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公司业务提成金额数据方案全

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卖家[上传人]：赵****

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常见问题

1、公司的业务提成金额数据方案为调动业务人员进行开发业务的积极性，公司营销中心负责执行该文件，财务中心负责监督文件的执行。销售收入、应纳税金的确定各类产品的销售收入按含税销售收入确定。应纳税金按各类产品确定的增值税率计算。业务费用按新客户及老客户，并按不同标准计提业务费用新客户业务费用计提标准及办法：省外：经公司同意开发的新客户，一年内按以下规定计提综合业务费用：销售额在200万元及以下部分，按销售额的5%计提；销售额在201400万元之间部分，按销售额的4.5%计提；销售额在401600万元之间部分，按销售额的4%计提；销售额在601800万元之间部分，按销售额的3.5%计提；销售额在8011000万元之间部分，按销售额的3%计提；销售额在1001万元以上部分，按销售额的2.5%计提；计提的综合业务费用低于2万元的，在2万元内由销售总监批准，列入营销中心成本支出。省内：销售收入按省外业务标准降低20%计提。老客户业务费用计提标准及办法：销售收入在500万元及以下部分，按销售额的2.0%计提；销售收入在5011000万元之间部分，按销售额的1.9%计提；销售收入在10013000万元之间

2、部分，按销售额的1.8%计提；销售收入在30015000万元之间部分，按销售额的1.7%计提；销售收入在5000万元以上部分，按销售额的1.5%计提。公司转交给的业务其业务费用按70%计提。新业务员培训期内费用标准新业务员自到岗之日起3个月为业务培训期。新业务员费用标准最高300元/天，包括与新业务开拓有关的交通、通讯、住宿及交际费用等，具体出差天数须由销售总监确认。新业务员开拓新业务所发生的费用将顺延计入其开发成功的客户费用额度内，按本方案的相关规定进行考核。提成标准及方法业务经理和业务员提成以客户为单位，按销售额和净利润配比原则计提。当净利率为正数，则按净利润15%和销售额分段计提：销售额分段计提系数：销售额在500万元及以下部分，按销售的1%计提；销售额501-1000万元之间部分，按销售额的0.8%计提；销售额10013000万元之间部分，按销售额的0.7%计提；销售额30015000万元之间部分，按销售额的0.6%计提；销售额50018000万元之间部分，按销售额的0.5%计提；销售额8000万元以上部分，按销售额的0.4%计提；如果净利率为负数时,按销售额分段计提,以收款为

3、前提,见表格：净利润销售额0-500万元的提成率销售额501-1000万元的提成率销售额1001-3000万元的提成率销售额3001-5000万元的提成率销售额5001-8000万元提成率销售额8000万元以上的提成率0%1%0.9%0.8%0.7%0.6%0.5%-1%0.875%0.7875%0.7%0.6125%0.525%0.4375%-2%0.75%0.675%0.6%0.525%0.45%0.375%-7%0.125%0.1125%0.1%0.0875%0.075%0.0625%-8%0%0%0%0%0%0%业务经理和业务员提成分配方法业务经理及独立业务员自己的业务按上述提成方法的100%计提。业务经理交给业务员跟单的业务，经理按上述提成方法的70%计提，业务员按30%计提。业务员并入业务经理的业务，经理按上述提成方法的30%计提,业务员按70%计提。业务员及业务经理共同开发的业务，业务经理及业务员各按上述提成方法的50%计提。公司出面或公司交给的客户，按50%计提。提成方法按收款及预计业务员提成比例的60%预提，收齐半年货款后按上述方案实提，财务部每季度必须按部门提供业

4、务及提成报表。销售总监/经理/业务员提成方法销售总监提成方法当年提成在200万元及以下时，按100%发放。当年提成在200万元时，超过200万元部份发放80%，剩余20%待以后年度提成低于200万元时再补发其差额。业务经理提成方法当年提成在100万元及以下时，按100%发放。当年提成超过100万元时，超过100万元部份发放80%，剩余20%待以后年度提成低于100万元时再补发其差额。业务员提成方法当年提成在50万元及以下时，按100%发放。当年提成在50万元时，超过50万元部份发放80%，剩余20%待以后年度提成低于50万元时再补发其差额。计算营业利润需扣除的各项费用业务员当年实际支付的业务费用(包括公司费用、客户实际住宿费、补助费、车费等费用以及业务员本人的住宿费和车费)。按货款占用额及占用时间计算的利息费用。占用3个月以内按月息5厘计算，超过3个月每超10天利率增加0.4厘，最高按20厘计算。利息按货款占用期对应的利率计算，不分段计息。按库存产品占用额及占用时间计算的利息费用。一周内出货的按月息7厘计算，超过一周出货的按月息20厘计算。产品的实际运输费用。超过一年的应收账款，从超

5、期之日起，按每月5%的比率计提的坏账准备和实际发生的坏账损失，作为该客户成本费用支出。如该坏帐准备和坏帐损失在次年或以后收回后可在当年的成本费用中抵减。产品报废损失计算办法：产品报废损失（降价、报废、质量处理费）由业务承担30%，生产部门承担70%；当产品交付客户90天后，业务未反馈任何产品质量异常信息，但客户又突然提出产品降价/报废的要求，由此造成的损失即全部由业务部承担；在产品交付客户90天内，营业部已反馈了产品质量异常信息，但未在产品出货的180天内协同有关部门及时处理，又没有经公司特许批准延迟处理，由此造成的损失亦100%由业务部承担，如生产部门未按销售总监的要求协同处理，此损失则100%由生产部等相关部门承担；生产部门接到销售中心的报废申请单后，应在1个月内反馈意见，否则，将承担100%报废损失；为减少公司损失，业务部对有问题的产品继续做客户工作的，经销售总监批准，可延长处理时间，但应书面告知生产部门；对于跨年度的质量事故，在年末生产部门、销售中心一起合理估计损失及责任部门，财务总监确认，同时列入当年度独立核算考核。估计的损失差额在下一年度列入独立核算考核。如果产品已入成品仓，因业务员过错造成的产品损失，全部费用由业务员承担。新客户（一年内）在公司内发生的设计费、打样费经业务部提出，财务部复核，总裁确认后按50%计入营业费用(另50%由公司承担)，老客户在公司发生的上述费用100%计入营业费用。

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