国际贸易ppt03章 国际贸易术语

1、2023/11/8国际贸易实务1第三章第三章 贸贸 易易 术术 语语【引导案例引导案例】案例案例3-1：中国某出口公司中国某出口公司A A与菲律宾的客户与菲律宾的客户B B签订一笔合同，双方约定用签订一笔合同，双方约定用空运方式进行运输，但因使用何种价格条款发生分歧。空运方式进行运输，但因使用何种价格条款发生分歧。A A认为认为CIFCIF只是用于只是用于“海海洋及内河运输方式洋及内河运输方式”而不是用于而不是用于“空运方式空运方式”，所以坚持用，所以坚持用CIPCIP条款条款(并且银行方并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用面也坚持按照国际惯例空运必须使用CIPCIP。可客户坚持要用。可客户坚持要用CIFCIF，因为他们认，因为他们认为为CIPCIP比比CIFCIF多一个费用。多一个费用。2023/11/8国际贸易实务2第三章第三章 贸贸 易易 术术 语语【引导案例引导案例】案例案例3-2：英国公司向比利时公司出口一批花生油，签订CIF合同，英方向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。运输期间，货运船只在海运途中遭遇海盗，连船带货均被截获。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，

2、买方以货物被海盗截获为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。2023/11/8国际贸易实务3第一节 INCOTERMS2010中的6种主要术语 一、FOB装运港船上交货(指定装运港)(一一)FOB贸易术语的含义贸易术语的含义 FOB是Free On Board(insert named port of shipment)的英文缩写，即装运装运港船上交货港船上交货(指定装运港)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转 移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 买方控制货物之后的运输费用和保险费用由买方负担。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 FOB适用于水上运输方式2023/11/8国际贸易实务4(二二)FOB贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.风险转移

3、界限与交货的正确理解风险转移界限与交货的正确理解 风险转移的界限为“货物装上船”，卖方必须将货物运到买方所指定的船只上，或者送到买方的指定装运港或由中间商获取这样的货物，完成交货义务。2.充分通知及船货衔接问题充分通知及船货衔接问题 卖方有充分通知买方的义务，如货物已按照规定交货，或者船只未能在约定的时间内接收货物。买方也有通知卖方有关船名、装船地点、以及需要时在约定期限内所选择的交货时间的义务。3.与与1990年美国对外贸易定义修订本中对年美国对外贸易定义修订本中对FOB解释的区别解释的区别 (1)交货地点不同。(2)费用负担不同。2023/11/8国际贸易实务5二、CFR成本加运费付至(指定目的港)(一一)CFR贸易术语的含义贸易术语的含义 CFR 是Cost And Freight(insert named port of destination)的英文缩写，即成即成本加运费本加运费(指定目的港)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方在装运港将货物交到自己安排的船只上时，风险由卖方转移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等

4、，由卖方负责。取得进口许可证、进口和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费，以及交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 CFR适用于水上运输方式2023/11/8国际贸易实务6(二二)CFR贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.装船通知的重要性装船通知的重要性 按照CFR成交，卖方要及时向买方发出装运通知，因为装运通知往往是买方投保的前提。案例案例3-3：中国某公司A按CFR术语与英国客户B签约成交，合同规定买方承担保险，并且在装船完成后24小时内通知买方。A公司于9月30日晚11时装船完毕，受载货轮于10月1日下午起航。因10月1日是节假日，A公司未及时向B公司发出装船通知。10月2日下午4时货船遭遇风暴沉没，B公司要求卖方赔偿全部损失。B公司有无要求A公司赔偿的权利？2.风险转移和费用转移的地点不同风险转移和费用转移的地点不同 按照CFR成交，风险转移的地点为装运港

5、，费用转移的地点在目的港。如果涉及到双方利益，应尽量明确装运港和目的港。另外，在目的港的卸货费由买方承担，如果卖方按照在目的地发生了卸货费用，卖方无权要求买方给予支付。2023/11/8国际贸易实务7三、CIF成本，保险加运费付至(指定目的港)(一一)CIF贸易术语的含义贸易术语的含义 CIF 是Cost Insurance and Freight(insert named port of destination)的英文缩写，即成本、保险加运费即成本、保险加运费(指定目的港)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转移买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同及办理保险的义务。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费和保险费，以及交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 CIF适用于

6、水上运输方式。2023/11/8国际贸易实务8(二二)CIF贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.属于属于“装运合同装运合同”的性质的性质 在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。这种只保证货物按时装运，不保证货物按时到达的合同属于“装运合同”。2.卖方的保险责任卖方的保险责任 如买卖双方未约定具体险别，卖方应与信誉良好的保险人或保险公司订立保险合同，并按照至少符合协会货物保险条款ICC(C)条款或中国海洋运输货物保险条款“平安险”等类似条款中规定的最低保险险别投保，并保证买方或其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。3.象征性交货象征性交货 所谓象征性交货，即卖方只要按合同规定的时间将货物装上运输工具或交付承运人，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证，凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务，无需保证到货。CIF属于象征性交货。2023/11/8国际贸易实务9案例案例3-4：日本公某司以CIF条件向澳大利亚某公司出售500公吨大米。在日本港口装船时，公证行验明货物品质合格并出具了证明。但该批大米运抵澳大利亚时，已全部受潮变质，不适合人

7、类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？2023/11/8国际贸易实务10四、FCA货交承运人(指定地点)（一一）FCA贸易术语的含义贸易术语的含义 FCA 是Free Carrier(insert named place)的英文缩写，即货交承运人即货交承运人(指定地点)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方把货物交给买方指定的承运人控制时，货物的风险由卖方转移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 卖方无订立或取得运输合同及办理保险的义务。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式。2023/11/8国际贸易实务11(二二)FCA贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 1.交货地点与卖方交货责任问题交货地点与卖方交货责任问题 若指定

8、的交货地点是卖方所在地若指定的交货地点是卖方所在地(工厂、工场或仓库)，需要卖方将货物装上买方指定承运人的运输工具上，完成交货义务；若指定的交货地点是其若指定的交货地点是其他任何地点他任何地点(铁路、货运站、集装箱堆场或起运机场)，则当货物在卖方的运输工具上，处于买方指定的承运人或其他人的控制之下时，完成交货义务，无需负责卸货；若没有约定具体交货点，卖方有交货点的选择权。2.FCA与与FOB的区别的区别 FCA与FOB的相同点在于它们的价格中都包括了运费。但FCA与FOB术语不同之处有以下两点：(1)交货地点不同和风险划分界限不同。(2)运输方式不同。2023/11/8国际贸易实务12 案例案例3-5：我国某公司出口手表到印度，按FCA术语与印商签约成交，合同规定交货期不得晚于8月31日。出口公司于8月30日将该手表运到上海虹桥机场，航空公司收货后开具航空运单，我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，但印商以延迟交货为由拒绝收货付款。印商有无权利拒绝收货和付款？2023/11/8国际贸易实务13五、CPT运费付至(指定目的港)（一一）CPT贸易术语的含义贸易术语的含义 CPT

9、 是Carriage Paid To(insert named place of destination)的英文缩写，即运费付至即运费付至(指定目的港)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方把货物交给自己指定的承运人或第一承运人时，风险由卖方转移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进口和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。4.主要费用的划分主要费用的划分 卖方承担到目的地的运费及交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。5.适用的运输方式适用的运输方式 CPT适用于各种运输方式。2023/11/8国际贸易实务14(二二)FCA贸易术语中应注意的问题贸易术语中应注意的问题 CPT同CFR一样，卖方要及时向买方发出装运通知，以便买方投保。如果未能及时发出装运通知，导致买方没有及时办妥运输保险，责任应由卖方承担。案例案例3-6：我国某内陆出口公司A于2010年2月向日本出口30公吨甘草膏

10、，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须使用集装箱。2月上旬，货物运到天津，由A公司天津办事处负责装箱、装船。但货物在天津存仓后第二天，仓库起火，货物完全灭失。办事处不得不立即通知公司总部补发货物，否则将无法按期装船。当初应该使用何种术语才能避免不必要的损失？2023/11/8国际贸易实务15五、CIP运费和保险费付至(指定目的地)（一一)CIP贸易术语的含义贸易术语的含义 CIP 是Carriage and Insurance paid to(insert named place of destination)的英文缩写，即运费和保险费付至即运费和保险费付至(指定目的地)。买卖双方义务的规定可概括如下：1.风险转移问题风险转移问题 卖方把货物交给自己指定的承运人或第一承运人时，风险由卖方转移给买方。2.通关手续问题通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进口和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。3.运输合同运输合同 卖方有订立或取得运输合同及办理保险的义务。4.保险合同签订保险合同签订 该保险需符合协会货物保险条款（Inst

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