店铺促销活动总结.doc
36页1、店铺促销活动总结店铺促销活动总结。本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也到达了28%,超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用,12月28日xx刊封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销形式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传,同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在缺乏,28日广告宣传打出,29日周六销售比上个周六却下降%,在元旦前夕营业额应呈增
2、长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目的定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性:促销活动是在时间的迫使下组织施行的,虽然具备了一定市场根底,在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施,重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反响给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动方案拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。4、活动执行力差:一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动施行重要
3、性,即使再好的策略,没有人去施行,他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够,缺少效劳热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进展细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常走出去,理解最新市场信息,做好信息归整,并多理解时尚前沿时尚资讯。下一部方案抑制种种困难躲避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:1、准确的市场背景;2、周密的方案;3、亲密的结合;4、亲密的配合;5、强悍的执行。【以下为赠送相关文档】活动总结编辑推荐促销活动方案活动总结促销活动方案活动总结篇【一】本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以帅康30年,感恩有你为主题,主推帅康 20m大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期准备也非常充足,且配合前期魏总
4、的两次发动大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全到达了聚集人气的目的。在商品方面,帅康中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有才能也有实力与老板方太一争上下。再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是,我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处:在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,
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