公司管理制度-娃哈哈
4页1、省级经理的岗位职责对董事会下达的任务指标制订相应的计划与策略,对销售的完成负全责。根据公司实际情况制定与监督各任务指标方案的落实,并负责业务经理、仓库配送员、数据统计员、导购人员工作的指导、检查与考核。负责区域内终端店铺的经营管理,制定、落实各店铺相关制度规定,对营业员进行相应技能培训,完成没有下达的销售目标,制度区域内公关方案,确保与合作伙伴、政府部门、相关协会关系融洽。制定负责策划组织区域内的大型促销活动, 对各商场提出的各项促销方案进行审定。及时将有关经营、行业、厂家、总代理、加盟商等相关信息反馈到董事会,控制各项销售费用的开支。负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。负责分管区域内公司销售人员的管理,及时传达公司的各项政策。2、 省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求。每月召开1次会议,布置工作、分解目标、落实任务、传达公司精神。要求每周检查业务员、仓管、数据统计员工作目标的落实情况,并做好记录。每天指导、检查业务员、仓管、数据统计员工作,及时解决存在问题,做到日清日毕。每天电话联系营业员、商场经理了解销售情况、库存以及存在问题,要求同每个营业员每周不少
2、于2次,同商场经理每周不少于1次,并做好电话记录。每月走访商场经理及检查终端店铺,要求没有不得少于总数50%,并要求两个月必须走访一次,并做好走访检查记录。落实分解销售计划目标、任务,按旬按月汇总上报的销售情况,并检查监督落实完成情况。每月作出销售情况总结、市场分析报告、拟定下月作战方案。每月汇总质量与售后服务工作反馈意见,并提出工作改进建议方案。10、 每月抽查各分管部门的工作落实情况, 24、 重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复25、 销售。1、 帮助监督客户建立各类台帐,2、 并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策,3、 提高经销商信誉, 16、 监督管理价格及销售责任区域内的铺货率,17、 严禁到处乱窜货。2、 每日、每旬、每月的工作日程安排1、 每天检查经销商的库存与销售报表1次,2、 并每5天登记1次。29、 及时处理质量问题,30、 分管区域质量投诉必须在8小时内进行处理,31、 并上报质检部及反馈上报销售公司售后服32、 务组。1 各经销商负责各自仓库的管理。经销商管理20则了解公司政策了解、吃透公司不同时期的政策,既要与公司政策保持一致,又要结合当地实情,
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