1、外贸业务员实习总结报告精选16篇外贸业务员实习总结报告精选16篇外贸业务员实习总结报告 篇1 一、实习单位：桂林市_x商贸 二、岗位名称：业务管理员 三、实习单位简介 该公司有_年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营形式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，_年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。 四、岗位职责 五、岗位才能要求 要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能识别出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达才能，对节假日特别敏感，如三八妇女节
2、，三一五，五一等等，并能快速筹划出节日促销方案。 六、岗位工作流程 七、岗位考核方式或计酬标准 考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。 八、企业方针和目的 公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的才能，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进展指导批评，如假设不见效果，视为无才能胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场浸透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。 九、岗位工作存在问题和建议 存在问题：得到的市场信息主要来于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的时机，以便与终端客户进展沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面开展。 十、知识和理
3、论对我的工作帮助最大的地方 在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分理解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没有发言权”我是深化的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，理论沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接理解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。 十一、最想拓展的才能 我最想拓展的是会谈协调方面和筹划方面的才能，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和理论中让自己往这方面进步。 十二、觉得应该加强的知识和实训 我们所学的专业为营销与筹划，如今市场需求方面更偏向于筹划，所以我觉得应增加有关筹划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功筹划，成功营销。 十三、其他说明 我们根本处于自我放松的时期，所以教学假如能以一些有趣的方式进展的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。 十四、实习总结 通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我，像大多数大学生一样，爱梦想，把工作想象得不说完美也
4、是美妙的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开场自己养自己的那一刻起，我的梦想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经历，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里梦想的那个世界。于是我开场努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多缺乏的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的理解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累!但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可
5、以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我根本理解了公司的工作流程，也明白了公司的开展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目的。 诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的品质。 以前，都是学校安排的实习，如今这次，完全是个人与公司的互相选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不容易挣!事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会理论，我会成为一名对社会有用的人。外贸业务员实习总结报告 篇2 一、实习目的： 为了培养我们的自学和动手才能、理解才能以及理论才能。通过此次实习，让我们可以在国际商业环境中切身体会商品进出_易的全过程，可以在实际业务的操作过程中使我全面、系统、标准地掌握从事进出_易的主要操作技能。 二、实习单位及岗位介绍： 1、实习单位简介： _有限责任公司，座落于“中国箱包之都”白沟，始建于20_年，是一家消费PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无
6、纺布消费线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6.5万平方米，总投资1.2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20_年5月份开场放眼于国外市场，努力通过国际贸易进步公司的营业效益。 2、岗位介绍： 本厂除了一线工人以外，其别人员归入后勤。后勤又分为办公室、消费部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联络国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。 二、实习的内容和过程： 进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的.就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印， 没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要可以通过 和邮件中
7、跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是根本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思可以用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容： 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有消费部经财务部核对消费本钱后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单 件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 下达消费通知：销售部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知，通知消费部按时消费。 验货：在消费部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进展查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资，对于商品的质量一定要保证。 制备根本文件：根据消费部提供的装箱资料，制作出口合同，
8、出口商业发票，装箱单等文件。 发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 四、实习总结和体会： 经过_有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到： 1、理论与实际工作运用存在差异。 学好专业知识理论是在实际中应用的根底，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假如的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能到达目的。 2、将国际贸易的理论和理论结合起来。 通过实习我发现贸易这专业是门理论性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步，还有加强各方面素质的进步。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。纯熟掌握好本专业的知识。专业知识是我们
9、从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。 3、自身定位，加强外语学习。 在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，防止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习。 4、进步自己的社会交际才能。 在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进展讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方会谈。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的才能和广泛利用各种可能资的才能得到了进步。 通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经历，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢_有限责任公司给我进步的实习岗位，祝公司蓬勃开展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体安康。外贸业务员实习总结报告 篇3 一、实习时间、地点 时间：20_年_月_日。 地点：_公司。 二、实习目的与任务 实习目的： 1、透过本次实习使我可以从理论高度上升到理论高度，更好的实现理论和理论的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 2、透过本次实习使我可以亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3、透过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务：熟悉外贸业务流程，纯熟操作网上业务平台，可以与国外客户电邮 联络，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。 三
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