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北京汇佳客户执行手册

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卖家[上传人]：夏**

文档编号：409207604

上传时间：2023-07-06

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1、客户执行手册北京汇佳广告公司内部编号：所属行业：广告主：A E：小组成员：所属部门主管姓名小组人员姓名电话/传呼活动预定表月月月月月月月月月月月月备忘录客户1公司概况（1）创业时期（2）创业者（3）资金及增资情况（4）决算期（5）决算之广告所刊登之报纸名称（6）营业实绩（7）产品组合（8）我负责主要品目（9）业界地位（10）从业人员数（11）主要营业所工厂所在地（12）今后发展计划（13）金融往来情形（14）企业系列（15）其他应注意点2人事关系（1）董事长（2）总经理（3）副总经理（4）其他负责人员（5）庶务文书关系者（6）销售关系者（7）广告关系者3对公司组织机构商品1商品的一般名称、品牌名称（1）一般名称（2）品牌名称2对商品特性（1）如果是既有商品A发售时期 B今后之目标a市场之扩大 b促进变更购买 c扩大新用途（2）如果是改良产品时A发售时期 B改良点 C如果有改良点时被扩大的新用途（3）如果是新产品时A发售时期3对商品的必要程度a必需品b嗜好品c奢侈品4商品的用途（1）过去所强调的用途（2）容易误用及误用之程度5商品的优缺点优点缺点（1）品质（2

2、）用途（3）性能（4）寿命（5）设计（6）色彩（7）包装（8）规格（9）批发零售（10）零售价格（11）使用上的难易（12）保证（13）其他6竞争商品（含所能预测的）之优缺点项目公司品牌（1）品质（2）用途（3）性能（4）寿命（5）设计（6）色彩（7）包装（8）规格（9）批发价（10）零售价（11）使用难易（12）保证（13）其他7对商品将来性之意见（1）担任者之意见（2）同业者意见（3）专家意见商品生产及销售1对生产（1）过去的生产实绩A年生产量B年生产增长率（2）生产计划A月生产能力B月生产量C预定年生产量D将来生产计划（3）关于原料（配件）关系A主原料a国产的b进口的c兼而有之 B 副原料a国产的b进口的c兼而有之2对销售（1）过去销售之实绩A年销售量B年销售额C利润D销售额增长率（2）关于今后之销售计划A预计年销售量B增产计划后之销售目标C年销售额3同类产品的进口情形（1）过去进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量（2）关于今后所能料到的进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量市场1使用单位a个人b家庭c酒店2购买

3、者阶层及使用者阶层购买者阶层使用者阶层性别男女已婚未婚已婚未婚男女已婚未婚已婚未婚其他其他年龄阶层岁左右岁左右职业生活水平上中下上中下教育程度小中高大小中高大3销售地区（1）国内a全国b地方c城市d市郊e乡村（2）国外4购买频度、时间a一生一次b数年一次c一年一次d每季一次e每月f每旬h每周I每天j其他5购买习惯（1）购买态度a慎重购买b冲动购买（2）购买的规则性a固定的购买b不规则购买6消费者对品牌的选择（1）固定率a高b普通c低7市场占有率（1）最近调查结果地区普及率品牌占有率（2）与同类产品比，占有率偏低？A地区B所能想出的原因（3）与同类商品比较，占有率较高？A地区 B所能想出的原因8对国内年总需求量（1）过去总需求量A数量B金额（2）预计今后之总需求A数量B金额9今后的市场开发（1）地区（2）购买者阶层（3）购买量频度10对出口市场（1）过去的出口市场（2）今后的出口市场销售1销售政策（1）地区a全国同时b从特定区域地区名c仅特定区域地区名销售渠道（）目前的销售渠道（）预计今后所要开发的渠道a一般批发业零售店消费者b特约商c专属代理商连锁店

4、d网络e客户（）系列化的情况（）出口渠道销售促进（）销售促进费用（2）对业者销售促进A经销商经营支援指导 a店铺布置b经营管理c照明d装饰e陈列f其他B经销商销售支援a POP广告b传单c招贴d其他C邮寄资料a产品目录b小册子c广告拷贝d杂志D经销商会议a新产品发布b广告活动时c销售竞赛时d定期E支援经销商所做的广告F促进店头的营业活动a操作演示b表演c展示说明会d分发媒体节目单e广告车G其他a特卖b赠奖c抽奖d竞赛（3）主要经销业者商品处理情形业者名称项目进货周期每次平均进货量平均库存量陈列方法（4）对消费者之销售促进活动a附带赠品之竞赛b广告函件c特卖d杂志/报/宣传册e公关影片f参观工厂g爱用者优待会h表演，展示会I怨情处理j其他4竞争商品的销售活动（1）销售政策（）销售渠道（3）对业者销售促进之要点（4）对消费者销售促进的要点以往广告活动1广告主的广告部门从业人员及其活动（1）对全盘的广告活动a积极的b消极的c普通（2）广告部门之从业人员a充分b不足c不定（3）公司处理广告活动之情形a至预算决定阶段b至媒体选择阶段c至发稿计划阶段d至文案作成阶段2国内广告活动

5、之全盘情形（1）主要目的a商品广告b企业广告c告之广告（2）主要广告地区a全国b地方c城市d市郊e乡村（3）广告对象a业界b销售业者c消费者购买者阶层性别男女已婚未婚已婚未婚其他年龄阶层岁左右职业生活水平上中下教育程度小中高大3目前媒体的使用方法（1）报纸 A诉求对象 B使用报纸名称及方式报纸名册日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度广告代理4 PR、发布讯息活动（1）主题（2）实施时期5竞争商品的广告活动项目公司品牌目的地区对象诉求点期间广告费使用媒体广告费报纸杂志广播电视其他：6竞争商品所用媒体极其使用方法与表现上的特点今后广告活动1广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向（1）关于全盘的广告活动a积极化b消极化c不清（2）广告部门之从业人员a预计扩充b预定裁减c预定组织化（3）公司内部处理广告活动之程度a预定扩大到阶段b预定缩小到阶段c预定全权委托广告公司2对国内市场广告动向的预测（1）所预料的广告目的a商品广告b企业广告c告之广告（2）主要广告地区a预定向扩大b预定向缩小（3）广告对象A预定向扩大a业界b经销业者c消费者B预定集中在a业界b经销业者c消费者性别男女已婚未婚已婚未婚其他年龄阶层岁左右职业生活水平上中下教育程度小中高大（4）诉求点（5）广告期间A通过全年时a一定b置重点于（）月B仅特定期间时a（）月b仅特定时期（）（6）年广告费（7）所用媒体及大致费用a报纸b杂志c电视d专业杂志（报）e DMf交通广告g户外广告h POP广告I展示、店铺装潢J印刷关系k 公关影片（8）今后可能的主要诉求点a耐久性b快乐性c使用上的难易d形式e魅力性f价格g感情上的特性h其他（9）广告期间 A全年时a年间一定b以（）月为重点B仅特定期间时a（）月b以特定的时期（10）预定年广告费（11）公司对媒体使用的方针a已决定b未定（12）从

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