销售预测方法系统管理
5页1、销售预测趋势分析法之算术平均法销售预测是在对市场进行充分调查的基础上,根据市场供需情况的发展趋势,以及结合本企业的销售状况和生产能力等实际情况,对该项商品在计划期间的销售量或销售额所做的预计和推测。最常用的销售预测方法有趋势分析法、因果预测分析法、判断分析法和调查分析法四类,其中前两类属于 定量分析,后两类属于定性分析。趋势预测分析法趋势分析法,也称时间序列许测分析法,是应用事物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势。该方法是 基于企业的销售历史资料,运用数理统计的方法来预测计划期间的销售量或销售额。该方法的优点是信息收集方便、迅速;缺点是没有考虑市场供需情况的变动趋势。趋势预测分析法根据所采用的具体数学方法的不同,又可分为算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、 回归分析法和二次曲线法。算术平均法其计算公式为:算术平均法是以过去若干期的销售量或销售金额的算术平均值作为计划期间的销售预测值。式中,龙计划期间的钳售预测Xi各期的销售景或销售额;列时期at该方法具有计算简单的优点,但由于该方法简单地将各月份的销售差异平均化,没有考虑到近期的变动趋势,因而可能导致预测数与实际数发生较大的误差。
2、为了克服这个缺点, 我们引人标准差。来预计未来的实际销售量将会在多大程度上偏离这个平均数。计算标准差的公式为:式中,笃一各期的销售帚或销售额;壬一 均销售量或销售额; 口 一时期数Q在正态分布的情况下,实际发生在平均数上下1个。范围的概率为 0.685;在2个。范围的概率为 0.954。销售预测趋势分析法之移动加权平均法移动加权平均法移动加权平均法是先根据过去若干期的销售量或销售金额,按其距离预测期的远近分别进行加权(近期的 权数大些,远期的权数小些),然后计算其加权平均数,并以此作为计划期的销售预测值。移动加权平均法的计算公式为:71i = I式申復益各期的销售量或销售额;g各期的权数)n期数口 *销售预测趋势分析法之指数平滑法指数平滑法采用指数平滑法预测计划期销售量或销售额时,需要导人平滑系数a (a的值要求大于0,小于1,一般取值在0.3 0.7之间)进行运算。其计算公式为:x = oA J (1 aF式中十百上期实际销售数$F上期创测销售数,a 滑系数,在E&xl中称为阻尼系数中销售预测趋势分析法之回归分析法回归分析法回归分析法是根据 y=a+ bx的直线方程式,按照最小平方法
《销售预测方法系统管理》由会员公****分享,可在线阅读,更多相关《销售预测方法系统管理》请在金锄头文库上搜索。
混凝土搅拌主机项目资金申请报告写作模板-定制代写
加盟合作成立餐饮公司协议的范文
二年级班主任学期末工作总结(4篇).doc
防灾减灾日应急疏散演练活动方案
河源减脂塑形技术创新项目招商引资方案(模板)
精品高中北师大版数学必修245分钟课时作业与单元测试卷:第1章单元测试一 简单几何体、直观图与三视图 Word版含解析
简单的采购合同模板集锦10篇.doc
重大危险源安全监理工作实施细则
数学学习与生活之我见
主体装饰施工阶段现场防护建设工程项目安全监督检查用表
新乡钒电池材料项目申请报告
2017年财务人员上半年工作总结样本
20150416_fj01
2023年青海证券从业资格考试真题卷(5)
2022年考博英语-华中科技大学考前模拟强化练习题89(附答案详解)
邢台石墨散热材料项目可行性研究报告范文参考
2014高考语文一轮复习课外文言训练-义侠
云终端系操作手册范本
电子制作设计报告
南开大学21秋《移动计算理论与技术》在线作业二答案参考39
2022-10-28 7页
2023-10-22 10页
2022-10-02 16页
2023-01-07 53页
2022-12-08 11页
2023-03-20 3页
2023-04-05 3页
2022-10-29 6页
2023-07-17 8页
2022-11-30 9页