会所营销策划方案(通用18篇)
78页1、会所营销筹划方案通用18篇会所营销筹划方案通用18篇会所营销筹划方案 篇1 一、市场分析p :在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常剧烈,目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析p : 推销对象:西北工业大学20_级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 对象需求分析p :(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目的,考过英语四六级,然后像更高的目的奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是英语推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革,对当代大学生英语程度有了更高的要求。进步英语成绩的
2、有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并进步自己英语整体才能的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析p :西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进展较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析p ,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读英语,做将来的主人! 推销宗旨:老实守信,效劳至上,让顾客满意! 前期准备: (1)人员招募:考虑到前期推销的困难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为
3、女生,并选择才能较强的人为队长。 (2)人员培训及经历交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的理解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的,但积水成河,团结的力量是无穷无尽的,要求我们可以广泛的汲取经历并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作: (1)提早两天到校,制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员,鼓舞士气! 六、宣传推销阶段: (1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机,帮助新生理解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进展解答,同时对英语的重要性和学习方法进展讲解,借助推销我们的报纸。 七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼
4、中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的间隔 ,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联络方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联络 ,一来可以留给新生回头时机,二来可以向他或她的室友进展宣传,为以后征订的人留下途径。 八、营销方案进展阶段 (1)每天从各队
《会所营销策划方案(通用18篇)》由会员王**分享,可在线阅读,更多相关《会所营销策划方案(通用18篇)》请在金锄头文库上搜索。
外贸业务员实习总结报告(精选16篇)
中国少先队工作总结汇报2022(精选18篇)
市场营销调研报告(精选11篇)
学生会组织部工作总结(精选18篇)
派出所实习总结结尾(通用18篇)
大学生学习总结报告(精选20篇)
2023暑假大学生社会实践报告_社会实践报告(精选20篇)
幼儿园保健工作总结(通用18篇)
加盟商合同(精选15篇)
2023幼儿园保健医生工作计划报告(精选20篇)
香港整改方案(精选18篇)
银行档案自查报告(精选18篇)
会计顶岗实习总结(通用18篇)
档案管理规章制度(精选17篇)
政务公开工作总结(精选18篇)
党支部换届选举工作总结(精选18篇)
期货投资交易实习心得(精选16篇)
民间担保合同范本(精选18篇)
会所营销策划方案(通用18篇)
保健品代理合同(精选18篇)
2024-04-28 7页
2024-04-28 36页
2024-04-28 36页
2024-04-28 22页
2024-04-28 46页
2024-04-28 21页
2024-04-28 7页
2024-04-28 27页
2024-04-28 15页
2024-04-28 38页