收取诚意金的技巧

什么叫诚意金 ?诚意金的作用 ?当买房人经过中介方带看后 ,对某套房产、产生购买意愿时 ,又有意向与售房人恰 谈 ,但碍于买卖双方角色和需求不同 （卖的想多卖点 ,买的想少花钱 ）,故有求于中介 方代为先行议价 ,这时候 ,为了证明买房人的诚意 ,故向中介方交纳部份款项 ,做为 购房意向金 ,由中介方工作人员拿着意向金去找售房人恰谈 ,如果恰谈成功 ,一经 中介方将该意向金交到售房人手中 ,并签署买卖合同作实后 ,即该意向金自动转为 定金 ,假如这时买房人反悔不想购买了 ,也仍需要承但合同内约定违约责任 ;但如 果中介方未恰谈成功 ,中介方应在与买房人约定的时间内 ,将该意向金如数退还给 买房人;注:意向金、诚意金、斡旋金 这三种叫法不同 ,作法一样 ,按照长期做生意的口碑 来讲 ,只要没有交到售房人手中并签署买卖合同 ,是应该全数退回的 ,中介不得以 任何理由拒绝退回 ,所以 ,从业者要特别小心对待退款危机 !在实际作业过程中 ,房产经纪人更多时候遇到收意向金的情况是这样的 : 当买房人看完房子出来 ,表示对该房有意向时 ,房产经纪人就会马上向买房人索要 意向金 ,大概意思是去帮助买房人恰谈成交价格 ,但买房人大多执意不交 ,并表示 , 只要价格谈拢 ,即会直接来签合同 ;可是当房产经纪人把价格谈到买房人期望数字 时,买房人大多都还会再次还价 ;所以,如何有技巧的收取意向金 ?又容易收 !还不 被买房人拒绝 !正确收取的方法都有哪些 ?首先分析买房人为什么明明对房屋有意向 ,但却不愿意交意向金呐 ?找到问题症结后 ,正确收取的方法是什么呢 ?1、买房人还没准备好 有许多房产经纪人错误的认为 ,只要来看房子的客户就都会有机会成交 ,并且对所 有发出意向情绪的客户发出 "收取意向金 "的的诉求 ,殊不知 ,有大部份的买房人只 是看到房子后产生的一瞬间的冲动感 ,当被要求交意向金时 ,就会瞬间清醒 ,并断 然拒绝 ,如果房产经纪人一再要求交意向金 ,然后再去谈价 ,客户就会告辞后再也 不理会这名房产经纪人了 ; 正确收取方法 :对于初次带看的买房人 ,或者是二次以上带看 ,但初次有意向的买房人 ,房产经纪 人切记不要直接要求交纳 "意向金 ",要用婉转的话术来试探买房人对 "意向金 "的 认识,并且培养买房人交 "意向金 "的意识和自愿交出购房 "意向金 "话术第一段:"姐!哥!这房子咱是有点相中了是吧 ?哈哈,不急,咱再多看看 ,到时候选择面 大了,选个好的 ."第二段:"前天也有一对向姐、 哥一样恩爱的夫妻俩 ,他们看中了一套前院的单居室 本来想和业主去谈价 ,叫我给拦下了 ,我当时说了 ,这业主让我可没少跑道 ,但凡见 客户谈就涨价 ,或者舍不得卖 ,去谈效果指定不好 "第三段 :"后来那个哥说这么地吧 ,我交给你点意向金 ,算俺家个买房诚意 ,我们只接 受 67 万,卖!你就把钱给他 ,不卖 !把钱还拿回来 ,俺们信得过你 !" 第四段:"哈哈,姐,你猜怎么的,还真让我给谈成了 ,随然 67万没卖给,但谈下来8000 块钱呐,那哥、姐可高兴了 ,感谢的不行 ,你想呀,见客就涨价 ,没涨还落了8000. 哈哈,没事,等您二位多看几套 ,如果真相中那套了 ,我也可以舍命去谈 ,但前 提是您得拿点诚意出来 ,不然人家业主以为我们空口瞎拍拍呐 ,哈哈 "当把每一段的话术说完后 ,仔细观察买房人 ,如果说进对方心里去了 ,可以继续 下一段 ,再培养,但如果对方反驳或质疑 ,就停,把话说圆满了 :话术:"噢,姐呀哥呀 ,我可没逼您交意向金啊 ,我是给您举个例子 ,我是觉得交意向金是好 事,能落实惠,但如果您二位不理解 ,那咱就不那样 ,我给您谈价义不容辞！。 " ！注意 :意向金不是不收了 ,是这时候收时机不合适 ,后面再找机会2、买房人有过失败经验有许多买房人在市场上买房经验很丰富 ,并且也吃过亏 ,例如交过意向金却退回很 困难 ,所以就再次遇到被要求交意向金的时候 ,就断然拒绝 !所以 ,房产经纪人要提前知晓 ,买房客户中会有这种客户存在 ,在交往、带看过程中 , 要主动询问 ;话术:"之前看过那么多房 ,不能没有想中的吧 ?哈哈 ,现在恐怕都卖了 ;嗯,那家中介带您 看的,他们让您交过意向金吗 ?交过呀,是不退吧!嗯,您一说您交过 ,不是在我家交 的,我就知道 ,你肯定是吃过亏、上过当 ,如果我再跟您收意向金 ,是不是您也把我 当骗子呀,哈哈我不会的,我们都是直接谈 ,和业主直接见面 ,三方见面,透明交易 !放心吧 !"注意 :这个步骤是对待这种客户必要的环节 ,因为如果不让他们放下心理的包袱 , 就不会有你成功收取意向金的机会出现 思考 :之前上过当 ,是因为交过意向金 ,那也证明这种客户是认可交意向金之说 法的 ,只不过种种原因没成 ,退还出了差子 ,但交意向金意识是正确而没有错误的 , 所以这种客户反而容易交意向金 ,就是房产经纪人怎么操作方法了 ; 正确收取方法 :当再次看房时 ,房产经纪人提前告知买房人 ,或者当着买房人的面邀约售房人 ;话术:第一段:"李叔!我这里有位大姐想和您见面聊聊您家房子买卖的事 ,啊,我来谈呀 ,噢,这不 姐说想和您见一面吗 .哟,没时间呀 ,那怎么也得见呀 ?找阿姨呀 ,行,阿姨在呢 ,行您 把阿姨电话给我一个 ,行,发我手机上吧 ,好!再见叔 !"第二段:"阿姨呀 ,对对对 ,李叔让我给您打的电话 ,这不说卖房子的事吗 ,买不买您家也得和 买房人见个面不是 ?噢,这姐还说不好买不买 ,要考虑一下 ,现在有人谈着呐 ,唉,人 问的多 ,谈得多 ,但不见得买都 .谈着的这人有意呀 ,都交钱了 ?噢,吓我一跳 ,交中 介了是吧 ,就我们公司的吧 ,小李那个客户交了一万意向金 ,是和您家谈呐 ,这我还 真不知道 ,嗯嗯,谁卖都行呀 ,阿姨嫌那个客户贷款手续不齐呀 ,噢,找个齐全的 ,好 好,那我收了意向金再找您呗 ,哈哈,阿姨还挺懂 ,不交钱没诚意 ,对对 ,行,我和这位 姐说一下 ,行,好嘞!再见阿姨 !"注意:这时候也一样 ,说完话术 ,仔细观察 ,是否是时机收 ,不是时机就要再找时机 不能硬去收取意向金 ,松紧有度 ,才能成功收取意向金 !我只是把 "正确收取意向金 "的技巧方法 ,揭开了冰山一角正确收取意向金 停在情绪 ! 断在行动 ! 错在话术 ! 败在放弃 !Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！