生工作人员制度(二)招生激励制度1、每个教师完成基本指标12名/月,招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。2、超额完成招生指标的奖励措施:一种是直接给予现金;另一种是给予外出学习的机会。(三)招生考核制度1、根据招生培训内容,进行不同层次和形式的考核。如:1、笔试;2、口试;3、结对相互实战演练;4、园级及公司人员抽查;5、亲身体验。2、没有完成招生基本指标惩罚:一种可以直接惩罚现金;另一种可以通过提高教师业务水平,如:讲故事、做手工等。(一举多得,让教师们即有了危机意识,有提高了业务水平,还培养了教师们的集体意识。)四、成立招生小组,筛选出招生专员和招教师 通过培训、考核合格者,筛选入招生组,在招生组人员中,再次筛选出招生专员
2、。五、招生方案(一)招生阶段性目标 第一阶段(时间段):完成目标缴纳双费人数 人,缴纳预定学位人数 人。 第二阶段(时间段):(二)招生方法(发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等)和形式(走出去请进来到下去、公共场合宣传;到事业单位联谊;请相关专家讲座、培训;教师展示一个集体教育活动等)(三)招生活动1、确定主题,如:体能、艺术、语言等,再根据不同主题的活动赠送相应的礼物,展示幼儿园的教师的专业技能。有动静交替,有利用完成招生目标,给招生人员创造较多的鱼幼儿和家长交流的机会,把握时机进行招生。2、招生活动方案一定是详案,活动的由来、年龄特点的分析,活动目标的制定以及人员人工等。3、制定方案后,一定要彩排,亲自到活动场地进行踩点,排除场地的安全隐患;安排活动场地的布置;活动道具、材料的规范摆放;所有工作人员到点彩排活动,确保活动的质量和有效性。4、每次招生活动后,进行反思,发挥集体的力量,运用集体的智慧,及时发现优势与不足,争取让下次活动更加有效。六、培训系统性(一)接电话礼仪与方法,实战、演练 您好!XXX幼儿园,欢迎您的来电。(二)把幼儿园DM单上所有内容熟记于心,并内化
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