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收取诚意金的技巧

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卖家[上传人]：鲁**

文档编号：469405719

上传时间：2023-01-18

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常见问题

1、什么叫诚意金 ?诚意金的作用 ?当买房人经过中介方带看后 ,对某套房产、产生购买意愿时 ,又有意向与售房人恰谈 ,但碍于买卖双方角色和需求不同（卖的想多卖点 ,买的想少花钱）,故有求于中介方代为先行议价 ,这时候 ,为了证明买房人的诚意 ,故向中介方交纳部份款项 ,做为购房意向金 ,由中介方工作人员拿着意向金去找售房人恰谈 ,如果恰谈成功 ,一经中介方将该意向金交到售房人手中 ,并签署买卖合同作实后 ,即该意向金自动转为定金 ,假如这时买房人反悔不想购买了 ,也仍需要承但合同内约定违约责任 ;但如果中介方未恰谈成功 ,中介方应在与买房人约定的时间内 ,将该意向金如数退还给买房人;注:意向金、诚意金、斡旋金这三种叫法不同 ,作法一样 ,按照长期做生意的口碑来讲 ,只要没有交到售房人手中并签署买卖合同 ,是应该全数退回的 ,中介不得以任何理由拒绝退回 ,所以 ,从业者要特别小心对待退款危机 !在实际作业过程中 ,房产经纪人更多时候遇到收意向金的情况是这样的 : 当买房人看完房子出来 ,表示对该房有意向时 ,房产经纪人就会马上向买房人索要意向金 ,大概意思是去帮助买

2、房人恰谈成交价格 ,但买房人大多执意不交 ,并表示 , 只要价格谈拢 ,即会直接来签合同 ;可是当房产经纪人把价格谈到买房人期望数字时,买房人大多都还会再次还价 ;所以,如何有技巧的收取意向金 ?又容易收 !还不被买房人拒绝 !正确收取的方法都有哪些 ?首先分析买房人为什么明明对房屋有意向 ,但却不愿意交意向金呐 ?找到问题症结后 ,正确收取的方法是什么呢 ?1、买房人还没准备好有许多房产经纪人错误的认为 ,只要来看房子的客户就都会有机会成交 ,并且对所有发出意向情绪的客户发出收取意向金的的诉求 ,殊不知 ,有大部份的买房人只是看到房子后产生的一瞬间的冲动感 ,当被要求交意向金时 ,就会瞬间清醒 ,并断然拒绝 ,如果房产经纪人一再要求交意向金 ,然后再去谈价 ,客户就会告辞后再也不理会这名房产经纪人了 ; 正确收取方法 :对于初次带看的买房人 ,或者是二次以上带看 ,但初次有意向的买房人 ,房产经纪人切记不要直接要求交纳意向金 ,要用婉转的话术来试探买房人对意向金的认识,并且培养买房人交意向金的意识和自愿交出购房意向金 ;话术第一段:姐!哥!这房子咱是

3、有点相中了是吧 ?哈哈,不急,咱再多看看 ,到时候选择面大了,选个好的 .第二段:前天也有一对向姐、哥一样恩爱的夫妻俩 ,他们看中了一套前院的单居室本来想和业主去谈价 ,叫我给拦下了 ,我当时说了 ,这业主让我可没少跑道 ,但凡见客户谈就涨价 ,或者舍不得卖 ,去谈效果指定不好第三段 :后来那个哥说这么地吧 ,我交给你点意向金 ,算俺家个买房诚意 ,我们只接受 67 万,卖!你就把钱给他 ,不卖 !把钱还拿回来 ,俺们信得过你 ! 第四段:哈哈,姐,你猜怎么的,还真让我给谈成了 ,随然 67万没卖给,但谈下来8000 块钱呐,那哥、姐可高兴了 ,感谢的不行 ,你想呀,见客就涨价 ,没涨还落了8000. 哈哈,没事,等您二位多看几套 ,如果真相中那套了 ,我也可以舍命去谈 ,但前提是您得拿点诚意出来 ,不然人家业主以为我们空口瞎拍拍呐 ,哈哈当把每一段的话术说完后 ,仔细观察买房人 ,如果说进对方心里去了 ,可以继续下一段 ,再培养,但如果对方反驳或质疑 ,就停,把话说圆满了 :话术:噢,姐呀哥呀 ,我可没逼您交意向金啊 ,我是给您举个例子 ,我是觉得交意向金是好事,

4、能落实惠,但如果您二位不理解 ,那咱就不那样 ,我给您谈价义不容辞！。！注意 :意向金不是不收了 ,是这时候收时机不合适 ,后面再找机会2、买房人有过失败经验有许多买房人在市场上买房经验很丰富 ,并且也吃过亏 ,例如交过意向金却退回很困难 ,所以就再次遇到被要求交意向金的时候 ,就断然拒绝 !所以 ,房产经纪人要提前知晓 ,买房客户中会有这种客户存在 ,在交往、带看过程中 , 要主动询问 ;话术:之前看过那么多房 ,不能没有想中的吧 ?哈哈 ,现在恐怕都卖了 ;嗯,那家中介带您看的,他们让您交过意向金吗 ?交过呀,是不退吧!嗯,您一说您交过 ,不是在我家交的,我就知道 ,你肯定是吃过亏、上过当 ,如果我再跟您收意向金 ,是不是您也把我当骗子呀,哈哈我不会的,我们都是直接谈 ,和业主直接见面 ,三方见面,透明交易 !放心吧 !注意 :这个步骤是对待这种客户必要的环节 ,因为如果不让他们放下心理的包袱 , 就不会有你成功收取意向金的机会出现思考 :之前上过当 ,是因为交过意向金 ,那也证明这种客户是认可交意向金之说法的 ,只不过种种原因没成 ,退还出了差子 ,但交意向金意识是

5、正确而没有错误的 , 所以这种客户反而容易交意向金 ,就是房产经纪人怎么操作方法了 ; 正确收取方法 :当再次看房时 ,房产经纪人提前告知买房人 ,或者当着买房人的面邀约售房人 ;话术:第一段:李叔!我这里有位大姐想和您见面聊聊您家房子买卖的事 ,啊,我来谈呀 ,噢,这不姐说想和您见一面吗 .哟,没时间呀 ,那怎么也得见呀 ?找阿姨呀 ,行,阿姨在呢 ,行您把阿姨电话给我一个 ,行,发我手机上吧 ,好!再见叔 !第二段:阿姨呀 ,对对对 ,李叔让我给您打的电话 ,这不说卖房子的事吗 ,买不买您家也得和买房人见个面不是 ?噢,这姐还说不好买不买 ,要考虑一下 ,现在有人谈着呐 ,唉,人问的多 ,谈得多 ,但不见得买都 .谈着的这人有意呀 ,都交钱了 ?噢,吓我一跳 ,交中介了是吧 ,就我们公司的吧 ,小李那个客户交了一万意向金 ,是和您家谈呐 ,这我还真不知道 ,嗯嗯,谁卖都行呀 ,阿姨嫌那个客户贷款手续不齐呀 ,噢,找个齐全的 ,好好,那我收了意向金再找您呗 ,哈哈,阿姨还挺懂 ,不交钱没诚意 ,对对 ,行,我和这位姐说一下 ,行,好嘞!再见阿姨 !注意:这时候也一样 ,说完话术 ,仔细观察 ,是否是时机收 ,不是时机就要再找时机不能硬去收取意向金 ,松紧有度 ,才能成功收取意向金 !我只是把正确收取意向金的技巧方法 ,揭开了冰山一角正确收取意向金停在情绪 ! 断在行动 ! 错在话术 ! 败在放弃 !Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！

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