某集团营销计划与销售人员管理
53页1、我爱阿胶集团拟定人:王家春公 司:东阿阿胶日 期:2003-8-30目 录1 概述11.1 概述11.2 主要影响31.3 公司理念31.4 组织结构32 外部因素32.1 目标市场的经济分析32.2 目标市场的政治分析32.3 目标市场的社会分析33 产品组合33.1 ABC公司产品组合33.2 产品类别33.3 每个产品类别的一般策略33.4 当前产品组合的生命周期33.5 每个产品线的外部因素33.6 目前每个产品的供货商情况34 市场分析34.1 总市场34.2 市场占有率34.3 市场潜力35 用户分析35.1 当前商业用户35.2 当前个人客户统计35.3 客户心理35.4 客户对当前产品组合的评价36 竞争分析36.1 当前产品组合的竞争地位36.2 竞争产品比较36.3 竞争的营销策略37 价格37.1 当前产品组合价格分析37.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析38 分销38.1 分销目标38.2 分销策略38.3 旧的分销渠道分析38.4 调整分销目标38.5 调整分销策略39 人员分析39.1 营销人员数39.2 销售分析39.3 销售人员分析39.4 非销售人
2、员分析39.5 营销人员费用分析39.6 人力资源发展规划310 市场调查310.1 营销研究的目标和策略310.2 今年的市场调查计划310.3 今年市场调查效果311 广告与促销311.1 目标与策略311.2 广告代理信息311.3 广告费用分析311.4 今年的广告效果311.5 考虑采取的措施312 优势与弱点312.1 优势与弱点312.2 问题与可能性313 结论313.1 结论3编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页 共1页1 概述1.1 概述没有Excel的情况下使用下表填入数据概述200_年今年200_年200_年一般信息员工数量营销人员数销售人员数市场大小(流通)市场大小(量)市场增长率%市场份额%用户数竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总净利润有Excel可以双击下表打开可计算的表格1.2 主要影响内部发展 通过未来的培训,营销人员将 由于产品发展ABC能够进入新的市场和市场领域 在未来 年内通过扩大投资者,建立ABC公司强大的财政实力 .外部因素选择的政策1.3 公司理念商业理念任务股东为进一步激励ABC
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