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白酒电话营销流程

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卖家[上传人]：hs****ma

文档编号：471736708

上传时间：2023-09-27

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常见问题

1、电话营销流程图开场白询问对方身份您好，请问是(XXXXXXXX)公司的李总吗？是李总！您好！我是安秦酒业的(XXXX)，由于我们五粮液酒厂今年新开发了几个核心战略品牌，现在也是初次面向全国诚招区域代理商新产品呢属于五粮液中低价位的白酒，我们有一款一斤装五粮液唯一10块钱以内的产品不知李总您是否感爱好？不是您好，请帮我转接下你们的李总，我想跟他谈下我们新产品在你们本地做独家代理的事情。探寻需求寻找客户需要的恩，你说吧行业内好的，那么李总，不知道您有考虑过下半年在白酒旺季来临之前，给公司上几款新的产品吗？行业外看见您之前在网上想找个产品项目来做代理，所以给您打个电话，不知道您现在的项目找的怎么样了？不需要行业内恩，李总，你不需要也没关系。我们的产品以后在你们哪里有经销商卖好了以后，我还是有机会合作其他新产品的。（我们的产品20多款）我们的产品你可以看看我们的包装价位适不适合您来运作行业外恩，李总，你不需要也没关系。像你们没接触过酒行业的人跟我们合作的也挺多的，耽误您两分钟的时间让您了解下也可以！了解对方公司详情行，你说行业内不知道李总您现在代理的那些产品呢?由于我们的产品一共20多款我可以

2、给你推荐几款适合您销售的产品1：白酒（） 2：红酒（）3：啤酒饮料（）4：快消品（）其他行业（）行业外李总您现做的哪方面生意。其他行业（）填写对方现在干什么。针对他的行业做适合的运营计划书团购婚庆接待酒定制酒有什么业务渠道现有业务渠道（行业内）（现在做酒的公司）李总，既然您在这行已经做了那么长的时间了，也了解白酒现在的行情吧，像您白酒这行业竞争得这么剧烈，您是否想过把自己的产品和渠道打出去，让您代理的产品在行业中脱颖而出，以便公司能得到更多客户和更好的声誉。我先给您推荐几款产品。你了解下。没有业务渠道（行业外）（没做过酒的公司）李总，像您没接触过酒水的老板我们这里有很多客户都跟您同样，您以前没有了解过白酒。由于我们是一个专业的白酒运营商，我建议您填写下我们的问卷。你填写完后我们公司会根据您的实际情况和本地的消费情况给您制作一个具体的运营模式和营销方案，这样您届时候看了以后再决定有没有机会合作。我先给您大约介绍下我们的公司和产品。价位亮点长江龙和火爆酒是亲民化核心战略品牌，价格涵盖中低端，可以根据您本地的经济消费水平随意选择适合您的价位。（市场价从四五十到五六百，

3、您的拿货价是市场价的2-3折）政策亮点我们公司以长期合作为目的，也不是说合作三五几个月的，您在您本地市场上面有了销量，公司才会有销量，您赚到了钱，公司才会赚到钱，所以说大家也是互利共赢的。那么，公司一方面会给到您比如说，广告支持，业务人员支持和片区经理支持，品鉴酒支持，年终返利支持，物流运送支持，（客户问各政策如何支持的话，可以具体列举如何支持）产品亮点1五粮液我相信不陌生吧，那么，我们这两个系列酒就是与市场上普通的五粮液是同根同源的，同时也是未来三到五年我们公司的重点推广品牌，也是初次面向全国招商。2单品由二十几款而成，价格涵盖中低端可以随便选择3与五粮液是同方、同窖池、同源、同工艺、同料酿造而成。亮点介绍1：最大的白酒酿造基地、2：白酒行业的领头羊，品牌与口碑进一步人心、3：品牌价值高达几百个亿:4：推广难度低，易入行，可连续发展的亲民化核心产品、5：两大系列，近20款单品、6:包装精美且价格锁定中、低端各大消费渠道7：投资门槛低，免加盟费、保证金、8：:服务政策支持大、营运渠道广、市场前景不可取代、利润空间大、大品牌有保障9：快消品，可反复消费，人均需求大、10：:纯粮食酿造、口感好，不上头、独特工艺，酿造技艺精湛服务支持投资风险低：后期保障力度大，百分百调换货。若代理我们品牌半年以上连进货额的百分之五十销量都达不到，请把剩下的货退给我们，我们按进货价把钱返还，同时收回本地的代理权。市场前景市场前景：1、白酒行业年销售额达4000多亿，并且每年都在以百分之十五的速度在递增，市场空间大。2、白酒是快消品，可反复消费，人居需求量大。3、白酒是中国的一种民族文化，发展历史长，是一个蓬勃发展永不衰落的行业，可连续发展性强。品牌价值：五粮液出品，五粮液是一个品牌价值700亿的民族大品牌，白酒行业的领头羊，品牌与口碑已进一步人心，俗话说，江之头宜宾，酒之头五粮液。推广难度低，易入行，可连续操作性强。大品牌，有保障。行业外和团购经销商的市场运营

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