怎样做好一个促销
12页1、如何做好一种促销1 理解产品 涉及产品类型,产品特点,参数操作,竞争优势,针对客户群这一系列的东西2 理解同类产品 内容同上3 产品有关技术,知识,原则,产业构造,最新的产业资讯4 卖场环境 如:周边人口,人流量,市场饱和度等5 设计一套完整的销售方略,固然,这个要在销售过程中进行完善。6 个人信心培养和气质培养,销售过程中注意语调语调语速的变化及肢体语言的使用2. 你要对你销售的产品知识理解,对同类产品的知识理解,同步你要有好的沟通能力,好的体现能力,出台好的销售方案。沟通时注意语法,要有积极成交的意向,同步要强调售后服务。牙膏最佳换着用。目前牙膏的种类琳琅满目,大体可分为一般牙膏、药物牙膏与含氟牙膏三大类。在一般牙膏的基本上,加入某些有口腔保健作用的药物或防龋功能的氟化物,就变成药物牙膏和含氟牙膏。每个人要根据自己口腔特点和需要来选择,应当尽量换着使用不同的牙膏,这样,就能发挥不同牙膏多方面的功能,从而维护口腔健康。 7.口腔专家建议,牙刷应当每三个月换一次,虽然对牙膏的更换时间并没有统一的说法,但是牙膏的使用时间也不适宜太长,最佳一种多月一换。8目前牙膏的种类琳琅满目,大体可分为
2、一般牙膏、药物牙膏与含氟牙膏三大类。在一般牙膏的基本上,加入某些有口腔保健作用的药物或防龋功能的氟化物,就变成药物牙膏和含氟牙膏。每个人要根据自己口腔特点和需要来选择,应当尽量换着使用不同的牙膏,这样,就能发挥不同牙膏多方面的功能,从而维护口腔健康。 常常换牙膏用是个好习惯,有助于口腔健康,如果始终只使用一种牙膏,反而会使口腔中的细菌产生耐药性 此前看过专项节目,牙科专家讲牙刷相较牙膏更重要,更值得引起警惕,而牙膏象洗发水同样,要常换。使牙组织病菌不能适应。掌握这几种原则基本上就没问题。参照资料看一下一、一般牙膏 一般牙膏指不含药物的牙露。其重要成分涉及有去污、磨光作用的摩擦剂,类似肥皂作用的干净剂,使膏体不易干固的湿润剂,稳定膏体、避免水分的胶粘剂,专口腔清爽舒服、减轻口臭的芳香剂。 以上成分是任何牙膏都必须具有的基本成分。一般牙膏就是仅具有基本成分的牙膏。一般牙膏在此前是非常常用的,例如中华牙膏、广东牙膏、白玉牙膏等。从一般牙膏的成分可以看出,此类牙膏仅有去污、干净的功能,因此它适合于所有的人。特别是学龄前小朋友,应当选用一般牙膏。 二、含氟牙霄 含氟牙膏在一般牙膏的基本上,增长了
3、氟化物成分。氟化物具有避免龋齿的功能,因此含氟牙膏既有一般牙膏的去污干净功能又有防龋功能。含氟牙膏的应用得到口腔医学界的充足肯定,因而牙膏工业界进行了大量的生产。目前市面上的耳膏大多数是含氟牙鹰,在市场上它几乎取代了此前的一般牙膏。 除学龄前小朋友外,含氟牙膏几乎适合于所有的人。有证据表白,人们使用了含氟牙膏后来,牙齿的抗酸能力增强了,患龋的机会减少了。因此,专家建议:用含氟牙膏刷牙。 三、药物牙膏 药物牙膏是指在一般牙膏中加入某些药物,使牙膏具有药物的治病作用。药物牙膏品种繁多,大体可以分为如下几类: 1、抗菌消炎型:如洗必泰牙膏、康齿宁牙膏、某些中草药牙膏等,这些牙膏具 有不同限度的抑菌作用,对于口腔软组织(如牙龈)炎症具有一定的辅助疗效。 2、抗过敏类:如舒服达F、防酸牙膏等,这些牙膏具有抗过敏药物,针对牙齿 过敏症状,可以起一定的缓和作用。 3、去垢增白类:如去烟渍牙膏,此类牙膏中具有某些抗牙结石形成的药物,使 牙结石在牙齿表面不易沉积,更易清除,增长牙齿洁白效果。 4、除臭类:此类牙露在原有芳香剂的基本上,增长了芳香抑臭药物,对口臭的 人有一定协助。 药物牙膏往往是商家宣传的
4、重点,而专业界对药物牙膏持谨慎态度,药物牙膏 既然波及药物,就必须在医生指引下使用,专家提示群众,药物牙膏不适宜随便选用、不适宜长期使用。 除了上述三大类牙膏外,有关小朋友牙膏,重要涉及一般牙膏和含氟牙膏两类。厂家只是对其香型和口感以及外包装进行调节使它们更适合小朋友而已。选择时应 注意6岁此前的学龄前小朋友必须选择不舍氟的一般牙膏。48种导购技巧,48个对话场景,培增业绩!11 我们笑颜以对,可顾客却毫无反映,一言不发或冷冷回答:我随便看看。错误应对1没关系,您随便看看吧。错误应对2好的,那你随便看看吧。错误应对3那好,您先看看,需要协助的话叫我。模板演习:导购:没关系,您目前买不买无所谓,您可以先理解一下我们的产品。来,我先给您简介一下我们的灯具请问,您卧室的家具是什么颜色?点评:先顺着顾客意思,以轻松的语调来缓和顾客的心理压力,同步简朴简介灯具的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客乐意回答我们的问题,店员就可以进一步展开发问,使销售过程得以顺利前行。:导购:没关系,买东西是要多看看!但是小姐,我真的想向您简介我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品,这几天在我们
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