浅析苹果iphone产品在中国市场营销策略

1、浅析苹果iphone产品在中国市场营销策略作者姓名：专业名称：商务管理指导老师：摘要 随着我国经济的快速发展，在当下经济条件下人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 苹果电脑公司总裁史蒂夫乔布斯宣布iPhone正式发布后的言论：“我们重新发明了 ”。这标志着 革命进入一个新时代， 功能变得越来越强大。iPhone似乎改变 的概念，具有当时其他 无法比拟的强大功能。而 这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称 为移动终端。 2010年9月25日，iPhone 正式在中国内地发售。2011年10月18日，iPhone新款 （4S）发布，根据苹果官方发布的公告显示，仅仅在正式上市后第三天，iPhone 4S的销量已突破400万部，轻松超越去年iPhone 4同期创造的170万部纪录。着实引发了一股“苹果热”的潮流。本文介绍苹果公司及 行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone 的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组

2、织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词： 苹果 iPhone 营销策略Abstract As Chinas rapid economic development, under the present economic conditions of peoples living standards have been greatly improved and increased. Again this requires that enterprises must, in accordance with its own characteristics on their comparative advantages, to better the quality of the product and sp

3、ecify a more appropriate marketing strategies. After Apple computer Chief Executive Steve Jobs announced the iPhone released: we have to reinvent the phone. This marks the mobile phone revolution enters a new era, cell phones become more and more powerful. IPhone seems to change mobile phone concept, with unmatched power when other phones. Phone the term is gradually being phased out, many reported that mobile phone for mobile terminals. September 25, 2010, iPhone mobile phones available for sal

4、e in the Mainland of China. On October 18, 2011, the new iPhone mobile phone (4S) published, displayed according to Apples official announcement, just GA after the third day, the iPhone 4S sales exceeded 4 million, easily surpassing record of 1.7 million iPhone 4 created over the same period last year.Really, that sparked a wave of Apple hot trend. Describes the company and mobile phone industry market conditions, analysis of Apples new iPhone mobile phones target market selection and product po

5、sitioning, that Apple and the iPhones main competitive advantage. Then, through on Apple company marketing channels describes and according to company of organization structure and marketing information management system of features, established has company on iPhone products of marketing channels of select and marketing countermeasures, and through developed reasonable tight of retail operation and customer relationship management of system and the policy, makes iPhone listed promotion plans to

6、 are effective to implementation and on implementation results reasonable timely of evaluation, and control and the update, for iPhone of market promotion to success lay has good of based ; More of Apples marketing Keywords: Apple Competitors ; i phone ; Marketing strategys目 录摘要IAbstractII目录IV1 引言11.1 选题背景11.2 智能 产业在中国经营现状12 苹果相关情况综述42.1 苹果的历史和基本情况42.2 苹果iphone产品目标市场定位52.2.1 苹果产品介绍52.2.2 主要竞争者情况62.2.3 苹果iphone产品在中国市场现状分析83苹果iphone产品营销策略9910 1112 3.21 iPhone的饥饿式营销策略12 3.22 iphone的口碑营销策略144 苹果公司营销

7、渠道营销战略分析154.1 苹果公司渠道选择16174.21 与中国联通移动网市场战略174.22 与中国联通无线网市场战略1820结论21致谢22参考文献231 引言1.1 选题背景 在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可，iphone、iPad就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果迷会有这样的冲动心理和行为呢？产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。苹果前CEO蒂夫乔布斯他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是iphone系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际电子

8、行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。 本文试图通过对苹果iphone产品在中国营销策略的分析，以及对同行业国内优秀企业成功经验的对比，提出建设苹果产品品牌形象的一些建议，同时希望能够依此为中国 产业实施营销策略及品牌管理提供一些借鉴。1.2 智能 产业在中国经营现状改革开放30年来，中国经济实现了飞速的发展，老百姓的生活水平发生了翻天覆地的变化。与此同时，受惠于中国经济的发展和居民收入水平的提高，中国 产业正沿着另一种路线发展。本土 品牌在遭遇山寨机崛起而沉寂数年后，正借智能 的普及大潮而重新发力。华为、中兴、联想、OPPO、金立、酷派等纷纷迎来新一轮春天，小米、魅族等新兴品牌崛起，而以Gfive、Gorme、传音等为代表的海外品牌也挖掘出海外市场的巨大潜力。2012年4月，中国智能 市场用户关注度达到93.5%，创下历史新高，其市场热度可见一斑。随着暑促的来临，热门智能 产品的销量有望登上新台阶。诺基亚仍以超过三成的用户关注度居榜首，HTC、三星、摩托罗拉

9、三大品牌三足鼎立,诺基亚及其symbian系统智能 在不断的受到苹果及Android等其他系统产品的冲击，但ZDC统计数据显示，2012年4月，中国智能 市场上，诺基亚仍然以31.5%的关注比例位居用户关注度榜首。HTC、三星、摩托罗拉作为Android阵营的拥护者，随着Android智能 的风生水起，三大品牌在智能 市场的战争也日趋激烈，统计数据显示，2012年4月，三大品牌用户关注度呈三足鼎立之势。如图1.1和图1.2：图 2012年4月中国智能手市场品牌关注比例分布 图1.22012年4月中国智能 市场产品关注排名2 苹果相关情况综述2.1 苹果的历史和基本情况苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone 和iPad平板电脑等。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企

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