《超市管理》课件项目6.4价格修正方法
5页价格修正方法价格修正方法 n n一、需求导向定价 它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。n n二、竞争导向定价 它依据竞争者的价格来定价可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这种方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系n n三、促销定价方法n n促销定价策略是为了达到促销目的,对产品暂定低价,或暂以不同的方式向顾客让利的策略,目的是为引导或刺激消费者大批量即时性购物行为。n n四、产品组合定价策略n n各种商品的利润贡献是不一样的,有的利润高、有的利润低、有的销量小,有的销量大,超市方要谋求利润最大化,有时就得借助商品的组合定价手段,对相互关联、相互补充的产品,采取不同的定价策略,寻求整体利润的平衡或增加。
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