客户关系升级
15页1、客户关系升级单击此处添加正文,文字是您思想的提炼,为了演示发布的良好效果,请言简意赅地阐述您的观点。PART.01Page 01Page 01主题CONTENTSTHEMES认识阶段往来阶段01第三部分售前服务能力验证信任阶段02030405第四部分06第一部分 认识阶段单击此处添加正文,文字是您思想的提炼,为了演示发布的良好效果,请言简意赅地阐述您的观点。PART.021.1第一印象第一印象个人公司仪容仪表、气质态度、言谈举止 属于商务礼仪范畴可通过有意识的学习来培养外在直观可见外在直观可见内在个人素养内在个人素养风度、学识、专业性、心态、服务意识等通过交流互动让客户感受到。需持续不断的加强自身内在的修炼,提升自身素养、提升专业水准、端正自身职业态度来实现。公司及服务公司及服务能力评判能力评判公司整体实力、以往案例、市场口碑、公司形象等不修边幅、穿着随意1唯唯诺诺,谨小慎微2信口开河,满嘴大话3衣着得体,简单大方4从容自信,中气十足5沉着稳重,言必有信6第一印象很好理解,想象一下,面对两个向自己推销产品的销售人员:71.2第一印象第一印象1.3价值呈现价值呈现主动与客户建立联系并努力
2、博取客户好感,目的在于促成交易接受市场人员是因为其代表的公司提供的产品和服务能解决现有问题,满足其各方面诉求,从合作中受益。单纯凭借给客户的好印象不足以支撑后续与客户的进一步发展,市场人员应当充分的向客户呈现自身价值,使客户相信市场人员及代表的公司产品和服务是有价值的,具有合作潜力,值得继续接触下去的。同时还要注意的是此时所进行的仅是初步的价值展现,对客户及采购背景不熟悉,对客户的诉求点,关注点也并不十分了解,因此,此时的价值展现宜“泛”不宜“专”,宜“广”不宜“深”。尽量全面的向客户进行价值的展示,以求有能击中客户的内容。第二部分 往来阶段单击此处添加正文,文字是您思想的提炼,为了演示发布的良好效果,请言简意赅地阐述您的观点。PART.032.1售前服务售前服务参与预交付问题市场人员可以较为实质性的参与到客户的项目中,此时,首先应该做的是对客户的需求有深入的理解和准确的把握,并且能够针对客户的需求给出有效的反馈。组织售前人员支撑提供解决方案能够切实的满足客户的需求,真正帮助客户解决问题,达到并超越客户的期望客户在项目前期阶段,面临诸多工作内容,承担一定的工作压力和决策压力,客户也会希
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