利弗兄弟公司市场营销案例.doc
10页1、利弗兄弟公司市场营销案例利弗兄弟公司市场营销案例 分析报告 指导老师:胡佐浩 提 交 人:清华大学经济管理学院MBA00P(2)班 第一组 刘 煜(009078) 曹小京(009147) 黄小明(009148) 烙 炬(009149) 张 晴(006976) 袁亚彬(009150) 执 笔 人:袁亚彬(009150) 20_年3月14日 目 录 一、问题的提出-2 二、 利弗兄弟公司发展概况-2 (一) 联合利弗和利弗兄弟公司概况-2 (二) 主要业务-3 三、 洗结剂行业产品特点和环保问题-3 (一) 产品类型-3 (二) 产品特点-4 (三) 环保问题-4 四、 市场环境和主要竞争对手-5 (一) 市场环境-5 (二) 主要竞争对手及特点-5 五、 战略选择和产品定位-6 (一) 捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位-6 (二) 推出一种新的“绿色”洗衣剂-7 (三) 对阳光牌洗洁剂重新定位-7 (四) 延伸阳光洗衣剂品牌使之包含一个环境产品-7 六、 决策和实施-8 (一) 方案的选择-8 (二) 方案的实施-9 利弗兄弟公司市场营销案例分析报告 一、问题的提出 加拿大利弗兄弟公司以生
2、产和销售阳光洗洁剂为主要业务公司在19851989年间得到了较快发展但在1989年受到了纳布洛斯公司的严峻挑战。该公司将于近期内推出一百多个不含磷酸盐的洗洁剂绿色产品并辅以声势浩大的广告宣传。对于主要洗涤剂产品均含磷酸盐的利弗兄弟公司来说如何应付纳布洛斯公司的挑战如何及时调整产品战略和产品定位如何在抓住现实市场的同时把握产品发展的趋势如何适应世界风起云涌的绿色革命的要求维持并不断扩大公司产品的市场份额等等需要利弗兄弟公司及时作出积极而审慎的反应这不但决定了公司自身的生存与发展也将对其母公司联合利弗公司的全球经营业务产生潜在的影响。 二、利弗兄弟公司发展概况 (一)、联合利弗和利弗兄弟公司概况 联合利弗集团是一家由英国和荷兰合资的两个母公司组成的跨国公司业务范围遍及70多个国家是世界上最大的消费品生产者之一在全世界有500多个子公司1988年销售额为380亿美元。其中洗洁剂业务占总销售额的20%。联合利弗加拿大有限公司(UCL) 是联合利弗两个母公司之一PLC公司的子公司它拥有数量众多的企业其中包括利弗兄弟公司利弗兄弟公司销售额占联合利弗加 利弗兄弟公司市场营销案例分析报告 拿大有限公司
3、总销售额的30%。联合利弗集团的基本管理原则是实行国民管理。如由在加拿大的利弗兄弟公司负责其在加拿大范围内的全部业务。 (二)主要业务 利弗兄弟公司的业务主要是洗洁剂。品牌组合中包括阳光牌家族、威斯克牌洗衣剂、斯恩果牌编织物软化剂、奥尔牌餐具和衣物洗涤剂、去污牌肥皂、威斯牌清洁剂等。利弗兄弟公司的主导产品是阳光牌家族。阳光牌家族销售额占公司总销售额的35%。主要包括五种产品:手工餐具洗涤剂、机用洗涤剂、洗衣粉、洗衣夜、肥皂块。从1888年阳光牌洗衣棒推出以来到1971年阳光牌品牌已成为加拿大餐具洗涤剂市场的领导者拥有18。3%的市场份额到1988年扩大到28%领导地位更加巩固。 三、洗洁剂行业产品特点和环保问题 (一)产品类型 洗洁剂市场主要细分为液体市场和粉状市场。在加拿大液体细分市场占洗洁剂市场的9%利弗兄弟公司以其威斯克牌洗涤液在这块细分市场上占据着领导地位P&G公司的浪潮牌紧随其后。但液体细分市场的近期内很难有较大的发展空间。 粉状细分市场是各公司主要的争夺领域产品类型主要包括功能型品牌和价值型品牌两类。功能型品牌的特征是优良的清洁和漂 利弗兄弟公司市场营销案例分析报告 白功能
4、及较高的价格代表产品主要有P&G公司的浪潮牌和奥斯多牌卡尔特盖公司的北极牌以及利弗兄弟公司的奥尔牌。价值型品牌的特征是能提供与高价品牌相同的可感知功能但价格较低在这块细分市场竞争的有利弗兄弟公司的阳光牌P&G公司的欢乐牌卡尔特公司的ABC牌及一些独家销售的其他品牌的产品。 (二)产品特点 洗洁剂含两种主要成分一种是表面活性剂另一种是加强剂它起强化表面活性剂的清洁作用。最常用的加强剂是磷酸盐。从本世纪60年代末到70年代初人们认为磷酸盐对河道有不良影响制造商们开始使用氮川醋酸(NTA)作为替代加强剂。利弗兄弟公司的洗洁剂产品开始也想以无磷酸盐的形式推出但在综合考虑了它的成本、洗涤效果和当时人们对磷酸盐带来环境问题的认识程度等因素后利弗兄弟公司推出的阳光牌系列产品最终还是含有磷酸盐。 (三)环保问题 从80年代开始环保问题越来越被各国政府和公众关注所关注。在洗涤剂市场关注的焦点主要是产品中所含磷酸盐的水平他的副作用主要是磷酸盐过多排入河道中会导致许多湖泊中的生物大量死亡而逐渐成为“死湖”。 80年代中期磷酸盐问题一直争论不休。但在欧洲尤其在荷兰、德国和瑞典在新闻媒介和各环保组织的压力下在5
《利弗兄弟公司市场营销案例.doc》由会员汽***分享,可在线阅读,更多相关《利弗兄弟公司市场营销案例.doc》请在金锄头文库上搜索。
2022-07-08 8页
2024-01-18 10页
2022-12-22 43页
2023-10-13 3页
2023-11-17 11页
2023-12-25 16页
2022-12-25 10页
2023-08-23 103页
2022-07-21 51页
2023-01-25 9页