.4市场营销学(定)

1、 市场营销学考试大纲1 一种国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )。A.越稳定 B越低C越高D比较波动小王筹划购买一辆轿车,但她既缺少汽车方面的知识，又不理解有关的市场状况,对她这样的消费者,公司当务之急的营销措施是( )。A.适时传递有关产品的信息 大幅度减少产品的价格C.保证一定的存货水平 D.赠品销售当产品处在其生命周期的试销期时，促销方略的重点是(A )。A结识理解商品，提高出名度 促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性营业推广的目的一般是（B).A. 理解市场，增进产品试销对路 B.刺激消费者即兴购买.减少成本,提高市场占有率D协助公司与各界公众建立良好关系5产品一市场管理型组织的重要缺陷是（ A)。A组织管理费用太高B有些产品和市场容易被忽视C. 容易导致筹划与实际的脱节 . 不能及时得到足够的市场信息6.如下哪一项不是批发商的职能?(D)集散商品 B. 沟通产销信息. 承当市场风险 . 延长产品的生命周期7.公司市场营销管理过程的第一步是（D )。A 规定公司任务 拟定营销组合C. 管理营销活动 D.分析公司市场机会8.在生产者的购买决

2、策过程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个阶段,其中最后一种阶段是( C）.接受和分析供应公司的报价B. 安排订货程序. 执行状况的反馈和评价 . 具体阐明需求项目的特点和数量一般状况下,下列哪类商品合适采用铁路和水路运送?()A.鲜花、药物、首饰 B.服装、技术仪器,鲜鱼. 化学产品、海鲜品D煤炭、木材、石油10当公司面临环境威胁时，可通过多种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是(C )方略。A转移 B. 减轻C. 对抗 D. 竞争11.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的重要因素?( B）A. 环境 B.文化C组织 D个人1当一种公司规模较小，人力、物力、财力都比较单薄时,应当采用（ ）竞争方略。A.攻打 . 专业化生产和经营C. 市场多角化.防御13公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C)。A.深度 B.长度C 宽度 D.有关性在赊销的状况下,卖方为了鼓励买方提前付款，按原价予以一定的折扣,这就是 ()业务折扣 B.钞票折扣C. 季节折扣D. 数量折扣15.理解价值定价法运用的核心(D )。A.拟定合适的目的利润 B精确理解竞争者的价格C. 对的计算产品的单位成本 D.

3、找到比较精确的理解价值16特需专营组织属于如下哪一类渠道构造?(B)A.个别式分销渠道.垂直式分销渠道C 水平式分销渠道 D.复式渠道17.生产消费品中的便利晶的公司一般采用（C)的方略。A直销 B 独家分销C. 密集分销 D.选择分销.向最后消费者直接销售产晶或服务,用于个人及非商业用途的活动属于(A)。零售 批发. 代理 D. 直销19.战略环境因素变化的成果,对公司及其活动形成有利的条件是( B)。A. 环境威胁.市场机会C. 市场利润 D成本优势2市场营销观念的中心是( )。A推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们. 制造质优价廉的产品 D制造大量产品井推销出去2.如下哪种类型经济构造的国家市场机会最为有限?（B). 原料输出型 B老式经济型C. 工业化型.工业发达型22直接出口方略的重要缺陷是( ）。A投资大、风险多、费用高B获得的利润少C.公司无法掌握对国际营销活动的控制权D.又有也许为自己发明竞争对手23.服务是一方向另一方提供的基本上是(B),并且不导致任何所有权的产生。A.有形产品 B.无形的任何活动或利益C 物质产品 D 实体产品4.将产品服务和市场营销

4、过程同竞争对手特别是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检查和学习的过程中逐渐提高自身的服务质量,这就是(D)。A全面质量管理 B.服务蓝图C.ISO质量体系D.原则跟进25.市场营销是公司管理和经营中的( )。. 主导性职能 B.辅助性职能. 被动性职能D. 社会分派职能26公共关系是一项(D )促销方式。A.一次性 B.偶尔C. 短期 D.长期27人员推销的缺陷重要体现为( D)。A成本低、顾客量大 B.成本高,顾客量大. 成本低、顾客有限D成本高、顾客有限2.如下哪一种不是网络营销的优势?( )A竞争更公平 B 沟通更有效C. 成本更节省 D品质更保障29.一种消费者的完整购买过程是从( )开始的。. 引起需要 B筹集经费C.收集信息 D 决定购买发展是定向的三、问答题1.简述有关群体是如何影响消费者购头行为的?答:有关群体对消费者购买行为的影响重要有如下方面：()向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择。(2)有关群体可以影响人们的态度，协助消费者在社会群体中结识消费方面的“自我”。()有关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化。(4）有关群体中的“意见

5、领袖（或意见领导者)”,有时有难以估计的示范作用。2 简述在什么条件下合适采用人员推销的形式?答:在如下状况下合适采用人员推销：(1)产业用品;(2)当公司采用推的方略进行促销时;(3)市场规模相对集中档等、公司在选择目的市场方略时应考虑哪些旧索?答：公司在选择目的市场方略时应重点考虑如下因素:(）公司经营的实力。（2）产品的自然属性 (3）市场差别性的大小。(4）产品所处的生命周期的阶段.()竞争对手状况。、根据营销学有关市场的理论,市场 人口 + 购买力 + 购买愿望 。2、产品观念强调 物美 ,生产观念强调 价廉 。、相对市场占有率是指业务单位市场占有率_与_同行业最大的竞争者_市场占有率之比。4、只有 公司(公司)机会 机会是适合公司目的与资源的，使公司有利可图。5、美国几大烟草公司在本土市场受到限制后来，把她们的重要目的市场由国内转移到发展中国家,这种应付环境威胁的方略属于 转移方略 。6、在购买行为分析模式中, 老式心理学 模式在促销方略、广告方略的制定中，能收到良好的效果。7、因果分析预测法的重要工具是 回归分析技术 。、集中性目的市场方略的重要缺陷是 风险大（较大) 。

6、9、在市场竞争的重要形式中,其中 价格竞争 是基于“经济的合理性原则”, 非价格竞争是通过产品差别化进行的竞争。10、当公司的广告宣传从产品角度转向厂牌、商标的宣传时,一般说来，该公司的产品生命周期处在 畅销阶段(成长期) 期。11、在成熟期,公司促销方略应增长 营业推广 。对于工业品来说应大力进行 人员推销 。2、对于新产品、名牌产品来说,中间商数目的选择宜采用 独家分销 方略3、对于消费品营销，应首选使用 广告 的促销方式;对于消费品营销,应首选使用 人员推销 的促销方式。、市场营销观念的中心是。 A推销已经生产出来的产品 B. 制造质优价廉的产品 C发现需要并设法满足它们 D.制造大量产品并推销出去2、某业务单位市场增长率15%，相对市场占有率为1.5，它属于 A.问题类 B.明星类 .金牛类 D.狗类3、下列不属于P组合(市场营销组合）范畴的是 A、价格 B、产品 C、权力 D、销售增进、影响社会购买力从而影响公司市场营销的最重要因素是。 A.消费者收入 B。消费者支出 C消费者信贷 D居民储蓄、某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤洒。对此,公司市场营销的

7、任务是实行。 A.扭转性营销 B恢复性营销 刺激性营销 D同步性营销6、消费者初次购买差别性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于。A、常常性购买 B.选择性购买 C.探究性购买 冲动性购买7、在一般大米市场上,消费者所体现的需求、欲望、购买行为以及对公司营销方略的反映都相似，此类产品的市场被称为 A消费者市场 B目的市场 C、子市场 D、同质市场8、当公司人、财、物力都比较单薄时，应首选( )竞争方略。 A专业化 .防御 、攻打 、多角化、能起“头羊”作用的消费者是 A、最早采用者 B、初期采用者、中期采用者 、晚期采用者10、当产品处在其生命周期的简介期,该产品的广告重要以() 为主。A.提示性广告 .直接邮寄广告 C劝告性广告 告知性广告、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制00家以上的油漆商店,这是叫（ B)A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 、多角化2、Itel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当她们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价高，一般00美元，当竞争对手都开始模仿后,Intel就开始降价，一层一层的榨取利润,始终到最后降到20美元,进入平民市场。她们采用的是( )定价方略。 A速取定价 B渐取定价 C.弹性定价 理解价值定价3、在公司的几种定价目的中,有一种只能作为公司的短期目的,这就是( )。 A度过困难目的 B.市场占有率目的 C利润最大化目的 D.稳定价格目的 4、小王筹划购买一辆轿车,但她既缺少汽车方面的知识，又不理解有关的市场情 况,对她这样的消费者，公司当务之急的营销措施是( ）。 A. 适时传递有关产品的信息 .大幅度减少产品的价格 .保证一定的存货水平 D.赠品销售5、一种观点觉得，只要公司能提高产品的质量、增长产品的功能，便会顾客盈门,这种观念就是（ D ）A生产观念 B.产品观念 C推销观念 D.市场营销观念、一种国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ ） A越稳定 B.越低 C.越高 D.比较波动

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