金牌销售技巧培训课件(powerpoint 99页)

金牌销售技巧金牌销售技巧-做个成功的销售员做个成功的销售员一成功销售员的心态一成功销售员的心态 如果我们想改变我们的世界，首先要改如果我们想改变我们的世界，首先要改变我们的心态。变我们的心态。案例案例 一个小孩想让爸爸陪他去动物园玩，可是爸爸又一个小孩想让爸爸陪他去动物园玩，可是爸爸又特别忙，为了应付儿子，他找来一张世界地图，特别忙，为了应付儿子，他找来一张世界地图，把它撕成碎片，说去把这个地图拼好，我就带你把它撕成碎片，说去把这个地图拼好，我就带你去动物园玩。过了一会，儿子兴高采烈的跑过来，去动物园玩。过了一会，儿子兴高采烈的跑过来，说：说：“爸爸，我拼好了，这下你可以带我去玩了吧。爸爸，我拼好了，这下你可以带我去玩了吧。”爸爸非常吃惊，说：爸爸非常吃惊，说：“不可能呀，这么复杂的地不可能呀，这么复杂的地图，就是我也不会在这么短的时候就能拼好呀，图，就是我也不会在这么短的时候就能拼好呀，你怎么会一下子就拼好了呢，难道你知道世界每你怎么会一下子就拼好了呢，难道你知道世界每一个国家的位置？一个国家的位置？”儿子回答说：儿子回答说：“我不知道那些，我不知道那些，我只知道地图的后面有个人，我只要把那个人拼我只知道地图的后面有个人，我只要把那个人拼上就行了。上就行了。”人正确，他的世界就正确人正确，他的世界就正确 我们为何要改变？我们为何要改变？靠一纸文凭就能高枕无忧的日子已经一去不复返，靠一纸文凭就能高枕无忧的日子已经一去不复返，随着社会的发展，我们就业的压力会越来越大。随着社会的发展，我们就业的压力会越来越大。做为一个销售员，只有突破固有的思维定势，才做为一个销售员，只有突破固有的思维定势，才能真正发挥自身的潜能。要与时俱进，不断的突能真正发挥自身的潜能。要与时俱进，不断的突破自我。要知道破自我。要知道学历学历学习力学习力，企业老总用人最看，企业老总用人最看重的是你的重的是你的使用价值使用价值，而不是你的自身价值。在，而不是你的自身价值。在企业里往往出现如下现象：一些学历不高的人，企业里往往出现如下现象：一些学历不高的人，比学历高的人还要受重用，他们为什么能得到赏比学历高的人还要受重用，他们为什么能得到赏识？是因为他们非常刻苦，能不断的突破自我，识？是因为他们非常刻苦，能不断的突破自我，突破固有的思维定势，挖掘自己的潜能，只有这突破固有的思维定势，挖掘自己的潜能，只有这样才能立于不败之地。世界上最可怕的人，是那样才能立于不败之地。世界上最可怕的人，是那种既有学历，而又非常刻苦的人。种既有学历，而又非常刻苦的人。检讨自己是否正在漠视危险？检讨自己是否正在漠视危险？千万不要做温水里的青蛙，当锅里的水慢千万不要做温水里的青蛙，当锅里的水慢慢升温的时候，觉得非常舒服，想一直这慢升温的时候，觉得非常舒服，想一直这样下去多好，可当水温越来越烫的时候，样下去多好，可当水温越来越烫的时候，想跳出这个锅，已经无能为力了。想跳出这个锅，已经无能为力了。唯有改变唯有改变 -才能更好的生存才能更好的生存 案例：主动提升案例：主动提升-动物世界的启动物世界的启示示 即使现实再残酷，那谁也没有逃避的理由，即使现实再残酷，那谁也没有逃避的理由，一切都要勇敢地面对，并且还要学会在残酷一切都要勇敢地面对，并且还要学会在残酷中求生存。生存是基础，因为一切事物都在中求生存。生存是基础，因为一切事物都在向前发展着，停滞与自我满足是万万不可取向前发展着，停滞与自我满足是万万不可取的。相比之下，动物的世界要更为残酷一些，的。相比之下，动物的世界要更为残酷一些，因为它们所面对的基本上都是生存问题，根因为它们所面对的基本上都是生存问题，根本不允许它们选择逃避，选择逃避便等于选本不允许它们选择逃避，选择逃避便等于选择了死亡，所以它们必须勇敢地面对这一切。择了死亡，所以它们必须勇敢地面对这一切。长久地面临残酷的现实生存问题，动物们已长久地面临残酷的现实生存问题，动物们已变得异常坚强了，因为没有后路，所以只有变得异常坚强了，因为没有后路，所以只有一直向前，时时刻刻都不能忘记残酷的生死一直向前，时时刻刻都不能忘记残酷的生死考验。考验。一头母师在草丛中埋伏着，它在等待着一头母师在草丛中埋伏着，它在等待着猎物。羚羊群渐渐走近了，母狮一动不动地猎物。羚羊群渐渐走近了，母狮一动不动地趴在那里，锐利的目光打量着每一只小心翼趴在那里，锐利的目光打量着每一只小心翼翼的羚羊。终于在羚羊进入了它的攻击范围翼的羚羊。终于在羚羊进入了它的攻击范围后，母狮瞬间一跃而起，利爪将羚羊扑倒，后，母狮瞬间一跃而起，利爪将羚羊扑倒，血盆大口一下子便咬断了一只羚羊的气管。血盆大口一下子便咬断了一只羚羊的气管。母狮捕猎成功，而羚羊群早已吓得四散奔逃母狮捕猎成功，而羚羊群早已吓得四散奔逃了，除了那只被捕获的羚羊，其余的羚羊又了，除了那只被捕获的羚羊，其余的羚羊又躲过了一劫，它们幸免于母狮的魔爪，但下躲过了一劫，它们幸免于母狮的魔爪，但下次呢？它们谁又会成为别人的猎物呢？而谁次呢？它们谁又会成为别人的猎物呢？而谁又会继续地保持着这种幸运呢？又会继续地保持着这种幸运呢？举了一头母狮捕获羚羊的例子，只是想说举了一头母狮捕获羚羊的例子，只是想说明羚羊的残酷处境，它们的小心谨慎，它们明羚羊的残酷处境，它们的小心谨慎，它们的奔跑速度等等，一切的一切都是为了躲避的奔跑速度等等，一切的一切都是为了躲避捕猎者，躲避凶险，它们在不断地完善着自捕猎者，躲避凶险，它们在不断地完善着自己。但同样的，母狮作为食肉链的终端，它己。但同样的，母狮作为食肉链的终端，它也在不断的提升着自己，无论是捕猎技巧还也在不断的提升着自己，无论是捕猎技巧还是捕猎战术，一切都是为了顺利地捕获猎物，是捕猎战术，一切都是为了顺利地捕获猎物，它们也没有其它选择，必须首先保证生存。它们也没有其它选择，必须首先保证生存。以上是动物之间的残酷事件，动物与植物之以上是动物之间的残酷事件，动物与植物之间同样如此。间同样如此。食草动物整天在草地上不停地吃，可是要食草动物整天在草地上不停地吃，可是要雨量充足才可以，食草动物可以永远地吃下雨量充足才可以，食草动物可以永远地吃下去，因为草还会不断长出来；为了不灭绝，去，因为草还会不断长出来；为了不灭绝，草旺盛的生命力让它得以在地球上长久地存草旺盛的生命力让它得以在地球上长久地存在。不只草，灌木丛也如此，灌木丛越来越在。不只草，灌木丛也如此，灌木丛越来越密，长得越来越高，这些都是为了躲避那些密，长得越来越高，这些都是为了躲避那些贪吃的动物，比如羚羊、斑马、角马等等，贪吃的动物，比如羚羊、斑马、角马等等，灌木丛主动地生长，而比它们更有进取心的灌木丛主动地生长，而比它们更有进取心的便是长颈鹿，长颈鹿不只是主动地生长了，便是长颈鹿，长颈鹿不只是主动地生长了，它还在主动提升着。它还在主动提升着。长颈鹿是主动优化自己的代表性动物。长颈鹿是主动优化自己的代表性动物。它那长脖子便于工作是铁证。它那长脖子便于工作是铁证。灌木不停地长高，但长颈鹿仍需低下头灌木不停地长高，但长颈鹿仍需低下头去吃灌木顶端的叶子，长高的灌木对其它动去吃灌木顶端的叶子，长高的灌木对其它动物来讲已经造成了麻烦，但对长颈鹿还是得物来讲已经造成了麻烦，但对长颈鹿还是得乖乖地任由它品尝。乖乖地任由它品尝。长高的灌木躲过了羚羊、斑马、角马等的摧残，但比长高的灌木躲过了羚羊、斑马、角马等的摧残，但比它更主动优化自己的长颈鹿却成为了一道它所难以逾越的它更主动优化自己的长颈鹿却成为了一道它所难以逾越的坎儿。或许灌木会继续长高，但长颈鹿会就这样保持不变坎儿。或许灌木会继续长高，但长颈鹿会就这样保持不变吗？它会甘心日后也只能对灌木上的嫩叶望而兴叹吗？从吗？它会甘心日后也只能对灌木上的嫩叶望而兴叹吗？从长颈鹿的进化过程来看，这样的事情是不会发生的。长颈长颈鹿的进化过程来看，这样的事情是不会发生的。长颈鹿变成今天这个样子也绝非从一开始就这样，当它们可以鹿变成今天这个样子也绝非从一开始就这样，当它们可以轻松觅食的时候，它们根本就不需要长长的脖子，相反，轻松觅食的时候，它们根本就不需要长长的脖子，相反，长长的脖子会让它们行动不便。长颈鹿的脖子变长，最重长长的脖子会让它们行动不便。长颈鹿的脖子变长，最重要的便是食物的变化，无论是灌木，还是树木为了逃避被要的便是食物的变化，无论是灌木，还是树木为了逃避被吃到的厄运都在不断地生长，这对于脖子短的长颈鹿来说吃到的厄运都在不断地生长，这对于脖子短的长颈鹿来说便是残酷无情的灾难。脖子短的长颈鹿无法吃到足够的食便是残酷无情的灾难。脖子短的长颈鹿无法吃到足够的食物，很快走向了生命的终点，脖子短的长颈鹿于是灭亡，物，很快走向了生命的终点，脖子短的长颈鹿于是灭亡，而活下来的当然就是那些脖子足够长的长颈鹿了，因为它而活下来的当然就是那些脖子足够长的长颈鹿了，因为它们依旧可以吃到高高的灌木和树木上的嫩叶，它们的食物们依旧可以吃到高高的灌木和树木上的嫩叶，它们的食物来源并没有减少，于是最终成为了这次优胜劣汰最后的幸来源并没有减少，于是最终成为了这次优胜劣汰最后的幸存者。存者。长颈鹿并不只是停留在适应的层面上，长颈鹿并不只是停留在适应的层面上，它们最终选择了主动提升，这样，灌木等食它们最终选择了主动提升，这样，灌木等食物尽管不断长高，但依旧无法对长颈鹿造成物尽管不断长高，但依旧无法对长颈鹿造成威胁。长颈鹿便是通过主动提升并且优化自威胁。长颈鹿便是通过主动提升并且优化自己的方式，最终赢得了这场残酷的生存之战己的方式，最终赢得了这场残酷的生存之战的胜利。日后的路依旧艰险，没有谁甘心成的胜利。日后的路依旧艰险，没有谁甘心成为别人的点心，但只要长颈鹿继续保持这主为别人的点心，但只要长颈鹿继续保持这主动提升的预见性行为，那它将永远不会缺少动提升的预见性行为，那它将永远不会缺少“点心点心”的。的。与其被动挨打，不如主动进攻。与其被与其被动挨打，不如主动进攻。与其被迫改变，不如主动提升。迫改变，不如主动提升。让我们永远领先一步，永远最先尝到甜让我们永远领先一步，永远最先尝到甜头儿。头儿。看到这段主动的提升的看到这段主动的提升的案例，谈谈大家的想法？案例，谈谈大家的想法？现在社会的发展是非常迅速的，只有不断的提现在社会的发展是非常迅速的，只有不断的提升自我，才能赶上发展的脚步。从前只要一提到中升自我，才能赶上发展的脚步。从前只要一提到中国零售业最大的企业，我们肯定第一想到的就是沃国零售业最大的企业，我们肯定第一想到的就是沃尔玛等。但在最近的企业科学调查数据表明，中国尔玛等。但在最近的企业科学调查数据表明，中国现在零售业最大的企业现在零售业最大的企业-阿里巴巴（网上购物）阿里巴巴（网上购物），马云他在一开始创业的时候有没有想到过，今天，马云他在一开始创业的时候有没有想到过，今天他的企业会变成中国零售业最强的企业呢？马云是他的企业会变成中国零售业最强的企业呢？马云是一个根本不懂电脑的人，他告诉他的员工说，只要一个根本不懂电脑的人，他告诉他的员工说，只要你们设计出的软件能够让我看懂，那么其他人就都你们设计出的软件能够让我看懂，那么其他人就都能看懂。也就是说，他也是在不断的提升，满足顾能看懂。也就是说，他也是在不断的提升，满足顾客的需求，才能立于市场激烈竞争的不败之地。客的需求，才能立于市场激烈竞争的不败之地。案例案例老鹰的改变！四十岁的老鹰如何改变？老鹰的改变！四十岁的老鹰如何改变？老鹰是世界上寿命最长的鸟类。老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却岁时必须做出困难却重要的决定。重要的决定。当老鹰活到当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅抓住猎物。它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择十分