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重大社2023直播带货教学课件20

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卖家[上传人]：AZ****01

文档编号：354490399

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1、每天成长一点点直播带货直播带货知识点知识点：直播间选品策略直播间选品策略每天成长一点点选品是直播电商的核心关键环节，事关成败意义重大，顶级主播都有非常强的选品能力。众所周知，李佳琦成名前是一名化妆品专柜美容顾问，首次淘宝直播主要讲的是一些护肤心得和穿搭技巧，他们在各自的领域都有着常人无法比拟的专业性和品位，“什么样的口红适合什么样的人、有着什么样的感觉”。对于李佳琦来说，筛选商品是重要的日常工作，夜里12点直播后就是不停地试吃、试用、试穿选品过程也是非常严格的，要经过选品团队的初选、核心团队体验试用以及主播的再次试用，最后的通过率不足5%；而招商选品团队超过80人，并且开发了羚客（Link）的中台系统。从某种程度上，直播非常类似“买手模式”，主播在纷繁的产品中选择最适合粉丝的、性价比最高的产品进行推广。选对产品，提升爆单概率，在选品过程除了考虑品牌、成本和供应链的能力，还要考虑商品是否具备成为爆款的潜力，一旦商品能成为爆款，那意味着用户会复购，对店铺的黏性也会更强，有利于带动其他商品销售。选对产品，提高爆单概率01每天成长一点点选品可以从三个方面带来收益：（1）提升转化，有助于转化率提

2、升。（2）增加买家数，好的产品本身就是活广告，好产品就是好口碑。（3）提升主播信心，好产品让主播更有底气，更有信心。选品分为三类，分别为新款、网红款和特价款，目的不同，效果也不同。选品好，转化率高，信心大02每天成长一点点高质、低价、高频使用商品是所有主播选品都最重视的，选品三原则是：（1）品质有保证，首先是高质，产品质量是直播带货通行证，好的产品会说话，如何辨认高质产品，大品牌公司、老板有情怀的公司、价格高的产品往往质量比较好。（2）价格低于预期，低价，相对便宜，所以尾货、工厂货往往是价格相对便宜。（3）高频产品，经常使用的产品，如零食、袜子、毛巾、杯子这样的日用品，在低价的时候它们会引发你的购买欲，即使现在不用，因为是最低价，买了以后也可以用。直播选品三原则03每天成长一点点1.大数据助力找爆品虽然说直播带货已经成为大趋势，但直播带货行业竞争却非常大。一个没有爆点的产品很难让用户有购买欲望。2.市场热度选品根据市场的要求或季节要求提前准备的产品，比如端午节准备粽子，中秋节了选月饼，市面上有哪些月饼品牌、有哪些做得好的品牌、有哪些新的品牌、有哪些比较新兴的好玩的品牌，可以做一个综合的筛选，然后把最喜欢的分享给粉丝，这是市场热度，还有年货节等。3.满足粉丝欲求选品作为主播除了在直播间与粉丝沟通以外，还用利用直播+社群，以及线下活动实时了解粉丝的动态需求，了解粉丝的消费偏好，以便为选品寻求支持。4.品牌选品大品牌往往给人以信任感，大品牌肯定是优选对象，但是对于腰部以下的主播而言，品牌可能不是最关键的，品质可能更重要。选品武器：独特卖点让产品脱颖而出04每天成长一点点总结05直播选品的重要性有哪些？直播选品的策略有哪些？直播选品的三大原则是什么？如何挑选爆品？每天成长一点点Thanks！直播带货直播带货

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