分析服装市场购买行为PPT课件
31页1、项目3 分析服装市场购买行为项目3 分析服装市场购买行为项目3 分析服装市场购买行为学习习情境 资讯决策计划实施检查评估123450307092630Page项目3 分析服装市场购买行为项目目标-知识目标 了解服装消费者需求的含义、分类、特点及购买动机; 理解服装市场消费者购买行为类型; 掌握影响服装消费者购买行为的主要因素; 了解服装组织市场购买行为和决策过程。项目3 分析服装市场购买行为项目目标-技能目标 具有对服装消费者和组织市场购买行为分析的能力; 具有根据不同服装消费者购买行为类型设计营销策略的能力; 具有分析影响服装消费者购买行为的因素解决问题的能力; 具有对服装市场不同购买群体的角色作用进行调查并分析的能力。项目3 分析服装市场购买行为项目导入-情境创设一家以设计学生装为主打产品的服装企业应如何了解大学生服装消费需求,以开拓大学生校服消费市场呢?国内校服市场国外校服市场借鉴项目3 分析服装市场购买行为项目导入-导入案例韩国SMAT出动时尚“校服诱惑”1. 韩国人非常注重制服类服装2. 韩国校服的生产销售已形成较成熟的商业运作模式3. 为了提升品牌形象,邀请青春偶像代言引出
2、的问题: 韩国校服SMAT品牌为什么能够得到学生的青睐呢? 若解决中国校服“千人一面”的现状,应如何分析消费者购买行为,考虑哪些影响因素设计出符合学生需求的款式呢? 校服生产企业面对学装市场的现状,如何做出营销策划方案呢?项目3 分析服装市场购买行为项目计划-任务驱动辨识服装消费者购买行为1掌握服装消费者购买决策过程分析服装消费者购买行为的因素了解服装组织市场购买行为234项目3 分析服装市场购买行为项目计划-任务要求u内容:服装服饰公司大学生校服调查分析报告u形式:以35人的小组为单位完成u评价:本项目成果由教师选派有特色的小组代表课上交流,教师给予必要的项目指导与建议。项目3 分析服装市场购买行为项目实施项目3 分析服装市场购买行为任务3-1 辨识服装消费者购买行为一、服装消费者需求与购买动机二、服装消费者购买行为及类型项目3 分析服装市场购买行为一、服装消费者需求与购买动机3-1天然需求社会需求按需求起源分类物质需求精神需求按指定对象分类服装消费者需求的分类项目3 分析服装市场购买行为一、服装消费者需求与购买动机3-1服装消费费者需求的特征服装消费费需求的多样样性服装消费费需求的
3、循环环性服装消费费需求的层层次性服装消费费需求的伸缩缩性服装消费费需求的可诱诱性服装消费费需求的流行性服装消费费需求的互补补性和可替性项目3 分析服装市场购买行为一、服装消费者需求与购买动机3-1服装消费者的类型宗教型社交型政治型审美型经济型理论型项目3 分析服装市场购买行为一、服装消费者需求与购买动机3-1服装消费者的购买动机求实动机求廉动机求新动机求美动机求名动机求异动机项目3 分析服装市场购买行为二、服装消费者购买行为及类型3-1 购买购买 参与程度品牌差异程度高低大复杂杂型的购买购买 行为为多变变型的购买购买 行为为小和谐谐型的购买购买 行为为 习惯习惯 型的购买购买 行为为项目3 分析服装市场购买行为鉴别女性服装消费者购买行为的动机和类型3-1【训练训练 背景】 由于近些年,我国女性对品牌服装的消费欲望逐步提升,对于时尚、品位的追求正融入服装的购买与消费中,她们一直是服装消费市场不可忽视的群体。针对服装企业而言,分析女性消费群体的特点、购买服装的动机和类型,对拓展服装营销市场是非常必要的。【训练训练 内容】 1.可以小组为单位分享本班女同学平时购买服装的动机和属于哪种购买行为
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