服装网络营销市场与产品研究PPT课件
34页1、服装网络营销市场与产品研究服装网络营销市场与产品研究目录目录一、目标用户分析二、竞争对手分析三、确定销售产品四、产品定价策略分析目标用户分析目标用户分析目标用户特征性别:女年龄:1830岁教育水平:高中,大学以上办公地点:学校,办公楼等工作性质;学生,文职等所在地理位置:二线城市家庭人口:35口人消费类型:时尚型理智型特征分析:对新生事物敏感,追求现代时尚生活,个性化、多样化。消费从感性型像理性型转变,注重实用,追求新颖与时尚。对于商品的挑选都有较强的自我意识。模块1.2-消费行为与态度研究:深入了解目标人群4目标人群定位为营销策略提供依据目标人群需求分析事业精英型事业精英型 理性随和型理性随和型家庭生活型家庭生活型个性时尚型个性时尚型追求个性、独特的生活;乐于尝试新鲜事物;时尚触觉敏锐。产品传播策略建议获得“引领时尚潮流”的快感彰显个性风格的心理得到满足满足好奇、尝新的渴求 能够吸引目标人群的概念包括:个性化配置、引领时尚 应突出新奇好玩的娱乐功能 考虑突出轻巧、便携,在人群当中炫目的效果 降价促销的作用有限 时尚类频道是最有说服力的传播途径;此外,一些表现形式新颖、视觉冲击力强的新
2、型媒体也将构成有力的辅助渠道,可以突显产品卖点情感诉求个性化的配置独特时尚的外观设计购买产品更新换代快,对外观的关注胜于对性能的关注在户外、旅途中使用对价格并不敏感功能诉求产品消费驱动因素 休闲服装消费群体分析 消费喜好习惯接触网络媒体习惯接触网络媒体习惯 年龄:年龄:18-2518-25岁岁目标人群:高中、大学生和初涉职场新人。目标人群:高中、大学生和初涉职场新人。月收入:月收入:1000-20001000-2000元元爱好:上网、打电子游戏、一般户外运动爱好:上网、打电子游戏、一般户外运动 休闲娱乐地点:泡酒吧、网吧、休闲娱乐地点:泡酒吧、网吧、旅游。、旅游。 娱乐方式:烤聚会、聊天、打游娱乐方式:烤聚会、聊天、打游戏、看漫画、视频、杂志、参考戏、看漫画、视频、杂志、参考资料等。资料等。 关注话题:游戏、动漫、选秀、关注话题:游戏、动漫、选秀、彩妆、就业、演唱会、电影电视彩妆、就业、演唱会、电影电视剧等。剧等。 关注热门网站:淘宝网、腾讯网关注热门网站:淘宝网、腾讯网、猫扑、拍拍网、猫扑、拍拍网、360360,百度等,百度等。 喜欢使用通讯工具:喜欢使用通讯工具:QQQQ、YYYY
3、、阿里旺旺、邮箱等。阿里旺旺、邮箱等。 喜欢阅读杂志:潮流生活、校园喜欢阅读杂志:潮流生活、校园报告、时尚杂志、报告、时尚杂志、 受亲朋好友的介绍受亲朋好友的介绍 休闲服装消费群体分析消费喜好习惯消费喜好习惯 接触网络媒体习惯接触网络媒体习惯年龄:年龄:22-3522-35岁岁目标人群:步入职场,满怀激情追求成目标人群:步入职场,满怀激情追求成功的都市新贵。功的都市新贵。月收入:月收入:30003000元元-5000-5000元元. . 休闲娱乐地点:、健身、休闲娱乐地点:、健身、登山、公园等。登山、公园等。 娱乐方式:聊天、喝酒、打球、娱乐方式:聊天、喝酒、打球、野餐、聚会等。野餐、聚会等。 关注话题:工作、房价、股市、关注话题:工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等偶像、租房、跳槽等 热门网站:新浪、前程无忧网、热门网站:新浪、前程无忧网、名人博客、开心网、人人网、百名人博客、开心网、人人网、百度、凡客诚品、淘宝网、京东商度、凡客诚品、淘宝网、京东商城等城等 喜欢娱乐工具:喜欢娱乐工具:QQQQ、MSNMSN、上网本等。上网本等。 喜欢阅读刊物:瑞丽、城市画报喜欢阅读刊物:瑞丽、城市
4、画报、歌坛、时尚杂志等。、歌坛、时尚杂志等。 OL职业服装消费群体分析 职业服装消费群体分析竞争对手分析竞争对手分析美特斯邦威森马以纯森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族,产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。产品追求个性化和独特的文化品位,打破传统,款式新颖,前卫,深受消费者的青睐。品牌服装核心价格在100200RMB左右。森马品牌在天猫上的官方旗舰店。目标消费人群在16-25岁活力和时尚的年轻人。倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌的精髓为:不走寻常路!核心价格在3001000RMB左右品牌定位分析品牌定位分析 美邦服饰致力于16-25岁的年轻时尚富有活力的年轻一代,而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。消费者在美特斯邦威的购物经验不仅满足了他们购买产品的欲望,还能体验到时尚的气息:还可以更深层次的体会到美特斯邦威所倡导的生活态度。品牌定位分析品牌定位分析美特
5、斯邦威的网上销售官方网站,邦购。产品定位:以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”(H-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式,其目标消费定位为18岁到30岁的年轻群体,他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。女装T恤价位40120之间+10(邮费)牛仔裤40160之间+10(邮费)衬衫70160之间+10(邮费)连衣裙70520之间+10(邮费)女鞋50180之间+10(邮费)以纯的产品:(淘宝网)以纯在网络上的官方网站,http:/ 格致力于发掘自然纯真的特质,摒弃烦琐和矫揉造作。亮丽,以红、黑、黄、灰、绿、白等几大色系为主调,款式舒适娴逸,质感柔软,洒脱,尽显都市女性风采个性。服装风格采用新型舒适面料,打造自由休闲的女性生活伴侣,让女性释放自己展现女性无拘无束的生活观。引领追求时尚个性的都市女性在多姿多彩的生活中探索自我特质,打造出独立自主且兼具自由休闲的风格。品牌定位:品牌定位:品牌个性
《服装网络营销市场与产品研究PPT课件》由会员新****分享,可在线阅读,更多相关《服装网络营销市场与产品研究PPT课件》请在金锄头文库上搜索。
2012年江西省中小学教师招聘考试 小学英语
2012年安岳县教师公开招聘考试 教育基础知识
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中数学
2012年福建省中小学新任教师公开招聘考试 教育综合知识
教师招聘考试之结构化面试“沟通协调类”答题思路及试题解析
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学地理
2019年教师招聘考试 教育教学知识与能力(小学)讲义
2018年上半年教师资格证考试科目三初中音乐真题&答案
教师招聘考试之结构化面试“各学科专业知识”试题及解析
2012年江西省中小学教师招聘考试 高中语文
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义1-2
教师资格证面试备考指导手册
2019年全国教师资格考试《中学教育知识与能力》精讲班讲义
2016下半年教师资格证考试《幼儿综合素质》考试真题及答案
2019年教师招聘考试教育教学知识与能力理论(小学)精讲讲义3-4
教师招聘考试之结构化面试“综合分析类”答题思路及试题解析
教师招聘考试之结构化面试“教育理论知识”试题及解析
2018年上半年教师资格证考试科目三初中体育真题&答案
2016年全国教师资格统考模拟卷(高中)-地理
2012年武汉市事业单位公开招聘工作人员考试 中学历史
2022-03-15 63页
2022-03-15 60页
2022-03-15 111页
2022-03-15 60页
2022-03-15 87页
2022-03-15 54页
2022-03-14 33页
2022-03-14 35页
2022-03-14 46页
2022-03-14 43页