2023年8月大学生医药公司实习总结

1、2023年8月大学生医药公司实_结2023年8月大学生医药公司实_结。实习报告范文云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划,管理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有开展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.xx年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略开展格局.本人以xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓重兴趣,进展了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本情况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的:1,分销通路

2、的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路形式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品知名度和忠诚度在逐步进步当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达锻炼销售队伍,积累经历和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货

3、审批,货款风险控制,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常管理奠定了较好的根底.5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的平安,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:1,分销通路构造混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反响等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.2,分销通路控制出现不平安因素.英茂药业公司分销通路建立的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物平安,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.实习报告范文为期两个月的实习

4、生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。但自己的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于理论，并且通过理论检验了自己关于英语教学方面的假设和猜测，获得了一些令自己满意的成绩。我将从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简要的总结。首先，在英语教学方面。按照实习之初的方案，实习的前两周我们的主要任务是听课和评课。从实习的第三周开场，我体验了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的也是自己的同学，每位同学都非常的excellent.但是，在真实的课堂中，学生的程度参差不齐，掌握知识的程度不一样，承受新知识的速度也不一样。而教师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。比方说当教师提出问题学生答不上的时候，教师该怎么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这有是我们在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的知识构造是非常紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我

5、会更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识，但由于过分地低估了学生的程度自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。初中的学生大多是刚刚开场正式地接触英语，虽然有一些学生在小学也学过一些，但他们的英语根底总体来说较低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教学目的，而将语言知识点过分地简化，对一些相对复杂的知识点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生”。结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这样的课不仅学生觉得烦，最后连自己都觉得枯燥无味了。真正的英语课堂是应该充满知识性和兴趣性的，既能激发学生的学习兴趣又能在乐中学到知识。经过仔细地分析p ，发现自己的课最缺的是语言知识点的拓展，学生的学习都只是停留在认知层面而很少要求他们学会去用所学知识。在紧接着的后面几堂教学课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方式，将知识点的讲解单词句型的操练及语言知识点的拓宽融为一体，获得了令人较为满意的效果。这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都比拟喜欢这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对

6、知识点的进一步稳固。其次，在实习班主任工作方面。按照实习方案，每个实习生至少要体验为期一个星期的班主任工作。为了可以有更多的时机与学生们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级是初一年级(1)班，共有六十一人。刚开场面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些学生不听自己的话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否认掉了。我紧张得忘记了自己的身份-实习教师。在学生们的眼中，教师都是很“神圣的”，只要我出如今教室里，大家都是规规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读情况，值日生清扫卫生的情况。在本次的实习中，我还配合原任班主任组织学生参加初一年级的播送体操比赛，发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴感动”的班会，对学生进展情感方面的教育。通过这一次的实习班主任工作，自己初步地领略到了如何去引导教育学生，不仅是在学习上，还包括思想文化品质方面。为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。但

7、自己的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于理论，并且通过理论检验了自己关于英语教学方面的假设和猜测，获得了一些令自己满意的成绩。我将从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简要的总结。首先，在英语教学方面。按照实习之初的方案，实习的前两周我们的主要任务是听课和评课。从实习的第三周开场，我体验了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的也是自己的同学，每位同学都非常的excellent.但是，在真实的课堂中，学生的程度参差不齐，掌握知识的程度不一样，承受新知识的速度也不一样。而教师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。比方说当教师提出问题学生答不上的时候，教师该怎么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这有是我们在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的知识构造是非常紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读2023年8月大学生医药公司实习报告

8、范文2个月实习的时间转眼过去了，记得一开场我按照实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚完毕的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，根本做到了无过失事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联络实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商量处方方面的问题，进展处方分析p ，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，实在体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是认真标准操作技术、纯熟应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教教师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深化的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多教师的交口称赞。通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步理解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教教师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的根底。我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导教师对我的教诲和期望。虽然公司刚

9、成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按方案进展，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、效劳优势。同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味成效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进展解答。“学以致用”，很粗浅的道理如今才有些体会。技术上的缺乏可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。2023年2月大学生医药公司实_结这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都比拟喜欢这样的上课方式，虽然课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对知识点的进一步稳固。其次，在实习班主任工作方面。按照实习方案，每个实习生至少要体验为期一个星期的班主任工作。为了可以有更多的时机与学生们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级是初一年级(1)班，共有六十一人。刚开场面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些学生不听自己的话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否认掉了。我紧张得忘记了自己的身份-实习教师。在学生们的眼中，教师都是很“神圣的”，只要我出如今教室里，大家都是规规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读情况，值日生清扫卫生的情况。在本次的实习中，我还配合原任班主任组织学生参加初一年级的播送体操比赛，发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴感动”的班会，对学生进展情感方面的教育。通过这

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