报纸发行渠道成本认知
3页1、报纸发行渠道成本认知渠道成本高不高传媒圈经常会听到一种观点:如果有好渠道,根本没必要自己建发行网,成本太高了。其实,对于周报周刊杂志来说,自己建分销渠道确实划不来,但对于市场化的综合性日报,特别是面向某个特定区域发行的报纸,自建渠道足必要的,而且成本并不高。以京华时报为例,2003年,发行费用的总支出只占广告收入的5。京华时报去年刚实现赢利,广告量在北京只排老三,相信北京青年报和北京晚报的发行支出更足广告量的零头。最重要的足自建发行网,掌握了销售主动权,能保证发行质量、增加发行收入和资金回笼。如果没有发行渠道,总看别人眼色行事,不得不采取让利和委曲求全的政策,发行水平难以提升,广告效益也难以体现。日本作为世界经济最发达的国家,其发行量最大的报纸朝日新闻读卖新闻均靠自有渠道贩卖就很说明问题。现在许多日报经营决策者拼命压低发行成本,得不偿失。发行省再多的钱也是有限的,因为报纸多采取低价策略,定价偏低,即使报款全部收回,也没几个钱。关键是广告的增长空间很大,发行是广告的基础。发行的根基夯实了,广告增长才迅猛。同样以京华时报为例,2003年与2002年相比,发行支出增长10,而广告收入增长近一
2、倍。渠道成本有哪些发行属劳动密集型工作,人力成本较高。一般发行企业人员收入支出往往占5060之间。事在人为,队伍的稳定与员工安居乐业至关重要。一切都足利益趋动,稳定的收入足队伍不乱不散的基础。对于最基层的投递员送摊员来说,各个地方的收入状况不等,经济发达的城市800元至900元足够,而落后的地区400元至500元即可。管理干部的收入相对高一些,最好不要吃大锅饭,距离拉开些。团队要有战斗力,考评机制,激励机制很关键。仅靠一点底薪很难调动大家的展业激情,业务提成是发行员的重要收入。一般的发行团队都会制订报款任务与提成比例。对于弱势媒体来说,提成会高一些,对于强势媒体来说,提成比例会低很多。京华时报的订报提成比例从创刊时的25降到现在的5。有的发行企业将新单与旧单区别对待,前者高后者低,合情合理,但要加强管理,否则会有人做手脚,以旧充新。发行团队的培训很重要。一位名人说:企业最大的成本是没有培训的队伍。很有道理。有培训,员工可能以一当十;没培训,可能10个人没1个人顶用。一般的发行组织对此不够重视,有的足表面重视,实际不重视。小蓝帽充分意识到培训的重要,组队第二年就设培训总监,每年的培训经费
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