某市级网上超市电子商务购物平台策划商业计划书
20页1、某市级网上超市电子商务购物平台策划书目录第一章 综述01、项目策划背景02、项目的产品介绍03、项目成功的关键因素04、项目的市场定位15、项目实施目标16、项目的竞争情况17、项目的资金需求1第二章 公司介绍11、公司简介12、公司发展战略23、公司管理3第三章 市场分析41、市场背景42、市场调研43、销售预测6第四章 产品和服务81、产品种类82、产品服务及盈利83、产品及服务规划10第五章 营销策略111、营销目标定位112、营销任务及网上超市SWOT分析113、营销策略及促销策略124、物流配送方案13第六章 经营风险与策略141、面临的主要风险142、我们采取的策略15第七章 财务计划151、成本预测152、收入预测163、损益情况164、投资者收益17附一:17第一章 综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展,网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型,即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式,二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素“物流”和“数据流”中,“数据流”所
2、涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉,目前的具备一定规模的网上超市有:京东商城,1号店。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展,我们的某网上购物超市将针对这一点,制定了以某乡镇群众为基础,开办网上超市,逐步面向某及周边县市发展的策略。2、项目的产品介绍产品名称:某网上超市购物平台我们所提供的服务:网上超市(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:u 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。u 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站。3、项目成功的关键因素u 强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。u 引导一种新型的购物理念,并把这种理念做到推广。u 销售网络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象:某市乡镇群众我们的后期服务对象:某市及周边乡镇群众。5、项目实施目标u 前期目标:在某市获得50%以上的知名度,占有5%的市场销售额。u 中期目标:在某市达到90%以
3、上的知名度,占有15%的市场销售额。u 长期目标:在某市占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个宁波市推广工作。6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是:各类实体超市。我们最明显的优势也是最大的优势,便是为服务对象提供了便利,为市民实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于物流距离短,还可大大降低流通成本,零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的市民也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求 经过初步预算,我公司建成需前期投入20万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:u 公司成员自主筹集u 吸引风险投资第二章 公司介绍1、公司简介公司名称:某市 网络有限公司宗旨:为人们提供更为方便快捷的购物方式,为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司,以网上超市的经营为主,通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围:各类实体超市货架商品的网上订购,包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围:通过对某市各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,以此吸引商家关注,扩
4、大网站流量。另外,对某市群体中个别开有网上店铺的商家免费提供专门的链接平台,实现互利,学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略公司的发展战略图如图2-1所示:图2-1 发展战略图l 2015.2-2009.4 前期准备,包括制作创业策划。l 2015.4201512 公司成立:招聘系统制作技术人员,招聘货物采购人员,招聘送货人员,与大超市进行合作会谈,进行前期的网页制作和系统开发,设立详细的配送网络,布置配送站点,公司成员筹集资金。l 2015.102016.12网络营销方案成功实行,网站正常运作,网上超市品牌深入人心,在某已经具备一定的影响力,与实体超市的合作关系良好,超市货架种类日益增多,开始实行网站广告业务,经营实现基本盈利。l 2017.12017.12优化资源配置,调整公司结构,在探索中寻求进一步创新,谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。l 2018. 市场稳定,在营业额稳步增长的同时,开拓新业务,并占取一定量的市场份额。3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成,具体情况如图2-2:董事会技术部财务部市场部人力资源部采购部图2-2各部门的
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