2012年销售部月绩效考核标准
3页1、2012年销售部月绩效考核标准1、销售权重35%A、区域客户销售计划达成80%以下没有奖金,达成80%-90.9%按销售权重50%,达成91%-95.9%按销售权重70%,达成96%-104.9%按销售权重100%,达成105%-110.9%按销售权重的125%,达成111%-120.9%按销售权重的150%,达成121%以上按销售权重200%。(销售权重按公司月度计划销售目标)B、销售计划达成率80%以下扣除工资:部门经理: 元,省代跟单: 元,单店跟单: 元。2、回款权重25%A、按本月实际回款(总欠款减信用额),回款时间在下月5个工作日之前完成(每月分月中,月底两次回款),回款达成93%以下没有奖金,回款达到93%-95.9%按回款权重70%,回款达到96%以上按回款权重100%发放奖金(总经办、营销中心额外支持客户信用额度在回款中减去)。(回款权重按本月实际净销售+展柜款+其他应收账款其他营业费用及返利等=总回款)B、回款低于90%以下扣除工资:部门经理: 元,省代跟单: 元,单店跟单: 元。3、退货权重25%A1、各区域省级代理商按本月实际销售的退货占比4%为基数低于或等于4
2、%的退货率按100%发放退货权重奖金,退货率达到4.1%-9%按60%发放退货权重奖金。A2、退货率高于9 %以上扣除(工资):省代跟单 元。B1、广东、海南区域按本月实际销售的退货占比8%为基数低于或等于8%的退货率按100%发放退货权重奖金,退货率达到8.1%-13%按60%发放退货权重奖金。B2、退货率高于13%以上扣除(工资):单店跟单 元。C1、销售经理按本月实际销售的退货占比5%为基数低于或等于5%的退货率按100%发放退货权重奖金,退货率达到5.1%-9%按60%发放退货权重奖金。C2、退货率高于9%以上扣除(工资):部门经理: 元。4、工作态度权重15%A、投诉(客户、公司各部门):月零投诉奖励工作态度权重的50%。B、工作配合度占工作态度权重的50%(工作态度权重由部门经理核定,部门经理由总经理核定)。工作配合度内容含:1、不做消极的人,不说消极的话(占25%)。2、对自己份内的事情,要自己解决(占25%)。3、对上级交待的事情要认真、负责去完成(占25%)。4、对客户、同事传达的事情要清楚明了,尽量用文字(占25%)。A、如未能达到工作态度权重总额的50%,则扣除工资:部门经理: 元,省代跟单: 元,单店跟单: 元。 5、销售部经理按当月总销售权重,总回款权重,总退货权重,比率发放奖金。6、广东、海南区域所有跟单共同考核:销售权重、回款权重、退货权重。工作态度权重按个人考核。7、销售部经理奖金标准 元/人。8、省代销售跟单奖金标准 元/人,单店销售跟单奖金标准 元/人;9、统计,展厅管理员按部门总奖金的 %奖励(公司结算),其中工作态度考核如有任何一项未达标,一项则扣除 元。10、三个月连续所有考核权重100%达标在原奖金基数上再发放三个月的奖金。11、新员工入职时间每月15日前(含15日)算一个月,15日后不能算一个月。12、新员工试用期内没有绩效奖金,转正后方可拿。备注:所有绩效考核百分比按1位小数点核算,第2位小数点四舍五入。销售部: 审批:
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