毕业大学生销售实习报告
59页1、毕业大学生销售实习报告毕业大学生销售实习报告。一、实习目的大学毕业之际,毕业实习是极为重要的理论性学习环节,通过阶段性时间的实习,为我们之后走向社会,接触本工作,拓宽知识面,增强感性认识,培养、锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识,去独立分析p 和解决实际问题的才能,可以将所学的专业理论知识运用与理论,在理论中结合理论加深对其认识和总结,再次学习,将专业知识与实际接轨,逐步认识体会,从而更好地将所学的运用到工作中去,接触社会,认识社会,体验生活,学会生活,学会生活,学会感悟,学会做事,学会与人相处,学会团结协作,为以后毕业走上工作岗位打下一定的根底。二、实习单位根本情况武汉福寿安康坐落于湖北省武汉市,公司是集产品设计、研发、消费、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来,为适应国际潮流的开展,和社会开展形势需要公司全面推行ISO9001质量管理体系标准,通过了CCC强迫产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代,维同人秉承“顾客至上,锐意进取;科学管理,追求卓越”的效劳理念,坚持“客户第一、信誉至上”的原那么为广阔客户提供质的效劳。三、实习岗位根本情况在公司我所在的岗位是销
2、售及售后效劳,主要的工作情况是:对本公司的产品进展推广和销售,对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录,及时的反响给公司,对于一些原有的客户时刻的做好效劳,以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和效劳。四、实习内容1.实习过程1.1理解过程起初,刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生,呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开场工作时,所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识,让我感觉到很茫然,不过在之后的渐渐理解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识,渐渐的对工作开场上路,在日复一日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境。作为初次到社会正规公司去工作的学生来说,对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少陌生的。一开场我对公司里的各项规章制度,效劳章程及工作中的相关本卷须知等都不是很理解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教理解工作的相关事项、相关技巧,通过他们的帮助,我对公司的情况有了一定的理解。公司的工作时间段为:早上8:00至晚上17:00,
3、公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道,短暂的开个早会,晚上的时候要准时回公司登记,做一些一天的总结。1.2探究过程对公司里的环境有所理解熟悉后,开场有些紧张的心开场渐渐平静下来,工作期间每天按时到公司上班,上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项,同时给我们分配工作任务,下达一天的目的任务。明确工作任务后,我们互相鼓励之后开场了一天的工作。当工作中出现情况时,要及时告知上层领导或者组长,让他们帮助解决出现的问题,以便于整个销售和行业的进程可以顺利的进展。在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开场还真棘手的,只能是用自己的才能和公司一些同事的帮助才可以多少的解决一些,在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决方法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决,是的自己的才能不断的提升,感觉自己学习到了很多的东西,成长了很多。1.3独立操作经过一段时间老员工的带着学习,我对公司产品的销售效劳已有了一个较详细的理解与熟悉。对社会上对于产品需求者得特性也比拟熟悉了。上班期间,听从上层领导的安排,承受分配的工作任务,在自己的工作区认真地进展作业。当
4、出现一些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决,而当问题较大自己单独难以解决时,那么向同事和先关领导反映情况,恳求他们提出解决意见。在他们的帮助下,出现的问题很快就被解决了,我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题,渐渐进步自己解决处理问题的才能。这样从而让我在工作时的自信心不断增强,对工作的积极性也有所进步。1.4工作调动在公司要进展新的市场开发的时候,在市场部人手不够的时候,往往是服从调动,积极的参与市场调查当中,进展市场调研工作,在这个方面也是有很多的学习,不管怎么样,在哪个部门都有很多的新知识学习,不断的丰富自己,这样可以更多更好的理解公司的情况和工作上的一些业务,以便于日后对自己的工作开展做经历积累。2实习成果2.1素质进步在实习过程中,我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售才能方面来说,这次实习给了一次我将所学知识进展运用来解决实际问题的时机,在实习过程中,许多原来并不纯熟的知识逐渐被明晰的理解,许多原来没有重视的方面也得到了稳固,更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西,在课本中所提到的理论系统之外,我在以下几个方面我有了比拟深的体会:1
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