《网络营销》实训要求及内容指导书
10页1、网络营销实训指导书一、实训目的与要求 课堂理论联系实际,增强营销策划的动手操作能力;了解和掌握网络营 销全过程,实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销 站点的建设与推广实践整个过程。二、实训内容1、网络市场调查;2、网络推广的市场营销策划;3、网络营销站点的建设;4、网站推广的市场运作。三、参考课时1周四、实训材料准备 每人一台电脑,连接互联网。五、考核办法1. 平时成绩 10%2. 网络市场调查 20%(1 天, 周一)3. 网络营销策划 25%(1 天,周二)4. 网络营销站点建设 20%(2 天,周三、周四)5. 网络站点推广 25%(1 天,周五)目录实训一(网络市场调查)3实训二(网络市场营销策划)5实训三(网络营销站点建设)8实训四(网站推广)10实训一:网络市场调查一、实训目的与要求1. 掌握网络市场调查的步骤和方法2. 掌握网络市场主要调查工具的使用3. 了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者(三家)同类或相似产品和供求状况,包括产品品牌、数 量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格 等;(2
2、)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况, 包括市场规模、 潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等;(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析;2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、 行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素; 顾客对本企业产品的满意度;3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果,形成调查报告 调查报告应包括下列内容: 调查方法:直接方法、间接方法 调查主要网站:竞争对手(五家 ) 、行业 (三家) 、政府(二家) 、其它三、实训准备1. 确定调查的行业 可选行业:零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医 药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑 IT 、其他;说明: 每位同学要确定进行网络营销行业和产品,每位同学不雷同四、实验步骤1. 制定调查方案2. 实施调查3. 分析调查结果,形成调查报告五、实训方法1、间接调查法调查工具:搜索引擎、数据库、邮件调查地点:政府网站、行业站点、竞争对手站点2、直接调查法访谈法
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